¿Qué incluyo en la sección ‘modelo de negocio’ de mi plan de negocios?

Necesita responder una pregunta simple:

Cuando considera el paquete de servicios / productos que ofrece su equipo, ¿cómo genera eso efectivo neto / ingresos / ganancias?

Lo que se divide en una serie de preguntas un poco más complicadas. Intente responder lo siguiente dentro de la sección de modelo de negocio:

1. Muéstrame cómo ganarás dinero al obtener tu producto / servicio y venderlo a tus clientes. Dame un desglose del margen paso a paso, así como una línea de tiempo para cada paso en el proceso.
2. ¿Por qué es difícil el abastecimiento (proceso de fabricación / producción para su producto) y es poco probable que un competidor lo pueda replicar fácilmente?
3. Muéstrame cuándo despegan tus ventas, ¿cómo escalará el modelo? ¿Qué necesitarías para el ejercicio de escalado?
4. Muéstrame qué suposiciones necesitarías para probar y validar para que el modelo funcione. ¿Cuál de estos supuestos ya ha probado y validado?
5. ¿Qué pasa con sus números si las suposiciones no son válidas? ¿Cuál es su plan de respaldo cuando eso sucede?

Eche un vistazo al Marco de Modelo de Negocio en Business Model Generation – Canvas . Es un gran marco para responder una serie de preguntas anteriores.

Habrá cierta superposición; la realidad es que un VC rara vez lee el plan de principio a fin, miran algunas secciones clave y se centran en ellas. El modelo de negocios es casi siempre una de esas áreas clave, muestra que realmente ha pensado en los ingresos y gastos y puede poner estos pensamientos en un plan coherente. Me parece útil tener una metáfora del negocio y usarla en todo momento. Encuentre un negocio que sus VC entiendan y úselo como su modelo base y resalte dónde difiere o mejora ese modelo conocido. Resalte los supuestos claramente, no los obligue a hacer los cálculos o cavar.

Como complemento, he tenido éxito al construir el modelo todo en Excel con todas mis suposiciones en una pestaña. El modelo Excel luego construye un flujo de caja y un balance general durante tres años con base en esos supuestos. Lo que esto hace es permitir que el inversor conecte lo que cree que deberían ser los supuestos y ver cómo eso afecta al negocio. Puede pensar que 200 clientes en el primer año es una meta obvia, podrían pensar que 50 es correcto, podría pensar que el mes 6 es razonable para el primer ingreso, podrían pensar en el mes 8 y así sucesivamente.

Esto es lo que debe abordar en el plan:

1) Ingresos

¿Qué está vendiendo y cómo planea convencer a los clientes para que compren? ¿Cuál es su propuesta de valor para el cliente y cómo planea comunicarla o educarla en su mercado objetivo? Cuál es el problema que está resolviendo y cómo quiere resolverlo mejor, más barato y más rápido. Incluya un resumen sobre posicionamiento, mensajería, ajuste al mercado del cual tendría los detalles en su sección de marketing.

2) operaciones

¿Cuáles son los costos diarios, cómo van a escalar estos costos y cómo planea “mantener las luces encendidas y los clientes contentos”? Soporte, servicio, capacitación, a bordo, legal, ping-power-pipe, lo que sea. Oficinas? ¿Necesita instalaciones orientadas al cliente o puede operar en una choza junto al río? Dotación de personal, ¿necesita 3 vendedores el día uno o uno por trimestre? La gente es casi siempre el gasto # 1, haz que tengas un plan. Documente que comprende los costos reales que se necesitan para mantener el negocio en funcionamiento y cómo estos costos aumentan y usted crece.

3) márgenes

Sepa qué otros en negocios similares están obteniendo como margen, ese es el punto de referencia en el que se lo evaluará. Por ejemplo, las compañías de software en promedio tienen un margen de alrededor del 75%, si va a ser mucho más alto que eso, necesita justificar o si va a ser más bajo. Honestamente, solo necesitas justificar tus márgenes. Si tiene un producto de alto margen, debe justificar cómo el valor para el cliente le permitirá cobrar márgenes tan altos. Si tiene un producto de bajo margen, necesita explicar cómo manejará ese volumen, aún así lo convertirá en un buen negocio. ¿Espera presión de margen de la competencia?

