¿Qué salarios se les permite pagar a los fundadores de startups?

Mis puntos de vista de la siguiente manera:

1. Como fundador o cofundador, está trabajando en la empresa para crear riqueza al final de la misma. Te estás preparando para el trabajo.

2. Su salario es para satisfacer las necesidades de su etapa de vida para que no termine en bancarrota o no pueda cuidar a la familia.

3. Los inversores y los capitalistas de riesgo estarán encantados de pagarle lo que sea razonable esperar y, si la empresa está bien, se puede esperar una bonificación única.

Por lo tanto, en base a lo anterior, mi recomendación es:

1) Comience con una Compensación de mercado justo (FMC) para un perfil similar al suyo en el mercado. Puede usar este punto de referencia todos los años.

2) Descuente esto en la medida de la participación que tiene en la compañía en cada etapa de dilución. Por ejemplo,

Año 1 – FMC es RS 10 millones
Año 2 – FMC es Rs 11 millones
Año 3 – FMC es Rs 15 millones

Si posee el 75% de la empresa, obtendrá el 25% de Rs 10 millones o Rs 2.5 millones. EN el año 3 si posee solo el 50%, entonces obtiene el 50% de Rs 15 millones o Rs 7.5 millones.

3) Digamos que a la compañía le va extremadamente bien en el año 3, además, puede solicitar a los Inversores que le den un bono en efectivo por única vez o algunos ESOP.

4) Esto también ayuda a la empresa a aumentar sus gastos y números operativos para reflejar la realidad del mercado, independientemente de la propiedad de la empresa.

Finalmente, es lo que usted cree apasionadamente que exista al inversionista para aprobar tales compensaciones.

¡Feliz fundación!

Sobre la base de lo que dijo Juan Manuel Serruya, creo que en función de factores como la etapa de la empresa, las finanzas de la empresa y el costo de vida, se puede obtener una cantidad razonable de dinero para que los fundadores no tengan que preocuparse. sus cuentas

La filosofía es que desea que los fundadores estén mentalmente lo más enfocados posible en cómo construir y hacer crecer su empresa, y tener que concentrarse en las facturas es una carga para la mente y una distracción innecesaria para los fundadores que intentan hacer algo grandioso.

Para responder a la segunda mitad de sus preguntas, desde el punto de vista del costo de oportunidad económica, en mi opinión, de eso se trata ser emprendedor. No es un costo de oportunidad renunciar a su trabajo diario, es un costo de oportunidad NO renunciar a su trabajo diario. Si desea ser un fundador exitoso, debe creer plenamente en lo que pretende hacer. Si no lo hace, es probable que esté condenado al fracaso. Debes creer que el resultado de lo que estás haciendo te compensará con creces por tu tiempo porque el juego final es una OPV o una adquisición, y es de esperar que, en cualquier caso, si eres un fundador, te desenvuelvas maravillosamente. El lado económico.

Si gana $ 300k en su trabajo diario y le preocupa perder todo ese dinero al convertirse en fundador de una startup, entonces tal vez sea porque no está preparado para ello. Creo que esa es la forma más simple de decirlo porque es probable que su startup no pueda pagar, ni debería querer que le pague tanto dinero. Sus incentivos como fundador de una startup son en capital, no en efectivo. Nuevamente, necesita suficiente efectivo en su cheque de pago para no preocuparse por los gastos de subsistencia, pero no tanto como para ser una carga para las finanzas de su empresa.

Para las startups en las que he invertido, quiero que los fundadores puedan ganarse la vida razonablemente. Si no, se quedan sin gasolina. Los fundadores tienen vidas. Las personas que prometen trabajar gratis por mucho tiempo no son creíbles.

Para mí eso significa que cuando tiene los fondos, ya sea inversión o ingresos anticipados, se paga un salario que es como el valor de mercado descontado por el hecho de que espera ganar más dinero más adelante y que desea controlar su tasa de quemado, y esa mayor inversión significa más dilución y menos capital para usted al final. Esas son todas compensaciones. Debe obtener un salario que tenga en cuenta esos diversos factores.

En pocas palabras: a medida que aumenta el dinero disponible, usted se paga más. Dese un compromiso entre su valor de mercado como empleado y el mínimo indispensable para sobrevivir.

