¿Por qué es que la mayoría de las nuevas empresas no son producto de concursos de planes de negocios?

Me hago eco de lo que dijo Andrew Bellay, esta es una muy buena pregunta. Otra razón por la que creo que las buenas nuevas empresas no son producto de la competencia de planes de negocios es que las buenas nuevas empresas no usan planes de negocios, sino que se centran en su modelo de negocios.

Encontré un blog muy interesante

Nadie gana en las competiciones de planes de negocios

Básicamente, el autor dice que los concursos de planes de negocios son más relevantes para las grandes empresas y que los concursos de modelos de negocios serían más útiles para quienes lanzan nuevas compañías. Un plan de negocios es el documento de ejecución que las grandes compañías escriben cuando planifican extensiones de línea de productos donde se conocen las características del cliente, el mercado y el producto. Sin embargo, las nuevas empresas a menudo tienen necesidades y productos de clientes desconocidos, por lo que esta no es la herramienta adecuada para que tengan éxito. Las competiciones de modelos de negocios serían una mejor herramienta para que los equipos escolares tengan éxito porque son dinámicos, reflejan la realidad de las incógnitas y brindan a los equipos la oportunidad de ajustar el modelo en función de lo que están aprendiendo. En este momento, nadie, excepto la escuela, está ganando con estas competiciones. Por lo tanto, no es demasiado difícil para nosotros no ver más nuevas empresas emergentes saliendo de este modelo.

Proporcionaré una visión desde otro ángulo: empresarios de escuelas de negocios.

Escribí esta publicación que echa un vistazo al New Venture Challenge de la Escuela de Negocios Booth de la Universidad de Chicago; tenga en cuenta que esto NO es una competencia de plan de negocios, aunque tuvimos que presentar un plan.

Mi publicación sobre el tema:
¿Deberías participar en una competencia de inicio? Una mirada al interior Uno de los mejores.

Las escuelas de negocios han producido muchas nuevas empresas (Chicago ha producido Bump, Grubhub, Braintree, MouseHouse, etc.). ¿Significa esto que es la mejor ruta para crear una gran startup? De ningún modo. Ser un estudiante actual de la Universidad de Chicago Booth School of Business, participar en el programa de emprendimiento y competir en su New Venture Challenge me da una muy buena perspectiva sobre las ventajas y desventajas.

Ventajas:
– Recursos abundantes de todas las facetas del pensamiento empresarial.
– Red de emprendedores e inversores exitosos.
– Promueve un fuerte enfoque ya que ahora hay un costo fijo para cubrir
– Gran enfoque en términos de creación de estrategia, fuerte propuesta de valor y plan de ejecución efectivo

Desventajas
– Caro (puede usar los dólares para financiar el negocio en lugar de pagar un programa de MBA); esta es la mayor desventaja
– Puede desviarse una vez dadas todas las opciones de carrera disponibles
– Puede ser percibido como “seguro” o “contrario al riesgo” en la comunidad de inicio; sí, hay un sesgo contra los empresarios MBA
– No imita la cultura de inicio necesaria para crear un equipo hambriento de éxito

En resumen, agrega valor para combinar los conocimientos empresariales con la capacidad de construir el equipo adecuado y aprovechar la creatividad y el impulso en acción, tener una gran red de inversores y empresarios, y tener un programa para enfocar a su equipo. PERO, por otro lado, es caro ($ 100k, muy caro) y se ve con cierto sesgo, no como esto importa.

Para responder a su pregunta, primero debemos acordar qué significa “bueno”. Asumiré que por “bueno” estás pensando en nuevas empresas de las que a) mucha gente ha oído hablar, y b) han sido respaldadas por emprendimientos, yc) han salido con una valoración lo suficientemente alta como para hacer que muchas personas sean extremadamente ricas . En particular, sospecho que estás pensando en compañías que valen más de $ 100MM cuando salgan, probablemente más como $ 1B +.

