8 pasos para comenzar su propio negocio
por: Candice Landau EMPEZANDO 559 Acciones:
Este artículo es parte de nuestra “ Guía de inicio de negocios “, ¡una lista curada de nuestros artículos que lo pondrá en funcionamiento en muy poco tiempo!
La gente a menudo nos pide una lista de pasos que pueden seguir para comenzar su propio negocio. Desde el tipo de negocio hasta el modelo de negocio y la ubicación física, ¡hay tantas variables!
Sin embargo, hay cosas que toda empresa debe hacer para despegar. Entonces, estos son los ocho pasos clave que debe seguir para comenzar su propio negocio. Solo recuerda, sé flexible. Cada negocio es único y es posible que necesite refinar esta lista a medida que avanza.
1. Realizar una evaluación personal
“Conócete a ti mismo y trabaja en un trabajo que satisfaga tus fortalezas. Este conocimiento te hará más feliz “.
– Sabrina Parsons
Comience haciendo un balance de usted y su situación:
- ¿Por qué quieres iniciar un negocio? ¿Es dinero, libertad y flexibilidad resolver un problema o alguna otra razón?
- ¿Cuales son tus habilidades?
- ¿Qué industrias conoces?
- ¿Quieres proporcionar un servicio o un producto?
- ¿Qué te gusta hacer?
- ¿Cuánto capital tienes que arriesgar?
- ¿Será una empresa de tiempo completo o de medio tiempo?
Sus respuestas a este tipo de preguntas lo ayudarán a reducir su enfoque.
Este paso no debe disuadirlo de comenzar su propio negocio. Más bien, está aquí para hacerle pensar y planificar. Para comenzar un negocio exitoso, la pasión por sí sola no es suficiente.
Necesita planificar, establecer objetivos y, sobre todo, conocerse a sí mismo. ¿Cuáles son sus puntos fuertes? ¿Cuáles son tus debilidades? ¿Cómo afectarán estos a las operaciones del día a día? Podrías realizar un análisis DAFO en ti mismo para resolver esto.
A medida que comiences, es probable que tu negocio domine tu vida, así que asegúrate de que lo que estás haciendo sea estimulante y desafiante, pero no completamente fuera de tu experiencia. Vas a estar allí a largo plazo. Usa lo que aprendes del análisis FODA para pensar cómo quieres que sea tu vida, no solo lo que quieres de tu negocio.
Algunas buenas preguntas para hacerse incluyen:
- ¿Qué harías si el dinero no fuera un problema?
- ¿Es realmente importante el dinero? O más bien, ¿es realmente importante hacer mucho? Si es así, probablemente va a eliminar una serie de opciones.
- ¿Qué es lo que realmente te importa?
- ¿Tiene el apoyo de su familia, especialmente su familia inmediata? Es posible que tengan que hacer sacrificios al principio, por lo que es importante tenerlos detrás de usted.
- ¿A quién admiras en los negocios? Tal vez hay alguien en la industria en el que te gustaría entrar. ¿Por qué los admiras? ¿Cuáles son sus rasgos agradables? que puedes aprender de ellos?
Responder estas preguntas (y muchas más) sobre usted y sus habilidades no necesariamente garantizará que tenga éxito, pero lo hará pensar en sus objetivos y en lo que lo motiva y lo inspira. Aproveche este tiempo para asegurarse de que coincide con el negocio que desea comenzar con sus aspiraciones personales.
Asegúrate de responder nuestro cuestionario para saber si también eres material emprendedor.
2. Analiza tu industria
“Cuanto más sepa sobre su industria, más ventajas y protección tendrá”.
– Tim Berry
Una vez que elija un negocio que se ajuste a sus objetivos y estilo de vida, evalúe su idea. ¿Quién comprará su producto o servicio? ¿Quiénes serán tus competidores? En esta etapa, también debe calcular cuánto dinero necesitará para comenzar.
Su “evaluación personal” fue tanto una verificación de la realidad como un aviso para que piense. Lo mismo se aplica cuando se trata de investigar su negocio y la industria en la que le gustaría entrar.
Hay varias maneras de hacerlo, incluyendo realizar búsquedas generales en Google, hablar con personas que ya trabajan en su industria objetivo, leer libros de personas de su industria, investigar personas clave, leer sitios de noticias relevantes y revistas de la industria y tomar una clase o dos (si esto es posible).
Si no tiene tiempo para realizar la investigación o desea una segunda opinión, hay personas a las que puede acudir en busca de ayuda, como los departamentos gubernamentales y su SBDC local.
