¿Cuál es su experiencia en la subcontratación de ventas?

Para cualquier negocio / startup, siempre desea tener empleados internos, pero también debe combinar la subcontratación con la interna para potenciar su equipo interno y atraer clientes potenciales de calidad. Subcontratar sus ventas puede ayudarlo a ahorrar mucho tiempo y dinero porque permite que un servicio externo que tenga mucha experiencia en el campo le brinde un trabajo de calidad.

Aquí hay algunas razones por las que debe externalizar sus ventas:

– 1. Los representantes de ventas son caros

El salario promedio de un SDR (Representante de desarrollo de ventas) es de $ 65,000 en todo Estados Unidos. Dependiendo de la ciudad, esto podría ser más o menos. La mayoría del salario anual de OTE (On Target Earning) puede variar de 90,000 $ a 120,000 $ A SDR maneja la prospección, generación de leads, investigación de leads, creación de listas y seguimiento. Puede externalizar este proceso con un servicio todo en uno como Inspire Beats (us) o Leadgenius por una fracción del precio.

2. Plomos de calidad

Un cliente potencial en general es una persona específica que tiene el interés, la autoridad, los medios o la motivación para comprar un producto o servicio. Un cliente potencial calificado, por otro lado, es un cliente potencial basado en filtros / objetivos que tienen un gran interés en usar su producto. El uso de un servicio de generación de leads de alta calidad le permitirá acceder fácilmente a leads precisos y confiables que tienen una fuerte señal de compra para su producto.

3 Tiempo

El tiempo es importante Desea poder moverse rápidamente, pero al mismo tiempo hacer un trabajo de calidad estelar. En promedio, se necesita un DEG 3 horas al día para realizar investigaciones de plomo. Esto no incluye la creación de listas, prospección o seguimiento. En promedio, eso es $ 84 que está pagando un SDR por día para hacer. Solo externalizar la parte de investigación de plomo de la generación de leads en sí misma, podría
ahorre sus DEG de 2 a 3 horas por día y ese tiempo podría usarse para prospección y compromiso real.

Puede leer nuestra publicación de blog completa aquí sobre la subcontratación de sus ventas. ¿Debería externalizar sus ventas para su producto SaaS?

Lo principal cuando se trata de externalizar sus ventas es comprender lo que necesita para externalizar exactamente y utilizar una empresa de calidad para ello.

Elemental Consulting es una empresa de consultoría de gestión y subcontratación de ventas, centrada en impulsar las ventas, los ingresos, la productividad y el proceso de racionalización para lograr los objetivos comerciales de sus clientes. Trabajamos con start-ups en el ciclo de vida del producto de 1 año a 5 años, que buscan pasar al siguiente nivel. Diseñamos y ejecutamos estrategias que incluyen precios de productos, colocación, panorama de competencia y segmento de mercado objetivo para impulsar la línea superior y abordar los desafíos, si los hay. Nuestra área de especialización es Desarrollo de Negocios, Marketing, Estrategia, Operaciones, Diseño de Producto y Conceptos. Elemental, en su núcleo impulsado por un grupo de profesionales entusiastas. El equipo tiene una experiencia laboral promedio de 15 años y sólidas credenciales profesionales individuales con marcas reconocidas de la industria y nuevas empresas en mercados verticales de TI e ITES, telecomunicaciones, comercio electrónico, hospitalidad y venta minorista. Nuestra clientela de nicho incluye nuevas empresas en etapa temprana, pequeñas y medianas empresas y grandes organizaciones.

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Tenía un amigo que le fue muy bien a sí mismo y a la empresa a la que vendió como representante de los fabricantes. Este es un acuerdo interesante porque la compañía no los tiene como empleados asalariados con todos los beneficios y, sin embargo, obtienen su producto vendido. El representante del fabricante está motivado porque generalmente trabajan solo por comisión, por lo que si no venden algo, no ganan algo. Al final, creo que al representante se le paga más y la compañía paga menos. Funciona bien

Hola, no sé si se me permite responder esta pregunta, pero déjame contarte mi historia.

No soy dueño de una empresa de ventas, sino de una empresa de outsourcing, y hemos estado aceptando trabajos de outsourcing durante los últimos años y ahora manejando diferentes campañas de ventas en todo el mundo, y la mayoría de nuestros clientes están muy satisfechos con nuestro trabajo y eso los hace leales e incluso nos subcontratan otros trabajos,

Somos un equipo de expertos en ventas que brinda un servicio excepcional para usted y su empresa para que pueda concentrarse en sus trabajos principales

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Como cualquier otra cosa.

1. Sea brutalmente honesto y sincero e incluso extremo en sus expectativas y requisitos.

Esto tiene dos propósitos:

R. Ahuyenta a aquellos que pueden estar allí para perder el tiempo o no tener una comprensión firme del resultado que realmente está buscando.

B. Para aquellos que se quedan, dejas en claro que no estás jugando y que estás buscando lo mejor para que pierdas menos tiempo.

2. Tenga un excelente método para reforzar el punto # 1.

Considero la contratación externa y la contratación en general con 80/20 en mente:

Prueba 10 personas:

– 4 estarán por debajo del promedio

– 2 será promedio

– 2 estarán por encima de la media

– 2 serán mejores que los otros 8 combinados

* Busque los 2 mejores.

He tenido diferentes experiencias, algunas fueron positivas, otras no.

Depende principalmente de la calidad de la parte subcontratada y de su conocimiento sobre su industria.

Nuestra empresa SupportYourApp trabaja para un desarrollador de software muy popular que cuenta con los mejores productos en la App Store.

Nuestros servicios de outsourcing los ayudan a vender sus productos cada vez que los lanzan, ayudan a evitar reembolsos, ayudan a responder las preguntas de preventa a fondo para que la persona que llama no tenga más remedio que comprar.

Hemos estado con esta empresa desde el principio, ahora tienen 22 millones de clientes pagos.