Si podemos estar de acuerdo en que eso es “bueno” y superar la suposición básica que está haciendo (una gran idea dado que muchas startups muy exitosas han participado en concursos de planes de negocios en algún momento de sus primeros años de vida), entonces considere lo siguiente:

• La gran mayoría de las nuevas empresas nunca forman parte de una competencia de planes de negocios, por lo tanto, no es irrazonable que la mayoría de las buenas no sean productos de las competencias de planes de negocios. ¿Los que SON parte de los concursos de planes de negocios logran “bondad” con más o menos frecuencia que los que no lo hacen? No estoy seguro, pero no tengo ninguna razón para suponer de ninguna manera. Esta razón por sí sola probablemente responde a su pregunta, pero sospecho que quería más discusión sobre la naturaleza de las competiciones de planes de negocios y las compañías que forman parte de ellas.
• La mayoría de los participantes en la mayoría de las competencias de planes de negocios no se convierten en empresas. La mayoría de las cosas que se autodenominan “concursos de planes de negocios” están a cargo de las escuelas. La mayoría de los estudiantes que ingresan no crean una compañía después de ellos (y lo mismo puede decirse de la mayoría de las ideas de inicio en las que las personas se dedican durante algunas semanas).
• La mayoría de las competencias de planes de negocios se llevan a cabo en asociación con una escuela de negocios u otra institución orientada a los negocios. Las escuelas de negocios tienden a enseñar la toma de decisiones económicas racionales, a participar en proyectos que tienen un VPN que será positivo. Hablando de manera muy general, el tipo de startups que califican como “buenas” según los criterios anteriores no pasarían dicho análisis antes de comenzar. En resumen: las startups del tipo del que estás hablando rara vez son económicamente racionales según los criterios establecidos en la mayoría de las clases de escuelas de negocios.
• Las competencias de planes de negocios tienen un sesgo de selección en contra de aquellos que tienen experiencia en iniciar negocios o están en un verdadero avance. La gran mayoría de las personas que participan en un concurso de planes de negocios son muy nuevos en el emprendimiento y tienen pocas conexiones en la comunidad inversora. Entran para obtener la experiencia y / o con la esperanza de que puedan obtener exposición que de lo contrario no saben cómo llegar a los inversores. Aquellos que ya están familiarizados con las nuevas empresas a menudo tienen algunas conexiones y están ocupados construyendo un producto o hablando con posibles clientes / inversores. Aquellos que están en un avance realmente interesante a menudo pueden encontrar mentores que les permitan tales conexiones. Por cierto, este mismo fenómeno tiende a ir a la inversa también: los inversores que participan activamente en tales concursos a menudo no se consideran los mejores inversores para tener en su empresa. Hay excepciones, por supuesto.
• La mayoría de las startups “buenas” no son la primera idea que tuvieron los fundadores (una suposición). Según la viñeta anterior, muchas de las competencias de planes de negocios son la prueba seca de las personas de pasar por la fase de ideación de un negocio. Sospecho que encontrarías muchos emprendedores que en algún momento participaron en algo que parece una competencia de plan de negocios pero que no necesariamente persiguieron el negocio que llevaron a esa competencia (mi experiencia altamente anecdótica lo confirma).
• La noción misma de una “competencia de planes de negocios” se está convirtiendo rápidamente en anacrónica. En UC Berkeley, por ejemplo, recientemente cambiaron su “competencia de plan de negocios” en una “competencia de inicio” y cambiaron las reglas para evitar que los equipos necesiten escribir un plan de negocios. En estos días está bastante bien aceptado que el documento que alguna vez se llamó plan de negocios es probablemente innecesario, en el mejor de los casos, para la mayoría de las nuevas empresas. Si está excluyendo los eventos de “día de lanzamiento” que muchas de las incubadoras / aceleradoras de arranque realizan, entonces realmente está hablando de eventos principalmente administrados por escuelas y principalmente por una raza moribunda. Si no está excluyendo los días de lanzamiento, entonces la suposición de su pregunta podría estar equivocada. Vale la pena señalar que la competencia de UC Berkeley ha tenido, en el pasado, varios de los finalistas (e incluso no finalistas que participaron) a salidas muy exitosas.

Los concursos de planes de negocios pueden ser de gran utilidad para brindar a los empresarios un foro, un formato, la oportunidad de desarrollar planes y argumentos y, lo más importante, la oportunidad de entregar planes y argumentos a los jueces que brindan comentarios honestos. Pueden ser excelentes experiencias de aprendizaje para emprendedores y, en algunos casos, eventos que pueden ayudar a promover el emprendimiento en una comunidad.

