Tus miedos están justificados. La gente habla y puedes quemar fácilmente un nicho de mercado si solo estás allí para ganar rápidamente.
Lo primero es lo primero, debe asegurarse de que el grupo de clientes sea lo suficientemente grande como para mantener su negocio. Ejecuta los números.
Si los números tienen sentido, querrá encontrar a los primeros en adoptar su solución de análisis de datos.
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Los primeros usuarios están buscando activamente una ventaja competitiva, tienen la capacidad de encontrar nuevos usos para una tecnología, les gusta ser únicos y compartir nuevos productos, ejercer algún tipo de liderazgo tecnológico en sus empresas y podrían usar un producto que no completar.
Idealmente, lo que desea hacer es desarrollar una solución en asociación con un pequeño grupo (5-7) de adoptadores tempranos. Esto es más fácil cuando su solución resuelve un problema que los mantiene despiertos por la noche.
Los productos de los empresarios B2B más exitosos que he entrevistado para Lean B2B son el resultado de una estrecha colaboración con algunos clientes piloto con visión de futuro.
Encuentre a sus primeros usuarios, motívelos a trabajar con su equipo y sea honesto sobre lo que está tratando de lograr. Los clientes deben ser socios. Construir relaciones y seguir adelante. Las reputaciones se dañan cuando las startups no siguen.