¿Cuáles son las mejores herramientas para generar listas de leads para B2B SaaS?

Las pequeñas empresas y las nuevas empresas generalmente no pueden darse el lujo de externalizar sus necesidades de marketing a profesionales. Sin embargo, hay un puñado de prácticas de marketing disponibles para los empresarios que no requieren que agoten sus valiosos recursos para poner este desafío en marcha y hacer que su negocio funcione.

Una gran generación de leads se trata de hacer que un flujo regular de personas atraviesen su puerta y que puedan estar interesadas en su negocio. No todos sus clientes potenciales se convertirán en clientes, pero si nadie sabe que usted existe, puede estar seguro de que nadie le comprará.

Existen muchos métodos tradicionales y en línea para obtener clientes potenciales, algunos de los cuales se detallan a continuación,

• Marketing de contenido: lo que implica compartir blogs en línea, videos, publicaciones en redes sociales, etc. que atrae a los clientes y genera un interés rentable en productos y servicios. El marketing de contenidos aumenta las ventas, es económico y nos brinda clientes fieles.
• Referencia del cliente: – La referencia del cliente es la mejor manera de obtener buenos clientes potenciales, porque es el cliente potencial del cliente satisfecho y también confiará en él ya que obtuvo los clientes potenciales de su conocida persona.
• SEO, SEM y PPC: – Algunos métodos (en términos de menor costo por adquisición) para una empresa de TI o una empresa B2B basada en servicios para generar clientes potenciales son a través de pago por clic (PPC) y optimización de motores de búsqueda (SEO). PPC y SEO son la forma más efectiva de generar leads porque cuando las empresas necesitan servicios de TI, van a Google y buscan compañías de TI para obtener la información. El marketing en buscadores (SEM) es la promoción de sitios web a través de anuncios.
• Promoción cruzada: – Promocionando a nuestro competidor con nosotros, para que ellos también confíen en nosotros y también puedan promocionarnos.
• Proporcionar contenido útil: – Proporcionar el contenido que es útil para el cliente, no la información irrelevante que puede reducir al cliente.
• Marketing en redes sociales: – Marketing a través de LinkedIn, Twitter, Facebook, etc., que son los sitios más visitados por los clientes.
• Correo directo: la forma más confiable de marketing es el marketing directo a través de correos. Solo debes tener cuidado de que los correos no deben ser arrojados al spam.

Incluso hay algunas herramientas que pueden darle los clientes potenciales que le interesan y que simplificarán su trabajo. Las herramientas para obtener clientes potenciales independientemente de su dominio funcional son,

• Motor de búsqueda líder dirigido a nuevas oportunidades de negocios

• Growbots – AI para ventas
• Agencia de comercialización de generación de plomo y demanda | SmartAcre
• D&B Hoovers (Avention OneSource adquirida por Dun & Bradstreet)
• Soluciones de inteligencia de mercado – Soluciones de software de inteligencia de ventas y marketing – InsideView

1. Google Analytics

Su reacción puede ser: “¿Qué? Esto es sentido común y muy básico “.

Pero el sentido común no es tan común.

Google Analytics es el pan de cada día de una empresa B2B para obtener información valiosa sobre cómo los visitantes interactúan con el sitio. Debe ser su base para analizar su rendimiento de marketing en línea.

Hay muchos tutoriales gratuitos y fantásticos sobre cómo configurar Google Analytics.

2. NetLine

NetLine es nuestra arma secreta y el rey de las herramientas de generación de leads B2B. Es una red de generación de leads de sindicación de contenido hecha específicamente para comercializadores B2B.

NetLine es excelente para proporcionar clientes potenciales de calidad y opera en un modelo de pago por calidad de clientes potenciales. Lo bueno es que incluso las industrias de nicho pueden obtener clientes potenciales. Todo el volumen de clientes potenciales está garantizado y conoce el costo total por adelantado.

Pero cuidado:

La calidad de los clientes potenciales, y por lo tanto el precio, está determinada por los criterios de orientación que utiliza.