4) flujo de caja

Jellybeans in / Jellybeans out. ¿Cuál es tu flujo de caja? ¿Cuáles son los costos iniciales para obtener un cliente, cuándo pagan, cuál es el reconocimiento de ingresos? ¿Necesita comprar artículos para el cliente? ¿Mantener inventario? Flujo de caja <> ingresos. Muestre que no caerá en la trampa del potencial de pagar a los clientes, pero no tendrá suficiente efectivo disponible para cubrir los costos incurridos para satisfacer la demanda.

5) inversiones

El viejo adagio, se necesita dinero para ganar dinero es cierto, pero cuánto y cuándo. Tenga un plan sobre cuánto, cuándo y cómo va a recaudar dinero. Sepa que los inversores lo ven muy en serio. Están utilizando esto para calcular su retorno de la inversión. Conozca también el perfil de sus inversores, por lo que le gustaría ser el primero y ayudar a cortejar a un gran seguimiento. A otros les gusta ser la fuente principal, otros como un pedazo pequeño de un pastel muy grande. No tenga una sola estrategia aquí, tenga un plan byc. Si la adquisición es su plan, aún tenga una estrategia de financiación. Las adquisiciones pueden llevar mucho tiempo, los mercados cambian, los competidores aparecen, tienen un plan para operar incluso si Google o Apple no llaman a la puerta.

Hm … nunca conocí la sección de “modelo de negocios” de un plan de negocios, pero supongo que significa lo mismo que la sección de descripción de negocios. Sí, algunas partes pueden superponerse con el contenido de otras secciones, pero el tamaño y la cantidad de detalles que menciona diferirán de una sección a otra.

Estos son los puntos principales que debe incluir en la descripción de su negocio:

Por lo general, el tamaño de esta sección es de hasta una página, por lo que significa que cada punto se describirá brevemente.

También le recomendaría que lea esta guía completa del plan de negocios que he preparado recientemente. Incluye toda la información necesaria sobre diferentes aspectos de un plan de negocios, desde su estructura hasta su tamaño. ¡Espero eso ayude!

Las finanzas son solo una parte de su modelo de negocio, y no la parte más importante: las empresas necesitan una razón para existir además de ganar dinero. No soy fanático de Good To Great de Jim Collins, como un trabajo de análisis no tiene sentido. Sin embargo, una idea funciona bien para determinar cuál es su modelo de negocio, y ese es el modelo Hedgehog. El modelo Hedgehog consta de tres círculos que se cruzan. El primer círculo es ” lo que te apasiona profundamente “; el segundo círculo es ” En qué puedes ser el mejor del mundo “; y el tercero es ” lo que impulsa su motor económico “. Su modelo de negocio está en el punto en que los tres círculos se superponen. Cambiaría el primero a “lo que le apasiona entregar a sus clientes “. El segundo círculo se relaciona con las habilidades básicas de su negocio y la diferenciación del mercado: cómo utiliza sus recursos para crear una ventaja competitiva sostenible. El tercer círculo es el elemento financiero, y no solo los números blandos de ganancias / márgenes: se trata de lo que impulsa su ventaja competitiva. Podría ser obsesivamente mantener los costos más bajos que sus competidores, como RyanAir, o mantener una mayor rotación de existencias que sus competidores.

Incluiría una diapositiva de alto nivel en el modelo de negocio en su presentación (estilo de lienzo del modelo de negocio) pero no necesariamente incluiría una sección completa en su plan de negocios.