He sido juez en más de una docena de concursos, incluidos los dos más conocidos en los Estados Unidos, el Rice Business Plan Competition y la Universidad de Texas Moot Corp. También he puesto el dinero de mi compañía donde mi opinión es decir, haber patrocinado varias docenas de concursos de planes de negocios durante más de 10 años.

Su pregunta sugiere que algunas competiciones son basura. La existencia de competiciones mal ejecutadas no significa que la idea de una competición sea mala. La calidad de la competencia depende de la organización anfitriona, los criterios para ganar, los criterios para ingresar, el filtrado de participantes, el formato para juzgar, la selección de jueces, el esfuerzo realizado por los jueces y el formato para obtener los comentarios de los jueces entrantes Nunca he visto uno que no podría haber sido mejorado, pero tampoco he visto uno que no ofrezca algún nivel de los beneficios que menciono anteriormente.

Sugiere que las competencias específicas de su plan de negocios no hacen la diferencia porque solo afecta a una pequeña fracción de la sociedad. Pero, ¿por qué medirías la competencia de un plan de negocios por el porcentaje de una sociedad que impacta? Te sugiero que lo veas como algo que ayuda a los empresarios involucrados en él, a las personas que asisten a él y, de una manera relativamente pequeña, a las personas que son conscientes de ello y, por lo tanto, recuerdan que tales cosas están sucediendo o inspiradas. para trabajar en sus propios emprendimientos empresariales.

Le sugiero que mida la competencia del plan de negocios por los beneficios que proporciona en comparación con los costos y el esfuerzo humano involucrado. Al sugerir que se supone que afecta a la sociedad en su conjunto, probablemente esté preguntando demasiado. No derribes algo bueno porque no cambia todo el mundo de una sola vez. ¿Derecho?

He estado en algunos de ellos, he trabajado para encontrar un “lindo” El plan de negocios, presentado en eventos y visto ideas de mierda / nuevas empresas ganan cuando claramente había mejores contendientes.

Compartiré lo que creo que podrían ser las razones. Pero antes de eso, tenga en cuenta que esto no es para generalizar. Solo puedo decir cuáles han sido mis observaciones.

1. Extiéndelo como decimos
   Estos concursos generalmente requieren que los participantes se apeguen a su diseño al escribir un plan de negocios. A menudo, se puede realizar una presentación solo y solo cuando todos los “campos obligatorios” están debidamente rellenados, incluso si no son relevantes para la puesta en marcha participante. A menudo hemos tenido que escribir basura para preguntas que no son relevantes para nuestra área de trabajo, simplemente para ser “elegibles”.
2. Oye, ¿tienes dinero o no?
   No puedo decirte lo aburrido que es responder una docena de preguntas extrañas, de todos modos. ¿Cuántos ingresos genera? ¿Cuáles son sus fuentes de ingresos? ¿Cuánto inviertes? ¿Cuánto ganas? ¿Cuál fue la inversión inicial? ¿Cómo planeas aumentar las ganancias? Bla bla bla.
   Enfrentará estas preguntas en la ronda de resumen ejecutivo, escribiendo un plan B e incluso en el evento. No digo que no tengan sentido, pero hay demasiado énfasis en esto como un parámetro de juicio. Aparentemente, declarando claramente, “el dinero no es el objetivo en este momento”, “acabamos de comenzar”, “no hay ganancias pero tampoco pérdidas”, etc. no es suficiente. Puedes pensar en muchas estrategias innovadoras para ganar dinero y compartirlas con ellas. No se convencerán. ¿Por qué deberían ser? Solo tienen un día para juzgarlo, no hay mucho tiempo para determinar sus reclamos.
3. Habla bien, debe ser bueno
   No será un error decir que un buen orador toma el pastel en cualquier evento de ese tipo, o tiene una ventaja al menos. Podrías comunicarte bien con el jurado y transmitir ideas artísticamente, incluso si no tienen sentido. O podría estropearlo mientras presenta su propio plan de negocios, cargarlo con jerga y parecer un desastre nervioso. Es probable que piensen en ti como alguien que no tiene mucha idea de lo que está haciendo. Debe poder presentar su idea en una palabra, cinco palabras, diez palabras, etc. Está bien, pero ¿qué pasó con todo el asunto del ” arranque “? ¿No se suponía que debías ser juzgado como un principiante?
4. No sé una mierda sobre tu dominio, así que te echaré
   Esto no es despotricar o quejarse, pero sucede. Si el jurado no tiene ningún conocimiento o experiencia en su dominio de trabajo, ¿cómo lo juzgan? Hacer que alguien de TI juzgue tu revista literaria no es una muy buena idea.
5. Qué presentación más aburrida. ¡Siguiente!
   Esto se desprende del # 3. A los buenos oradores les gustan, los malos oradores no. Cuando participa en una competencia de plan de negocios, mucho depende de su presentación. Si es extremadamente aburrido (en cualquier parámetro), es probable que desanime a las personas. Es probable que se desvíen y no les interese escucharte. No es que se les pueda culpar por esto. Es una tendencia humana. ¿No nos aburrimos en las clases a pesar de que el maestro nos dice algo bueno?
6. Buscamos innovación, sujeta a nuestro gusto.
   Lo que es innovador para uno podría ser inútil para otro. Esto es aplicable a todos los humanos independientemente de quiénes son. El enfoque cambia del producto a la parte de marketing y venta. Si puedes venderlo bien, también puedes ganarlo.

