¿Cuáles son los consejos para vender puerta a puerta?

Una pequeña charla motivadora : cuando te concentras en algo y dedicas tu tiempo al aprendizaje y luego a aplicar lo que aprendes, ¡puedes hacer cualquier cosa! Realmente lo creo! Lo mismo ocurre con las ventas puerta a puerta … existen técnicas, estrategias y todo tipo de consejos. El conocimiento es poder, así que cuanto más aprendas, mejor podrás aplicar lo que aprendas para tener éxito.

Bien, ahora que saqué eso de mi sistema (risas), aquí hay algunos consejos básicos de venta puerta a puerta:

1. Toca la puerta y luego retrocede unos 8 pies para no invadir el espacio personal de las personas y hacer que se sientan incómodas.
2. Construya relaciones en la puerta proporcionando valor, no un tono de “venta”. No estoy seguro de lo que está vendiendo, pero tome agentes de bienes raíces, por ejemplo. Podrían asociarse con una cafetería local para ofrecer una taza de café gratis a las personas. En el reverso de sus tarjetas de presentación, imprima 10 formas y cada vez que la persona compre una taza de café en la cafetería, la estamparán o sellarán. Una vez que se marca la décima forma, ¡el titular de la tarjeta recibe una taza de café gratis! Esto muestra que el agente de bienes raíces está conectado a ese vecindario, y cada vez que la persona saca su tarjeta de presentación para sellarla, él o ella se mantienen en mente … ¡al menos 10 veces!
3. Educar Durante su presentación, eduque al cliente potencial sobre los beneficios que recibirá. Por ejemplo, los vendedores de seguridad pueden dar consejos de seguridad en el hogar sin vender sus sistemas de seguridad.
4. Rastree datos específicos y úselos para tomar decisiones relacionadas con el negocio. Esto elimina la toma de decisiones basadas en la emoción, sino más bien en hechos.

Para obtener más consejos de venta puerta a puerta, visite el blog de SPOTIO. 🙂

SPOTIO: aplicación de venta de escrutinio y puerta a puerta n. ° 1 para el seguimiento de clientes potenciales

Puedo darle consejos desde mi experiencia personal, y también le indicaré algunos sitios web y personas que querrá seguir para obtener más información sobre este tema.

Vendí control de plagas puerta a puerta durante parte o la totalidad de los 4 veranos en varios estados, tanto en la costa oeste como en la oriental. He vendido cientos de personas. También he tenido éxito puerta a puerta obteniendo firmas para peticiones políticas (por las cuales me pagaron) y vendiendo mi propio servicio de cuidado del césped.

Primero, necesitas confianza. ¿Crees en tu producto o servicio? ¿Es realmente el mejor? Si es así, puede venderlo todo el día. Su actitud y confianza se transmiten a las personas y les hacen querer confiar en usted y comprarle.

Segundo, aprende tu tono. Sé que esto parece una obviedad, pero realmente necesitas practicarlo. ¡Tiene que ser convincente! Memorízalo para que sea tan fluido que puedas hacerlo mientras duermes. (No te preocupes, llegarás al punto en que literalmente sueñas y estás diciendo tu tono mientras duermes).

Solo hay tantas objeciones que la gente puede arrojarte. ¡Domine su respuesta a las objeciones que usa la gente, y tendrá un gran éxito!

Tercero, maneja tus emociones y mantente positivo. La mayoría de las personas en el mundo son agradables, pero si estás vendiendo todos los días, encontrarás una buena cantidad de idiotas, personas groseras y personas agradables que simplemente están teniendo un mal día.

¡No dejes que la negatividad y la depresión te afecten! El hecho básico de la vida es que no cerrarás a la mayoría de las personas con las que hables. No me importa lo bueno que seas, simplemente no lo harás.

Pero su éxito con las ventas que obtiene le animará y le dará entusiasmo y energía para seguir trabajando. Sus 10 días mágicos de venta equilibrarán los días en que no obtenga nada (con suerte no tendrá demasiados, si es que tiene alguno).

Personalmente, mi récord de ventas en un día es 8. ¡Ese fue uno de los días más emocionantes de mi vida!

Cuarto, trabajar de manera efectiva. Debido al avance de la tecnología, ¡nunca ha habido un mejor momento para ser un vendedor puerta a puerta! Mi empresa, Sales Rabbit, tiene una aplicación para vendedores puerta a puerta. Tenemos varios competidores, incluido Spotio.

Definitivamente deberías obtener una aplicación que te ayude a mantenerte organizado. Puede administrar clientes potenciales (para el seguimiento), administrar sus territorios físicos y hacer que el cliente firme su contrato y pague con su tarjeta de crédito con contratos electrónicos. A medida que use la aplicación a lo largo del tiempo, tendrá análisis y estadísticas que lo ayudarán a notar tendencias y trabajar de manera más efectiva.