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También hay varias fuentes menos tradicionales a las que vale la pena recurrir:
- Representantes publicitarios para estadísticas y datos sobre su competencia o la industria en general.
- Los corredores de listas venden listas de correo o correo electrónico basadas en atributos demográficos. Por ejemplo, si cree que su mercado objetivo son personas que ganan más de un ingreso determinado en el sur de Texas, un agente de listas puede decirle cuántas personas cumplen con ese criterio, para darle una idea de cuán grande es realmente su mercado objetivo.
- Proveedores de la industria (nuevamente para tener una idea de la demanda y para información del mercado)
- Estudiantes que probablemente estarán encantados de realizar investigaciones para usted a un precio asequible.
3. Evalúa tu audiencia objetivo
Valide su idea de negocio creando una página de presentación.
Para determinar qué tan atractivo es realmente su mercado potencial (dejando de lado sus propios deseos por el momento), le sugerimos que haga un análisis de mercado.
Guiará su investigación mientras piensa en:
- ¿Con qué urgencia necesita la gente lo que está vendiendo u ofreciendo ahora?
- ¿Cuál es el tamaño del mercado? ¿Ya hay muchas personas pagando por productos o servicios similares a los suyos? ¿Te has centrado en quién es exactamente tu mercado objetivo? Ser específico lo ayudará a enfocar su mensaje de marketing e inversión.
- ¿Qué tan fácil es (y cuánto le costará) adquirir un cliente? Si vende software empresarial, esto puede requerir una inversión significativamente mayor que una cafetería.
- ¿Cuánto dinero y esfuerzo costará entregar el valor que le gustaría ofrecer?
- ¿Cuánto tiempo llevará llegar al mercado? ¿Un mes? ¿Un año? ¿Tres años?
- ¿Cuánta inversión inicial necesitará antes de poder comenzar?
- ¿Su negocio seguirá siendo relevante a medida que pase el tiempo? Una empresa que repara las pantallas del iPhone X solo seguirá siendo relevante mientras el iPhone X se quede. Si su negocio solo es relevante por un período de tiempo específico, también querrá considerar sus planes futuros.
Si lo desea, incluso puede ir un paso más allá y considerar las necesidades del consumidor que actualmente no están siendo satisfechas por las empresas de la industria. Este es un buen momento para echar un vistazo a los competidores potenciales. Y recuerde, ¡la presencia de competidores es a menudo una buena señal! Significa que el mercado para su producto o servicio ya existe, por lo que sabe que tiene clientes potenciales que están dispuestos a gastar dinero en su producto o servicio.
Mientras tenga tiempo, aprenda todo lo que pueda sobre sus competidores, sobre lo que brindan a sus clientes, cómo atraen la atención y si sus clientes están contentos o no. Si puede descubrir lo que falta antes de comenzar, su trabajo será mucho más fácil cuando finalmente configure su tienda.
4. Configure su negocio
Siendo realistas, registrar su negocio es el primer paso para hacerlo realidad. Sin embargo, al igual que con el paso de evaluación personal, tómese su tiempo para conocer las ventajas y desventajas de las diferentes entidades comerciales.
Si es posible, trabaje con un abogado para resolver los detalles. Esta no es un área que quiere equivocarse. También deberá obtener las licencias y permisos comerciales adecuados. Dependiendo del negocio, puede haber también regulaciones de la ciudad, el condado o el estado. Este es también el momento de registrarse en el seguro y encontrar un buen contador.
Los tipos de formaciones comerciales incluyen:
- Propietario único
- Camaradería
- Sociedad
- Sociedad de responsabilidad limitada (LLC)
Dedique un tiempo a conocer las ventajas y desventajas de cada formación empresarial. Si necesita ayuda, tenemos una guía completa sobre personas jurídicas, licencias y permisos.
Si bien la incorporación puede ser costosa, vale la pena el dinero. Una corporación se convierte en una entidad separada que es legalmente responsable del negocio. Si algo sale mal, es menos probable que lo responsabilicen personalmente.
Otras cosas que deberá hacer incluyen decidir el nombre de una empresa e investigar la disponibilidad para ese nombre.
5. Comience el proceso de planificación
“Nuestros objetivos solo se pueden alcanzar a través del vehículo de un plan, en el cual debemos creer fervientemente, y sobre el cual debemos actuar vigorosamente. No hay otra ruta hacia el éxito “.
