Aprende todo, pero concéntrate en una cosa .
Cuando me convertí en SDR por primera vez, me sentí abrumado. “¿De dónde vendrán todas estas ventas? ¿Cómo voy a iniciar estas conversaciones? ¿Cómo creo algo de la nada?
Ser un SDR puede ser muy abrumador.
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Estás en el banquillo.
No tienes excusas
Tu decides.
Y es abrumador porque estás en un nuevo lugar, en una nueva organización, con nuevas propuestas de valor, nuevas personas a tu alrededor y quizás un nivel cambiante de apoyo.
Aún no sabes de qué puedes depender.
Entonces, aprende todo lo que puedas . Tómese el tiempo con diferentes equipos. Tómese un tiempo con el marketing (por supuesto), con el personal de ventas (por supuesto), con el personal de servicio al cliente (por supuesto), y con su jefe y compañeros.
Aprende todo lo que puedas y toma notas. Luego, reduzca sus notas y cópielas.
Aprenda todas las pistas de conversación o guiones que hay en la organización. Organice todos los accesorios de valor en un documento coherente y realice una parrilla, revise sus tarjetas de vocabulario.
Pero entonces…
Concéntrese en UNA cosa.
Concéntrese en conseguir reuniones. Concéntrese en hacer llamadas. Concéntrese en pasar de una llamada o correo electrónico a la siguiente. Concéntrese en llegar al final de su hoja de llamadas.
Concéntrese en alcanzar UNA métrica que pueda controlar y comprender y que sepa que conduce al éxito.
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