Todos sabemos cuán efectivo puede ser un vendedor durante una visita al cliente; controlando la psicología ambiental de la visita con humor y personalidad, convirtiendo una reunión un tanto incómoda en una que conduce a la confianza y la comunicación, y encontrando la melodía de la conversación que crea comodidad.
Todas estas condiciones son estimuladas por los profesionales de ventas más exitosos, en la economía posterior a la recesión, los clientes ahora quieren sentir que les han enseñado algo que puede mejorar su negocio. Incluso antes de que se venda una solución, pasar tiempo hablando de los mercados emergentes en su industria o de cómo la política internacional puede afectar sus resultados, solo ejemplos de lo que puede aportar a la conversación, cosas que lo convertirán en un experto / consultor en lugar de un vendedor.
Dejar al cliente con una nueva visión sobre cómo reflexionar de manera diferente en su negocio, transmitir un nuevo ángulo de pensamiento sobre sus productos, o incluso comentar casualmente sobre cómo sus competidores han tenido éxito recientemente, son formas seguras de obtener una invitación saludable. para volver de nuevo más temprano que tarde.
- ¿Debo aceptar una oferta de trabajo de ingeniero de preventa?
- ¿Cuál es la mejor manera de vender productos plr?
- Cómo acercarme a las organizaciones de pequeñas y medianas empresas de mi localidad para registrarlas en la aplicación que he creado como parte de mi inicio
- ¿Qué pasó con Inside Sales Bootcamp?
- ¿Cuáles son otras formas de generar leads en ventas industriales además de referencias de clientes?