¿Qué deben hacer los fundadores no técnicos entre el día uno y el mes 6 en una startup?

Hay muchas cosas que un fundador no técnico puede hacer mientras la compañía se enfoca en construir el producto. Debes recordar que, como startup, estás construyendo una empresa, así como un producto. Entonces, ¿qué significa eso realmente? Significa que, si bien todos se centran en crear el producto, ¡usted debe centrarse en crear la empresa!

Para responder completamente a su pregunta, permítame darle una pequeña lista de tareas que puede hacer para garantizar el máximo crecimiento.

• Ventas:

¡Sal y vende tu producto! Esta es probablemente la tarea más importante que puede hacer. ¿De qué sirve tener un buen producto (sufrió todos los costos de hacerlo) si no tiene a quién venderlo? Alinee a los compradores, haga que la gente hable sobre su producto o inicie asociaciones con clientes potenciales. ¡De esa forma generarás entusiasmo por tu producto y esto ayudará a que tu startup crezca mucho más rápido! (Piense en Apple y su primer iPhone).

• Inversión:

Si sabe que necesitará una inversión poco después de que se desarrolle el producto, entonces es el momento de salir y buscar inversores. Encontrar inversores es un proceso largo y lento. Por eso, ahora es el momento perfecto para que salgas y comiences a buscar. Para cuando haya alineado la inversión, 6 meses habrán pasado o estarán a punto de pasar.

• Cultura de la empresa y contratación:

Otra tarea importante es ayudar a hacer crecer la cultura de su empresa. La cultura de la empresa es crucial para el éxito de cualquier startup. Una forma en que puede ayudar a hacer crecer la cultura de la empresa es a cargo de contratar y entrevistar personalmente a todos. Es por eso que se asegura de que su startup solo contrate a personas que tengan los mismos valores que su empresa y que encajen con la cultura de la empresa.

• Aprendizaje:

Llegarán momentos en su carrera de inicio en los que podría necesitar explicar su producto de una manera más técnica y su fundador técnico no estará presente. Es por eso que durante estos 6 meses, puede tomarse el tiempo para aprender los conceptos básicos de su producto. No es necesario que se convierta en un experto completo, ¡pero conocer los conceptos básicos definitivamente lo ayudará a largo plazo! Los inversores pueden pedirle específicamente que les explique los conceptos básicos incluso cuando su fundador técnico esté presente. Harán esto para probarlo, para ver si realmente está dedicado al producto y a la compañía.

Estos son solo algunos ejemplos de las tareas que puede realizar mientras espera. Lo más importante es que te asegures de cuidar de la empresa. El peor escenario que no desea que suceda es que el producto finalmente esté terminado y la compañía se haya quedado atrás, lo que significa que tendrá que tomar aún más tiempo para ponerse al día. Si su startup tiene alguna pregunta legal, no dude en enviarme un correo electrónico o visitar nuestro sitio web.

Me siento realmente poco en una habitación llena de grandes muchachos: seguros de que pueden reclutar en lugar de cofinanciar, sin duda financiados desde el primer día por ser empresarios seriales con un historial comprobado, los inversores se alinearon por millas … Sin mencionar un MVP para buscar financiación con. Simplemente relájate y relájate, supongo, si el dinero no es un problema. Juega al golf con tus inversores. Haga discursos motivacionales diarios para más de 10 empleados. Plan de conquistar nuevos mercados.

Esto es lo que personalmente quiero que hagas: encontrar un cofundador técnico experto (rockstar, lo que sea). A menos que esté construyendo algo súper complejo, un empleado técnico sería suficiente para los próximos seis meses. Soy cofundador técnico y soy parcial. Pero entiendo que las ventas son lo primero y por eso le di al cofundador de mi vendedor (el CEO) el 51%.

He visto arrogancia en ambos lados: pensando que uno puede cubrir tanto la tecnología como el negocio, el ingenioso producto se venderá solo, etc. Pero si algo es un indicador, independientemente del número de fundadores, la mayoría de los “unicornios” tecnológicos tenían uno técnico. desde el primer día. Es una tecnología maldita. Haz la conexión.

Mi experiencia con nuevas empresas, aparte de la mía, es de entrevistas de trabajo. Fui realmente desafortunado, tal vez ubicado a 400 millas al sur del país de las maravillas de Silicone Valley, o simplemente codicioso, ya que los empleadores como ese solo invitan a un experto “caro”, cuando todo comienza a desmoronarse. Todas las startups a las que me invitaron parecían aterradoras.

No estoy hablando de una falsa DevOps o Big Data fundada con un tono BS y un ex-Googler con credenciales. Eran empresas rentables de SaaS de dos o tres años con crecientes ventas. Simplemente no podían crecer, porque el software dejó de funcionar. Cada lanzamiento fue peor. Los servidores se bloqueaban cada pocas horas. Los desarrolladores se quedaron sin control, probando los mejores y más recientes frameworks. Obviamente no ayudó …

¿No has visto esas “startups eternas”? Con una gran idea, prototipo sólido y ventas estratosféricas durante los primeros dos años. Luego simplemente murieron, incapaces de escalar en cuanto a tecnología. Esto no es una cuestión de gestión, por ejemplo, motivación. Es 100% técnico. Evitable si tenían un CTO experto desde el primer día en lugar de invitar a ese experto después de dos años como mesías consultor.

¿Su crecimiento fue limitado de todos modos debido a ser un nicho SaaS? Claro, nunca se habrían convertido en unicornios consumidores. Pero podrían llegar a ser dueños de sus nichos y más allá. ¿No puede aplicar el mismo modelo exitoso para el próximo nicho después de que todo funcione como un reloj? Es una computadora maldita. Se supone que es una máquina bien engrasada. Mínima intervención humana. Concéntrese en las ventas. Todo lo demás será atendido.

No reclutes. Cofound. Y su CTO se encargará del producto, dejándole ventas y / o marketing. Soy ingeniero, no un MBA. Puedo ser ingenuo y carecer de visión en la sala de juntas. ¿Qué tipo de administración y administración comercial general se necesita para dos, máximo tres personas? Desarrolle y venda a sus clientes comerciales. O comercialice su aplicación “gratuita” para atraer a las masas.

Solo voy a recomendar que eche un vistazo a la respuesta de Joseph Hsieh a Startup Founders and Entrepreneurs: ¿Cuáles son las principales cosas en las que un cofundador no técnico de una empresa de tecnología debe centrarse mientras el sitio aún se está desarrollando?

Usa el 173,3% de tu tiempo y capacidad intelectual para encontrar la mejor manera de monetizar. Haga eso durante los primeros seis meses y se convertirá en rutina.