Para concluir, los concursos de planes de negocios consumen demasiada energía y devuelven poco. Creo que muchos empresarios confiados no sienten la necesidad de participar en ellos por la misma razón. Saben lo que funciona mejor: arriesgarse, trabajar duro, salir, enfrentar el fracaso, mejorar … en un orden cíclico. Esta es una opinión personal, pero creo que la mayoría de las competiciones del plan B no buscan grandes empresas nuevas, sino empresas nuevas que se ajusten a sus requisitos.

Espero que la mayoría de las empresas que surgen de las competencias de planificación empresarial se hayan desarrollado después de una larga sesión de tormenta de ideas para que se les ocurra una idea que pensaron que podría ganar esa competencia, sin esperar realmente convertirla en un negocio grande, exitoso y sostenible.

Las mejores empresas están dirigidas por personas con una gran pasión por lo que están haciendo y, a menudo, evolucionan de proyectos paralelos que el fundador estaba haciendo sin pensar en cuánto dinero podrían ganar (Facebook (producto)), no porque tenían para desarrollar uno para ganar una competencia. Estas personas, naturalmente, serán más entusiastas, apasionadas y decididas que su Joe promedio, que puede escribir un plan de negocios medio decente para ganar un premio.

Si considera el hecho de que la mayoría de las competencias de planes de negocios ocurren en la universidad, donde los estudiantes están más enfocados en la creación de currículums en lugar de tratar de recaudar fondos, se vuelve dolorosamente obvio por qué la mayoría de las nuevas empresas sólidas no provienen de este entorno.

Hay algunos ejemplos de concursos de planes de negocios que han producido algunas startups exitosas en los Estados Unidos. Justo en la parte superior de mi cabeza, tienes Tubemogul, que ganó el Concurso de planes de negocios de Berkeley, y luego tienes al fundador de Qwiki, que ganó un concurso de planes de negocios en Columbia por su exitosa puesta en marcha anterior. Sé que hay docenas más, pero ese es solo mi rápido .02.

En términos de su valor, creo que hacen un buen trabajo promoviendo el espíritu empresarial y haciendo que la gente se interese y se entusiasme con las nuevas empresas y los negocios que comienzan. Sin embargo, creo que un plan de negocios es más algo para el fundador que una herramienta que realmente ayuda a alguien a construir un negocio. Ayuda a un fundador a reflexionar sobre el negocio, y es esencialmente un documento estructurado de diligencia debida que ayuda al equipo a evaluar sus diversos elementos.

Dicho esto, en mi opinión personal, creo que debería haber más competencias que se centren menos en el plan de negocios y más en el producto. Los concursos de planes de negocios a menudo se originan en escuelas de negocios, y creo que deberían realizarse en conjunto con programas de ingeniería e ingenieros. Creo que la mayoría de los planes de negocios de los estudiantes subestiman los desafíos de la ejecución y también subestiman la importancia de los ingenieros y la búsqueda de excelentes compañeros de equipo. Una asociación entre programas al menos podría comenzar a mover la aguja hacia adelante para mejorar la comprensión tanto de las personas de negocios como de los ingenieros de los desafíos de ejecutar una idea de negocio.