Por lo tanto, asegúrese de tener una buena orientación o sus clientes potenciales pueden no ser la calidad que desea y todavía tendrá que pagar por ellos. Por lo general, cuanto más específica sea la orientación, mayor será el costo por cliente potencial.

Para comenzar, todo lo que necesita es una pieza de contenido que los prospectos de su audiencia realmente quieran. Este contenido se utilizará como un imán de plomo.

Hay un mínimo de compra de leads: debe obtener al menos 25 leads por pieza de contenido utilizado. El costo por cliente potencial está dictado por la focalización, por lo que controlar la focalización es cómo controla su inversión.

Hemos tenido el mayor éxito en los Estados Unidos y el Reino Unido en otras regiones. Puede obtener granularidad con la industria y la orientación geográfica, lo que es útil.

3. Plataformas de marketing basadas en cuentas.

En primer lugar, ¿qué es el marketing basado en cuentas o ABM? Es una forma de publicidad que se centra en la hiper-segmentación de individuos específicos en función de sus personajes.

Un embudo de marketing típico comienza en la parte superior. Lentamente, reduce las perspectivas al clasificarlas por calidad y relevancia, al tiempo que nutre e identifica a los que están dispuestos a comprar.

Un embudo típico de marketing o ventas.

ABM comienza de manera estrecha al identificar algunos clientes potenciales selectos y de calidad y los compromete a comprar con el tiempo.

ABM funciona porque una venta exitosa en B2B puede ser tan valiosa como una tumba egipcia llena de tesoros.

¿Por qué? Este método es excelente para B2B, ya que puede llegar a clientes potenciales de alta calidad, tomadores de decisiones que pueden escribir los cheques, con mensajes personalizados a costos más económicos, ya que no se dirige a una audiencia tan grande como B2C.

Las plataformas ABM son la herramienta secreta de marketing B2B que lo pondrá por delante de sus competidores.

Hay toneladas y toneladas de plataformas ABM que ofrecen valiosos datos personalizados para sus anuncios, como Demandbase, que ilustra su poder de personalización en su página de inicio al encontrar de alguna manera el nombre de su empresa y abordarlo en su título.

Para la orientación basada en las características de la organización, como el número de empleados, los ingresos, la industria o la función laboral, existe LinkedIn, Terminus y AdRoll.

Para la orientación basada en correos electrónicos, anuncios, etc., basados ​​en los datos y el comportamiento de los visitantes, existe Triblio, HubSpot, Marketo, Engagio y Demandbase.

Para la orientación basada en direcciones IP, esto incluye El Toro y Terminus.

Para la segmentación basada en el comportamiento del usuario web, como vistas de página, consultas de búsqueda, acciones basadas en el futuro, esto incluye: Bombora, The Big Willow y G2 Crowd.

La mayoría de estas plataformas ofrecen un crédito de $ 100 a $ 300 como prueba gratuita, a menudo en un cuadro emergente.

Asegúrese de usar estos o perderá dinero innecesario. Casi nos perdimos esto y terminamos preguntando al servicio al cliente ya que ya nos registramos.

Una advertencia: ser demasiado personalizado puede ser espeluznante, lo que puede apagar las perspectivas. El hecho de que conozca datos detallados de un cliente potencial no significa que tenga que llamarlo explícitamente.

Evite ListenLoop. Probamos esto y hubo algunos problemas importantes:

• Tuvimos que pedir representantes (a través del chat) para asegurarnos de que nuestras impresiones de anuncios solo contaran si se muestran en la mitad superior de la página donde los usuarios pueden verlas. No había forma de verificar esto realmente. Tuvimos que tomar su palabra por ello.
• Informes muy vagos. La forma en que obtenían sus pistas estaba oculta detrás de una cortina.
• Interfaz de usuario confusa.
• No confiamos en la precisión de los resultados: sí, obtuvimos clics, pero ¿cuántos fueron accidentales?
• Las ubicaciones no eran ideales (incluían videos, aplicaciones móviles).
• No podría excluir fácilmente todas las aplicaciones, videos, etc.
• Los anuncios se crearon de forma individual, por lo que no valía la pena consumir mucho tiempo.