Contrapunto: por otro lado, me pagué cero durante varios años al comienzo de Palo Alto Software, y sobreviví con los honorarios de consultoría que provenían del trabajo fuera del trabajo principal de la empresa. Y sacrifiqué mi propio salario durante más de un año cuando tuvimos tiempos difíciles después de la crisis de las puntocom, pero pagué la nómina de los 30 empleados. Haz lo que te digo, no lo que hice.

PD: no tenía inversores la primera vez, en los primeros años. Tuve inversores la segunda vez.

El salario ganado por cualquier empleado, incluidos los fundadores, está determinado por las mismas cosas, a saber:

1. La capacidad de la empresa para pagar salarios.
2. Grupos salariales relacionados con el mercado para experiencia claramente definida y contribuciones medibles
3. El acuerdo de todos los accionistas de lo que es justo y sostenible.

Mi regla general es que el efectivo disponible para la empresa debería permitirle funcionar durante al menos 18 meses, incluidos los salarios. Este es un ideal más difícil de alcanzar cuando arranca su inicio, pero con un inicio totalmente financiado esto es más fácil.

Donde muchos fundadores de nuevas empresas financiadas cometen el error es que suponen que más efectivo en el banco equivale a la oportunidad de ganar salarios más altos de lo que valen. Cuando se acaba el dinero, no saben cómo sucedió.

Mi consejo siempre es que los fundadores ganen menos de lo que creen que les corresponde, y que más bien gasten el dinero en atraer empleados de primer nivel que aumenten el saldo de efectivo hacia el éxito a largo plazo. Una vez que eso sucede, los fundadores pueden ganar los salarios y las bonificaciones proporcionales a su contribución al éxito.

La medida de un fundador asalariado, después de todo, es si pueden construir un negocio rentable.

Se le permite pagar lo que quiera.
¡Por supuesto, es posible que no puedas!
Los factores a considerar son:
Cuanto más saque ahora, más rápido se secará el pozo.
Si está recibiendo un gran salario y sus empleados no, no ganará ningún premio allí.

En mi inicio, tengo un salario digno (¡exiguo!). Cubre costos de vida modestos (necesito un nuevo par de anteojos y tendré que ahorrar durante un par de meses para obtenerlos).
Ser el mejor pagado de la empresa es excelente para la moral: muestra que realmente estás en el piso con el equipo.

Si usted es un propietario único, no importa, no tiene “dividendos”, por lo que todo lo que gana es un ingreso desde la perspectiva del IRS y estará sujeto al impuesto sobre el trabajo por cuenta propia.
Si se incorpora a una S-Corp, puede evitar algunos impuestos de trabajo por cuenta propia, pagándose un salario “razonable” y luego embolsándose el resto como distribuciones corporativas. Aún debe pagar el impuesto sobre la renta normal en cualquiera de esas distribuciones, pero al menos puede evitar algunos de los impuestos sobre el trabajo por cuenta propia.
Debido a que los impuestos sobre el trabajo por cuenta propia son solo de los primeros $ 100K o más del salario, debe calcular algunos números con su contador para ver si los costos de la incorporación valdrían la pena.

Entiendo que desea preservar el capital tanto como sea posible. Pero tenga en cuenta que viajar 2 horas adicionales (como usted mencionó) es un desperdicio mucho mayor que los $ 6k adicionales por año en salario. Los fundadores son humanos como todos los demás. Tienes que satisfacer las necesidades de las personas, y si intentas estirarte demasiado, terminarás con una persona menos, lo cual es mucho peor que terminar con $ 6k menos.

Entonces, dado que es completamente razonable aumentar sus salarios en este caso, sugeriría obtener primero la aprobación de la junta, luego comunicar el aumento a los inversores junto con las razones detrás de esto y la aprobación de la junta. Esto hace varias cosas buenas:

1) No se sorprenderán más tarde cuando los estados financieros muestren el aumento.
2) Entenderán por qué tomaste esa decisión.
3) Verán que lo hiciste con transparencia e integridad.
4) Usted demostrará que es responsable y que puede tomar decisiones a través de la autoridad apropiada (la junta) sin necesidad de que los inversores administren la empresa.

Charles Koch, CEO de Koch Industries, ha dirigido desde hace tiempo que el 90% de las ganancias se reinviertan directamente en la empresa para facilitar un mayor crecimiento. Por lo tanto, se puede suponer que el 10% restante se distribuyó a los accionistas para que puedan pagar sus facturas personales. Esta estrategia parece funcionar bastante bien, ya que Charles y David se encuentran ahora entre las 10 personas más ricas del mundo.