Como alguien que ha sido finalista en la competencia del Plan de negocios de Wharton y que ha escrito más de una docena de planes de negocios en el transcurso de mi carrera, ahora llegué a la conclusión y personalmente creo que un plan de negocios completo es un desperdicio de tiempo para una startup. Desearía no haber aprendido esto de la manera difícil, pero lo hice. Creo que tiene sentido simplemente poner sus ideas en papel y escribir lo suficiente como para ayudarlo a pensar en el negocio, pero luego creo que todo el enfoque al principio debería estar en la construcción del producto. Creo que es un gran error dedicar más tiempo que unos pocos días a una semana en el plan de negocios antes de recurrir al producto. El plan de negocios siempre cambia después de comenzar a construir el producto, por lo que es una locura pasar tres meses en un plan y luego dejarlo inútil después de darse cuenta de que su innovador modelo de negocio no funcionará porque no puede obtener usuarios o La tecnología no funciona como pretendía.

Fantásticas respuestas ya aquí y todos los puntos ya están bien delineados.

Los planes de negocios no representan una buena startup. Es como sentarse hoy y escribir un plan para toda su vida. Lo más probable es que ni siquiera conozcas el 30% de todo lo que anotaste.

El emprendimiento es un viaje y la visibilidad del camino no está en cientos de millas, sino en unos pocos metros. Lo que significa que una visibilidad de tres meses o un plan es en lo que un empresario debe enfocarse y debe continuar entregando un excelente producto que agregue valor a los clientes.

–
Rahul Varshneya | Emprendedor y entrenador de inicio

Cuando comienzas tu negocio necesitas ser flexible y trabajar en el negocio 24/7.

Las nuevas empresas típicas con planes comerciales y de marketing, pitching, business angels, mentores, financiamiento, etc., en la mayoría de los casos, fallan tan pronto como terminan las finanzas. Carecen del factor más importante que las empresas necesitan: la capacidad de recuperación.

Creo que comenzar un negocio (su primer negocio) debería ser con un presupuesto mínimo: dinero de bolsillo si lo desea.

Los mejores planes de negocios no necesariamente se traducen en los mejores negocios. La inteligencia de ejecución, un buen equipo y una determinación cruda también son importantes. Estos elementos, en mi opinión, son mucho más importantes que el plan en sí.

La mayoría de los planes de negocios no necesariamente
hacer un gran trabajo teniendo en cuenta estos factores, que pueden conducir a su desaparición.

Aquí hay algunas razones que creo que son la causa de esto:

A) Correr en la dirección equivocada:

Las competencias del plan B gamifican todo el proceso de iniciar un negocio. Este no es realmente un entorno del mundo real para que las personas inventen modelos que funcionen en el mundo real. Las competiciones intentan dar glamour a todo el proceso de dirigir una empresa, lo que cambia el enfoque y el objetivo final de los participantes completamente en otra dirección.

B) Los participantes no son hacedores:

Muchos empresarios no piensan mucho en estas competiciones y, por lo tanto, la multitud participante es en su mayoría mediocre (hay excepciones, por supuesto). La mayoría de los empresarios prefieren hacer algo en lugar de hablar sobre cómo lo harán. Esta es la principal diferencia entre las personas que les gusta “hablar en grande” frente a “los creadores”, las personas que realmente pueden ejecutar las cosas.

C) ¿Facebook tiene un plan de 5 años?

Las competencias del plan B te hacen hacer cosas poco realistas, como planificar los próximos 3-5 años. Eso es estúpido. Nunca puede juzgar su negocio tan lejos, especialmente en la etapa de ideación.

B-Plan en sí mismo es un concepto de mierda. La mayoría de las empresas no necesitan presentaciones en power point con números y proyecciones para ganar dinero. Necesitan ejecución. Los PPT se dejan mejor a los analistas. La mejor manera de hacerse una idea del mercado es estar en el mercado y no leer informes sobre qué industria tiene una alta tasa de crecimiento en este momento.