En mi opinión, la mejor ventaja de usar una aplicación (como la nuestra) es el uso de datos. Puede descargar datos demográficos y de comportamiento de compra como los nombres, edades, ingresos estimados, valor de la vivienda y otra información valiosa.

Armado con información valiosa, puede saltear las casas (o incluso los vecindarios) de las personas que no están calificadas para comprar su producto o servicio. ¡Y otros datos le permitirán elegir las mejores casas, donde es probable que la gente le compre!

En algunas industrias, la información es IMPRESIONANTE. En otros, no tanto. Por ejemplo, si vende e instala unidades de HVAC o techos, puede cambiar y clasificar las casas según el tiempo que las personas han tenido sus unidades o techos. (Este es un registro público basado en permisos de construcción).

Si la unidad de HVAC promedio se desgasta en 6 años, entonces solo podría ir a las casas de personas cuyas unidades tienen 7 años o más.

Si eres un agente de bienes raíces, solo ve a los inquilinos.

Si vende paneles solares, solo vaya a las casas de las personas cuya dirección del techo los califica para la máxima exposición a la luz solar (conozco a muchos representantes de compañías solares que hacen esto).

Si vende seguridad para el hogar o servicios de televisión, solo diríjase a las personas que tienen buen crédito.

¡Las posibilidades son infinitas!

Las ventas puerta a puerta son una gran industria. Aquí hay algunos recursos que pueden ayudarlo:

Los grupos de LinkedIn de Expertos puerta a puerta y Profesionales de ventas puerta a puerta.

El grupo de Facebook Elite Door to Door Sales Society.

Home – Door To Door Mastery tiene una gran cantidad de excelentes consejos, videos, artículos y otros recursos gratuitos sobre el tema.

Por último, pero no menos importante, es posible que desee seguir el blog que ejecuto en Sales Rabbit. 🙂

¿Es esto puerta a puerta directo a los consumidores? ¿O estás llamando en frío, sin cita previa, en negocios? Eso influiría en mi respuesta.

Lo único que diría universalmente es esto: entienda a sus compradores. Sepa por qué valorarían su producto y abrirían la conversación sobre ese valor. Sepa cuáles podrían ser sus objeciones y esté preparado para responder sin sonar a la defensiva o arrogante sobre su producto. Comprenda que su visita no planificada no será bienvenida: nadie está sentado esperando que venga un vendedor, así que no lo tome personalmente cuando la reacción inicial sea de decepción o irritación.

Cuando comprenda y empatice con sus compradores, eso se mostrará en su diálogo con ellos. Esta comprensión ayudará a derribar sus defensas “anti-vendedor” para que pueda presentar más información sobre su producto y cómo ayudará a su comprador.

Lo básico, nunca tengas miedo de que lo peor que pueda pasar sea que alguien cierre la puerta, deja todo lo malo que pasó con un cliente detrás de ti si lo llevas a la puerta de al lado que ya has perdido. Sé amable y sonríe incluso si estás parado en 3 pies de nieve sonríes o si estás sonreído, sé rápido como un experto en lo que vendes. ¡Nadie quiere escucharte escupir un guión, tomar lo que tu compañía te enseña y adaptarlo a ti! (esto va con cualquier trabajo de ventas) tenga confianza y asuma que cada conversación será una venta ahora, no me malinterprete, nunca sea agresivo o exigente, pero simplemente asuma que todo el mundo quiere lo que tiene, le facilita la vida. Si quieres más consejos, ¡házmelo saber!

Sé como este chico:

Toma lo que hace y practícalo en tu personalidad.

Las personas que abren la puerta y ven a un vendedor de pie en su entrada se ponen automáticamente a la defensiva. No quieren perder su tiempo, no quieren ser “vendidos”; Ellos quieren que te vayas.

Tienes que desarmarlos de su predisposición en los primeros segundos.

Una cosa que agregaré de mi propia experiencia personal, que difiere de cómo opera este tipo: haga más preguntas y haga que el propietario hable. Dudo que demasiadas personas tengan las habilidades para lograr un argumento de venta como este mientras hablan todo. Básicamente es un comediante haciendo una rutina. Publiqué este video, porque lo más importante que aprendí al vender de puerta en puerta es mantener una atmósfera ligera y mantener a la perspectiva comprometida.

Al final del día, si terminas siendo exitoso, puedo prometer que si pones todo tu esfuerzo en mejorar tus habilidades en las puertas, valdrá la pena de una forma u otra en lo que decidas hacer en el futuro. . Todos los empleadores con los que me entrevisté desde la venta de puerta en puerta quedaron impresionados cuando les conté mis experiencias al hacerlo.

¡Buena suerte!