Creo que faltan algunas cosas aquí. No dijiste en qué forma está la compañía (C Corp, S Corp, LLC, Sole prop). Eso hace una gran diferencia.

Por ejemplo, no hay “dividendos” para una S Corp. No creo que podamos responder a su pregunta sin entender esto porque hay consecuencias legales e impositivas por pagarse incorrectamente. No puede “hacer lo que quiera” si tiene una entidad legal y lamentará si es auditado o si su negocio florece y necesita agregar personas / capital.

Como un ejemplo más, si tiene una S Corp, DEBE pagarse un sueldo, en la mayoría de los casos, antes de fin de año. Hay más, pero me detendré allí por ahora.

Si una Startup no puede pagar a los Fundadores la cantidad mínima para subsistir con un estilo de vida bootstrap, entonces la empresa no es factible. Mínimo es un término relativo, por lo que cada centavo ahorrado para comida, ropa, transporte público debe ser un salario para un fundador en una nueva empresa. Si despega, puede tener lugar un mejor salario proporcional al crecimiento del negocio.

Esto realmente depende de la fase de su empresa y ubicación, ya que el Área de la Bahía y Nueva York son significativamente más caros que Los Ángeles, Chicago o DC.

Si acaba de recibir financiación inicial, su salario debería ser mínimo. Cada centavo debe entenderse si realmente tiene un producto que la gente usará. Dependiendo de su ubicación, $ 40- $ 60K probablemente sea apropiado.

Una vez que llegue a una ronda de la Serie A y / o tenga al menos $ 2-3 millones en ARR, es razonable tener entre $ 100 y $ 150,000 dependiendo de la ubicación. También debería haber un plan de bonificación en este punto.

Cuando ARR está entre $ 5-10M o tiene dinero de la serie B, debe buscar $ 175-250K y también esperar un bono muy significativo.

Depende de la etapa de la empresa.

Lo que funciona mejor, en términos de salario, para un trabajo que requiere pensamiento cognitivo, es pagar lo suficiente para que el dinero se salga de tu cabeza. Para que pueda pagar el alquiler, la buena comida y cenar con su SO de vez en cuando.

Hay un libro completo sobre lo que motiva a las personas llamado Drive, que te recomiendo que leas si estás interesado en este tema. Drive: La sorprendente verdad sobre lo que nos motiva: Daniel H. Pink: 8601234640691: Amazon.com: Libros
Conduce por Daniel Pink.

También hay un pequeño video con un resumen de lo que estoy hablando:

Esto dependerá del acuerdo entre los fundadores y los inversores. La mayoría de los buenos inversores quieren que se les pague a los fundadores para que puedan concentrarse en el trabajo necesario. Por supuesto, esto también dependerá de la financiación y la tasa de consumo de efectivo de la empresa, por lo que, en general, estará muy por debajo de las tasas de mercado de las empresas privadas o maduras.

Si eres un propietario único, puedes hacer lo que quieras ~ dado que tienes ganancias. Sólo digo

Si va a crear una empresa, necesitará una junta directiva y, presumiblemente, algunos accionistas que deseen opinar sobre su compensación. Además, en un modelo de co-creación, construirá su empresa con personas de toda la cadena alimentaria de su modelo y ellos también querrán tener algo que decir ~ ya que son parte de la experiencia.

Como la mayoría de los otros carteles han dicho, un propietario único no recibe un salario, él o ella obtienen las ganancias de la empresa. Probablemente valga la pena considerar el uso de alguna otra forma de negocio, una corporación o LLC, no solo para fines fiscales (como describió Bart), sino también para limitar su responsabilidad. No estoy seguro de en qué negocio se encuentra específicamente, pero por lo general, la protección de responsabilidad limitada vale las tarifas mínimas para la configuración.

Creo que Dharmesh Shah da una respuesta más detallada aquí: Compensación del Fundador de inicio: Lo bueno, lo malo y lo irrelevante ¡Espero que esto ayude!

Si se paga un salario, debe gastar todo lo que pueda para evitar pagar impuestos innecesarios. No soy abogado, pero si trabaja desde su casa, creo que incluso puede contar parte de su renta proporcional al espacio que utiliza para trabajar y otras cosas como eso (conexión a Internet, comidas durante las horas de trabajo, etc.).

Lo propongo a mi junta directiva y obtengo su aprobación.

Si es un Prop único, no te pagas a ti mismo. Usted presenta sus impuestos como individuo. Mantenga un registro de todos sus gastos comerciales para que puedan deducirse.