Hay muchas soluciones que puede probar, la más fácil de las cuales son las redes sociales. La eficiencia es el lenguaje que usan los vendedores, ya que necesitan atravesar clientes potenciales mientras mantienen conversaciones inteligentes y relevantes.

CrunchBase es una base de datos en línea para empresas en crecimiento y nuevas empresas innovadoras. Proporciona a los vendedores una increíble función de búsqueda con filtros como rondas de financiación, fecha de establecimiento y categoría. También incluye cierta información de contacto y las estructuras organizativas de la mayoría de las empresas en su base de datos.

LimeLeads es diferente de la mayoría de las compañías de bases de datos debido a la precisión y calidad de sus datos. Proporcionan integraciones CRM, garantías de calidad de datos y reclamos para permitir a los vendedores armar una lista en 30 segundos o menos. Esta empresa es una veterana en la industria de datos B2B.

Una vez que tenga su lista de prospectos, querrá una herramienta de búsqueda de correo electrónico para buscar las direcciones de sus prospectos. Un ejemplo de esto sería EmailHunter , que simplemente le pediría que ingrese el nombre de dominio del sitio web de la compañía. A partir de ahí, desentierra todas las direcciones de correo electrónico disponibles para el público asociadas con la empresa.

AeroLeads permite a los vendedores realizar búsquedas rápidas en la web y buscar correos electrónicos para sus clientes potenciales. Esta herramienta devuelve información como nombre comercial, nombre de la persona de contacto, dirección de correo electrónico, número de teléfono, ubicación e incluso perfiles de redes sociales. Lo bueno de esto es que se integra con los CRM, lo que facilita la transferencia de correos electrónicos de sus búsquedas a su CRM.

También puedes usar las Alertas de Google que es una herramienta gratuita que le permite mantenerse actualizado con una empresa o una determinada industria mediante el envío de una alerta en su correo electrónico cada vez que aparece algo nuevo sobre una palabra clave que ingresó en su interfaz.

Cuando se trata de su proceso de ventas o marketing, una integración de CRM utilizaría mejor los datos que tiene. Tenfold es una herramienta práctica que muestra instantáneamente información sobre su contacto en una sola vista unificada. Tiene otras características como registro de llamadas, identificador de llamadas y seguimiento de clientes potenciales. Es una herramienta probada que admite más de 20 CRM y un centenar de sistemas telefónicos.

Al buscar herramientas efectivas para la generación de leads, definitivamente deberías considerar una aplicación como ScopeLeads, una plataforma de generación de leads y alcance por correo electrónico que te permite obtener leads locales frescos (eliminados en tiempo real, no extraídos de una base de datos) que realmente necesitan tu servicios.

Dependiendo de lo que ofrezca, sabrá exactamente quién es su cliente perfecto, lo que facilita su detección. Digamos que al ofrecer servicios de SEO, sus clientes potenciales estarán fuera de los mejores resultados de Google: es bastante sencillo encontrar estos clientes potenciales. Pero lo que no es simple es recopilar todos los datos de estas empresas y realizar muchas búsquedas diferentes en Google y repetir el mismo proceso una y otra vez.

Al igual que con cualquier otra cosa hoy en día, esto se ha automatizado muy bien y mediante el uso de un software de generación de leads como ScopeLeads, todos estos leads súper específicos con datos de contacto incluidos se pueden generar en cuestión de minutos, ¡ahorrándole horas de trabajo!

Un hecho aún más sorprendente es que puede comunicarse con todos estos clientes potenciales de forma instantánea dentro de la aplicación, con el apoyo de toneladas de datos analizados desde nuestro lado, ¡ayudándole a alcanzar sus objetivos de alcance!

Siempre estoy feliz de discutir estas cosas más, así que si hay algo más que quieras preguntar, ¡házmelo saber!

El software B2B IP Tracking es una presencia cada vez mayor en el mundo de las ventas y el marketing, ya que las empresas buscan capitalizar el gran aumento de las actividades de marketing digital.