El modelo de negocio es la suma de las partes de su plan de negocios:

• ¿Quiénes son sus clientes objetivo y por qué comprarán sus productos / servicios? (Sección de análisis de mercado)
• ¿Cuál es su estrategia de ir al mercado (secciones de estrategia / plan de marketing)
• ¿Cómo producirá los bienes / servicios (secciones del plan de operaciones y personal)
• Cuánto costará ganar / cuánto ganará (sección del plan financiero)

Un breve párrafo o dos en su resumen ejecutivo generalmente debería ser suficiente para darle al inversionista una idea de cómo va a ganar dinero. Luego, él o ella pueden sumergirse en el resto del plan para obtener los detalles.

Si realmente desea incluir una sección sobre el tema, entonces seguiría el enfoque resaltado por Jawwad. Creo que las 3 partes más interesantes para un inversor son:

1. Cómo funciona (panorama general) – respuestas: ¿qué hacen / me siento cómodo invirtiendo en esto?
2. ¿Cuánto puede ganar a escala (tanto en total como por unidad) – respuestas: ¿cuál es mi lado positivo?
3. Cuánto de modelo es actualmente (puntos 4 y 5 de Jawwad) – respuestas: ¿qué tan realista es el plan / cuál es mi riesgo?

Está bien tener contenidos de su modelo de negocio que se superpongan con otra parte de su plan de negocios.

Business Model Generation de Alex Osterwalder es uno de los modelos que puede usar, pero si está buscando un modelo más delgado (y más simple), puede usar Lean Canvas de Ash Maurya – leanstack.com

La razón por la que tiene un lienzo de modelo de negocio es para comprender mejor su modelo de negocio, tenerlo escrito por completo le facilitará detectar errores (si los hay).

Mira esto, el lienzo es básicamente una plantilla donde el propietario de la startup presenta el producto, dividiéndolo en ciertas fases y completa la información sobre el producto.

Esto proporciona la imagen del producto y cómo funcionará generalmente el inicio. Puede determinar su público objetivo, las formas de monetización y el valor del producto, para acentuarlo durante las campañas de marketing. La planificación inadecuada puede hacer que una gran idea sea un fracaso al final. El lienzo también será una de las cosas útiles para proporcionar a sus desarrolladores: comprenderán la esencia del producto que construirán más rápido y mejor. Mejor entendido, mejor hecho.

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¡Gracias por pedirme que responda!

Realmente no es mi área de especialización aquí.

Hay dos tipos de respuestas (yo diría).

1. Puedes saber cómo ganarás dinero: enumerando productos / servicios y la estructura de precios.

O

2. Puede consultar el Lienzo del modelo de negocio, que cubre nueve secciones de cómo una empresa ofrece valor. Podría ser excelente para la planificación. ¡Es genial!

¡Buena suerte!

Mantenlo simple. Gran parte del modelo se extrae y extrapola de otras partes del plan de negocios. Un “modelo de negocio” es una “cookie”. Solo hay muchos cortadores de galletas en el mundo de los negocios. La mayor parte del marco modelo que compones debe ser familiar para otros para que se entienda y se relacione con otros modelos exitosos similares. Repetitivo.
Sin embargo, la implementación del modelo debe ser tan única como usted. Determine qué ventajas estratégicas son inherentes a su plan de negocios y resáltelas en la narrativa resumida de su modelo. Los componentes de su modelo que determinan el éxito y evitan el fracaso deben ser el “color, sabor, tamaño, sonido, forma” que diferencian su modelo de otros modelos similares.

Una forma de pensar en esto es mirar su estado de resultados. Su estado de resultados debe proporcionar un desglose de la parte de sus ingresos que se gastaría en áreas tales como COGS, Ventas, Marketing, I + D (si corresponde), SG&A, etc. Si la mayoría de sus ingresos se gasta en Marketing, su negocio es un negocio impulsado por el marketing, etc.

¿Dónde obtienes ingresos?
Vende el producto.
Vende actualizaciones, contenido extra, artículos del juego.
Arrendar un servicio.
Publicidad.
Venta de información del cliente.
Rebajas de referencias.
Vende productos de terceros tomando un corte.

Muchas nuevas empresas utilizan el “Lienzo de modelo de negocio” de Osterwalder para describir su modelo de negocio: http: //www.businessmodelgenerati… .

Hay muchos recursos de Internet disponibles.