– Pablo Picasso
Si va a buscar financiamiento externo, un plan de negocios es una necesidad. Pero, incluso si va a financiar la empresa usted mismo, un plan de negocios lo ayudará a determinar cuánto dinero necesitará para comenzar, qué se necesitará para que su negocio sea rentable, qué debe hacerse cuándo y dónde te diriges
En los términos más simples, un plan de negocios es una hoja de ruta, algo que usará para ayudarlo a trazar su progreso y que describirá las cosas que debe hacer para alcanzar sus objetivos. En lugar de pensar en un plan de negocios como un documento considerable que solo usará una vez (tal vez para obtener un préstamo de un banco), piense en él como una herramienta para administrar cómo su negocio crece y alcanza sus objetivos.
Si bien puede usar su plan de negocios como parte de su discurso para inversores y bancos, y para atraer socios potenciales y miembros de la junta, lo usará principalmente para definir su estrategia, tácticas y actividades específicas para la ejecución, incluidos hitos clave, plazos y presupuestos y flujo de caja.
De hecho, el plan de negocios no tiene que ser un documento formal en absoluto si no necesita presentar su plan a personas externas. En cambio, su plan puede seguir un proceso de Planificación Lean que implica crear una presentación, pronosticar los números clave de su negocio, delinear los hitos clave que espera lograr y verificaciones de progreso regulares donde revisa y revisa su plan.
Si no se presenta a los inversores, no piense en esto como una presentación formal de presentación, sino en una descripción general de alto nivel de quién es usted, el problema que está resolviendo, su solución al problema, su mercado objetivo y Las tácticas clave que utilizará para lograr sus objetivos.
Incluso si no cree que necesita un plan comercial formal, debe seguir el proceso de planificación de todos modos. El proceso ayudará a descubrir cualquier agujero o área que no haya pensado lo suficiente. Si necesita escribir un documento formal del plan de negocios, debe seguir el esquema a continuación.
El plan de negocios estándar incluye nueve partes:
- El resumen ejecutivo
- Mercado objetivo
- Productos y servicios
- Plan de marketing y ventas
- Hitos y métricas
- Resumen de la compañía
- Equipo directivo
- Plan financiero
- Apéndice
Si desea obtener información detallada sobre cómo redactar un plan de negocios para presentar a los bancos o financiadores, hay muchos recursos en línea, incluida nuestra propia guía completa.
También encontrará cientos de planes de muestra para industrias específicas en este mismo sitio web. Úselos a su gusto, pero prepárese para adaptarlos a sus necesidades precisas. ¡No hay dos negocios iguales!
Tipos de planes de negocios:
Si simplemente está creando un plan de negocios para estimular una discusión con posibles socios y asociados, puede considerar optar por un “plan de inicio”, también conocido como plan de factibilidad. A medida que su negocio crece, puede desarrollar las secciones como mejor le parezca.
En contraste con el plan estándar y el plan de inicio, son las operaciones o el plan anual. Este tipo de plan se utiliza con fines internos y refleja principalmente las necesidades de los miembros de la empresa. Este tipo de plan no está destinado a bancos e inversores externos. Lo usará para planificar el crecimiento o la expansión de su empresa o para establecer prioridades para toda la empresa.
Si esto último es cierto y está utilizando el plan para dirigir su estrategia interna, está creando un plan estratégico, un tipo de plan que incluirá una estrategia de alto nivel, fundamentos tácticos de la estrategia, responsabilidades específicas, actividades, plazos y presupuestos, y un plan financiero.
6. Tener un plan de financiación
Dependiendo del tamaño y los objetivos de su empresa, es posible que necesite buscar financiamiento de un inversionista “ángel” o de una empresa de capital de riesgo. Pero, la mayoría de las pequeñas empresas comienzan con un préstamo, financiamiento de tarjetas de crédito, ayuda de amigos y familiares, etc.
Las opciones de inversión y préstamo incluyen:
- Capital de riesgo
- Inversión ángel (similar al capital de riesgo)
- Bancos comerciales)
- Préstamos de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA)
- Especialistas en cuentas por cobrar
- Amigos y familia
- Tarjetas de crédito
Para obtener información detallada sobre la financiación, consulte nuestra guía completa sobre cómo obtener financiación para su empresa, que incluye información detallada sobre cada una de las opciones mencionadas anteriormente.
Nota: Un plan de negocios bellamente desarrollado no garantiza que recibirá fondos. De hecho, según Guy Kawasaki, el plan de negocios es uno de los factores menos influyentes a la hora de recaudar dinero.
Para tener una oportunidad realista de obtener los fondos que necesita para comenzar, será mejor que primero se concentre en su “tono”. No solo será más fácil de arreglar porque contiene menos, sino que también obtendrá comentarios al respecto: la mayoría de los inversores no se molestan en leer el plan de negocios completo, aunque aún pueden esperar que lo tenga.