Si no está familiarizado con el software de seguimiento de IP, permite a las empresas descubrir la identidad de los visitantes del sitio web que ingresan al dominio y brinda la posibilidad de ver su recorrido por el sitio, incluidos los datos analíticos, como el tiempo dedicado a la página y la cantidad de páginas visitadas.

Pero estas herramientas ofrecen un mayor valor que simplemente revelar a los visitantes del sitio web. También muestran la información de contacto completa que le da el poder de seguir en numerosas direcciones, dependiendo de su enfoque.

Además de esto, están las funcionalidades integradas en el software, incluidos los activadores, las categorías y los informes . Todos estos pueden configurarse según sus requisitos empresariales únicos, proporcionando una base sólida para un mejor rendimiento empresarial.

Toda empresa que se dedica a las ventas B2B conoce el valor y la importancia de las oportunidades de ventas para lograr el éxito. La generación de leads es un componente crucial de una exitosa operación de ventas y marketing B2B. Es el proceso de cultivar interés en sus productos para generar clientes potenciales. Para que pueda obtener clientes, debe reunir un grupo de prospectos que comprenderían su producto o servicios.

Winbounce es una herramienta de optimización de conversión y generación de leads que le permite reducir la tasa de rebote al ofrecer un mayor compromiso a los visitantes. Es un conjunto de widgets que puede personalizar y agregar al sitio web según sea necesario.

Le proporciona una serie de temas para los widgets que puede personalizar aún más con unos pocos clics. Le permite aumentar las conversiones apuntando a los visitantes por ubicación, dispositivo, fuentes de tráfico, sistema operativo y más.

Notifique a los clientes sobre las últimas ofertas, ofertas especiales y todo lo que desea que sepan para generar más clientes potenciales. Apunte a la audiencia con los mensajes correctos y genere más clientes potenciales. Convierta al máximo de sus visitantes en suscriptores utilizando el widget de suscripción de Winbounce y los clientes a través de claros llamados a la acción. El mayor número de suscriptores y la mayor participación del usuario definitivamente conducirán a una mayor tasa de conversión.

Puedes probar FindThatLead. Un vendedor de crecimiento me compartió esta herramienta y dijo que es una herramienta increíble.

FindThatLead lo ayuda a construir su lista de prospectos para el alcance de correo electrónico en frío B2B. No pierda tiempo en obtener la dirección de correo electrónico manualmente, simplemente instale el complemento de la tienda web de Google y recopile la dirección de correo electrónico directa de su cliente potencial.

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Creo que la mejor manera es usar LinkedIn. es posible no solo hacer listas sino seguir calentando potenciales:

1. Selecciono a los tomadores de decisiones de mi público objetivo (a través de Linked Builder)

2. Envío una solicitud de amistad (personal y diferente a la estándar)

3. Después de cada semana o dos, envío un mensaje de calentamiento a Nutrite y respaldo al cliente potencial

4. Después de la semana 4 con 200 solicitudes de amigos, obtengo 3–4 nuevos leads listos para la reunión

Así es como funciona. Si tiene alguna otra pregunta o sugerencia, escríbame en comentarios o directamente por correo electrónico [email protected]

La mejor manera de generar negocios es con contenido que agregue valor a la vida de sus clientes utilizando un imán de plomo de doble opción. De esta manera, está tratando con clientes potenciales que ya conocen su negocio y quieren saber de usted. El uso de un imán de leads para atraer clientes a su embudo de ventas es crucial para aumentar sus leads y ventas en la actualidad.

Cosas como libros electrónicos, guías, etc. se asegurarán de que constantemente esté creando una lista de clientes potenciales sin tener que involucrarse activamente. Esto le permitirá escalar su negocio y garantizar que siempre pueda aumentar sus ingresos dependiendo de su capacidad para realizar el trabajo.

La compra de listas de correo electrónico a menudo tendrá el tipo incorrecto de clientes que no buscan gastar dinero con su empresa y no son leales a su marca.

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Nuestro software de seguimiento de visitantes del sitio web le permite utilizar eficazmente su sitio web como una herramienta de marketing saliente; aproximadamente el 98% de su tráfico nunca realiza consultas, lo que significa que se está perdiendo una gran cantidad de clientes potenciales.

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