Esto suena “demasiado bueno para ser verdad” y también apunta a un problema que la startup necesita enfrentar.
El problema es: seguramente las personas absolutamente mejores para llegar a los clientes de una nueva startup serán la propia startup.
Si la startup no tiene una buena o, preferiblemente, una mejor manera de llegar a su mercado que otros participantes actuales, ¿cuál es exactamente su valor agregado? El adagio “hacer una mejor trampa para ratones y el mundo abrirá el camino a su puerta” no es absolutamente cierto: hay muchas mejores trampas para ratones que han languidecido sin éxito debido a la mala / nula comercialización.
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Llegar a los clientes me parece una competencia central que la startup debe tener internamente. Seguramente la startup debería estar muy enfocada en su producto y mercado, mucho más que cualquier servicio externo.
¿Cómo podría un servicio externo garantizar de manera creíble los ‘resultados’ (lo que sea que eso signifique realmente), y qué pasa con los ‘uno o diez’ clientes potenciales ? Pagaría mucho dinero por uno o diez millones de clientes reales, pero por uno o diez clientes potenciales, esa no es una oferta muy valiosa.
También podría preguntarse cómo este nuevo servicio sería diferente a la gran cantidad de consultores de marketing y relaciones públicas, agencias de publicidad, etc. que ya existen.
Para responder más, necesitaría comprender exactamente cuál es su punto de venta único o propuesta de valor.