También es mucho más fácil convertir un lanzamiento en un plan de negocios que reducir su plan.
7. Configura tu espacio
Su plan de negocios ha sido presentado, el dinero está en el banco y usted está listo para comenzar. Si su negocio está en línea y no necesitará un escaparate, probablemente esté buscando construir su sitio web y elegir una solución de carrito de compras. Tal vez pueda trabajar desde una oficina doméstica o un espacio de trabajo compartido en lugar de alquilar o comprar un espacio de oficina. Pero si su empresa necesita una ubicación de ladrillo y mortero dedicada, hay muchas consideraciones.
Encontrar una ubicación Negociación de arrendamientos. Compra de inventario. Instalando los teléfonos. Tener papelería impresa. Contratación de personal. Estableciendo sus precios. Organizando una gran fiesta de inauguración.
Piense detenidamente en cada uno de estos pasos. La ubicación de su negocio determinará el tipo de cliente que atrae, qué tipo de promociones puede ejecutar y cuánto tiempo le llevará crecer. Si bien una excelente ubicación no necesariamente garantizará su éxito, una mala ubicación puede contribuir al fracaso.
Cuando esté pensando en dónde desea establecer una tienda (incluida la ciudad y el estado), tenga en cuenta lo siguiente:
- Precio: ¿Realmente puede permitirse estar donde quiere estar? Si no, o si lo estás cortando bien, sigue buscando.
- Visibilidad: ¿Las personas podrán encontrarte fácilmente? ¿Verán tus promociones y ofertas? ¿Estás en el centro de la ciudad o más lejos? ¿Cómo te afectará esto?
- Acceso al estacionamiento o al transporte público: ¿Pueden las personas encontrarlo fácilmente entre las opciones de estacionamiento disponibles y las rutas de transporte? Si tienen que mirar demasiado, pueden darse por vencidos.
- Distribución de competidores: ¿Hay muchos competidores cerca de usted? Si es así, esto puede ser una señal de que la ubicación es premium para la clientela que desea atraer. También puede significar que no hace negocios. Considere cuidadosamente cómo desea abordar este tipo de situación.
- Reglas y regulaciones locales, municipales y estatales: Examine las regulaciones, ya que las áreas pueden ser más estrictas que otras. Asegúrese de que no haya restricciones que limiten sus operaciones o que actúen como barreras para su tienda.
Su comercialización preparará el escenario para el futuro de su tienda. Establecerá expectativas, generará exageración (si se hace bien), traerá negocios desde el primer día y garantizará que las personas sepan dónde se encuentra y qué pueden esperar de usted.
El diseño de su tienda, el diseño y la ubicación de sus productos decidirán no solo la atmósfera general de la tienda, sino también los productos que la gente ve y compra. Considere las áreas que desea bien iluminadas; cómo exhibirá los productos (si es necesario); qué colores diferentes harán sentir a las personas y cómo las personas se moverán por su tienda.
Hay montones de literatura sobre por qué compramos lo que hacemos, todo fascinante y gran parte informativo. Comience a pensar en cómo compra: esto le hará pensar de manera más crítica sobre su propia tienda.
Considere: colocar productos bajos en los estantes significará que es poco probable que las personas los vean y, por lo tanto, que no los compren, mientras que colocarlos a la altura de los ojos significará que se ven primero y, por lo tanto, es más probable que se compren.
Su elección de productos y la forma en que decida ponerles precio crearán una reputación. En lugar de almacenar todo de un rango de precios similar de uno o dos catálogos, considere elegir solo aquellos artículos que crearán la sensación por la que desea ser conocido.
Si es un negocio de servicios, desarrolle sus servicios de manera similar, teniendo en cuenta sus diferentes clientes y el valor que obtendrán de las diferentes opciones que ofrece. Si un paquete muy económico abaratará su marca, considere excluirlo. Si una opción más cara limitará su clientela demasiado drásticamente, tal vez reduzca algunos de los servicios incluidos.
8. Prepárese para prueba y error
Ya sea que esté comenzando su primer o tercer negocio, espere cometer errores. Esto es natural y mientras aprenda de ellos, también es beneficioso.
Si no comete errores, no aprende qué hacer menos y qué hacer hincapié. ¡Sea abierto y creativo, adáptese, busque oportunidades y, sobre todo, diviértase!
Lo mejor de ser dueño de su propio negocio es que puede decidir qué quiere hacer y dónde crecerá.
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