D) No inicie un inicio de Big Data. No sabes lo que eso significa:

Los participantes diseñan sus planes de acuerdo con las tendencias sobre qué industrias están teniendo el mayor crecimiento y ahora lo que realmente quieren hacer. La mayoría de las empresas exitosas fueron iniciadas por personas que comenzaron a hacer algo que les importaba profundamente, y no al mirar lo que pudiera enriquecerlas de la manera más rápida posible.

E) ¿Te estás divirtiendo?

La mejor manera de administrar un negocio es hacer lo que le gusta y encontrar una manera de ganar dinero con él . Las competiciones te obligan a hacer lo contrario, encontrar una forma de ganar dinero y luego tratar de hacer que te guste el “trabajo” mientras lo haces. Usé la palabra trabajo porque si haces lo que no te gusta, se volverá estresante muy rápido y es más probable que cierres en una etapa temprana. No tiene sentido ser un pseudo-emprendedor, sería mejor tomar ese trabajo bien pagado, después de ganar la competencia.

F) Mira mi CV:

Muchas personas participan en estas competiciones por esta misma razón. Prepara un plan B brillante, gana la competencia y BOOM, te ubican en la compañía de tus sueños.

Las competiciones TL; DR B-Plan son muy malas para cumplir su objetivo final.

PD: Obviamente, hay excepciones a esto, y algunos ganadores del Plan B tienen éxito, pero la correlación no implica causalidad, y tal vez estos tipos lo hubieran logrado de todos modos.

Porque escribir planes de negocios es una completa pérdida de tiempo. Un día después de iniciar su inicio, su plan no vale el papel en el que está escrito. Recuerdo haber pasado un semestre completo en la universidad escribiendo un plan de negocios formal para una idea de inicio y presentándolo al final. El problema es que, en esos 3 meses, podríamos haber dedicado la misma cantidad de tiempo a comenzar la empresa en lugar de escribir sobre ella. Recomiendo simplemente hacer un PowerPoint rápido de 5 o 10 diapositivas en lugar de que pueda actualizar rápidamente a medida que las cosas cambian.

Porque es el momento equivocado para escribir un plan de negocios.

Hay algunas startups que son producto de hackatones. No escribimos planes de negocios en tales eventos.

Tome esta clase de video gratuita [1] de Steve Blank y comprenderá por qué.

[1] Cómo construir una startup

He tenido bastante experiencia en concursos de planes de negocios. Anteriormente trabajé con un Centro de Emprendimiento en una universidad que organizó múltiples concursos de planes de negocios. Ahora trabajo para una empresa SaaS, Reviewer. Entre nuestros clientes tenemos docenas de concursos de planes de negocios.

Tim, Paul y Sophia cubrieron algunos beneficios muy interesantes de las competencias de planes de negocios. Un aspecto que me gustaría agregar a la conversación son los beneficios educativos que los competidores pueden recibir. Los concursos de planes de negocios crean un ambiente lleno de espíritu emprendedor. Traen grandes grupos de personas intrépidas que buscan iniciar negocios junto con líderes experimentados en negocios muy variados. Es cierto que algunos de los competidores nunca pueden despegar con su idea, pero aún pueden obtener mucho valor del proceso de competencia.

El beneficio educativo más importante es una visión realista de cómo piensan los empresarios exitosos. A través de las interacciones con los jueces, los competidores tienen la oportunidad de ver tanto su idea como su negocio en general a través de la lente de individuos ya exitosos.

Varios concursos de planes de negocios han producido nuevas empresas reales de los equipos ganadores. Algunas competiciones otorgan entre 5.000 y 20 millones de dólares, es decir, 20 millones de dólares para el mejor perro. Estas competencias también han producido avances tecnológicos en varios campos en ciencia, medicina, aeronáutica, negocios, inventos ecológicos y más.

La competencia en sí misma no solo ha despertado los espíritus competitivos de las personas, sino también el pensamiento creativo que ayuda a construir mejores formas de vivir con agua más limpia, fuentes de energía renovables, mejor eliminación de desechos, avance aeroespacial y más.

Si te refieres a la basura? Sí, la basura puede reciclarse y los equipos ganadores de planes de negocios han aprovechado mejor la basura y la eliminación de desechos. Demonios, incluso hay una máquina que podría sacar agua limpia del aire delgado y contaminado.

Sofía,
StartupBusinessLoans.com – Aprenda cómo financiar su negocio de inicio

Probablemente porque es como el Factor X