Comience probando diferentes estrategias y enfoques con sus prospectos. Hoy en día, se ha vuelto más difícil encontrar a estas personas porque pueden estar en cualquier lugar, desde las redes sociales, hasta el correo electrónico, pasando por podcasts, televisión … por lo que al invertir en diferentes medios, aumenta sus posibilidades.
Pero para ser realmente efectivo en la búsqueda de clientes potenciales en los principales clientes, definitivamente debe pensar en enviar correos electrónicos fríos. Funciona de manera muy eficiente y no requiere muchos activos. Algunas herramientas ya lo integran a las redes sociales, como LinkedIn.
- ¿Qué estrategias pueden usar las empresas B2B para que los destinatarios abran y lean sus boletines electrónicos?
- ¿Qué tan difícil es para un europeo ponerse en contacto con los CEO indios?
- ¿Alguien ha utilizado Leadspace para crear una lista de clientes potenciales B2B B2B?
- ¿Cuáles son los tres errores principales de las compañías de viajes que afectan su crecimiento?
- Servicios maestros de materiales?
Sin embargo, en algún momento requerirá un equipo de ventas. Necesitará una estructura para optimizar su generación de leads, comenzando por un equipo de ventas interno (al dividir las responsabilidades de ventas entre diferentes personas, o incluso equipos, facilita su trabajo, haciéndolo más productivo y menos sobrecargado). Aquí sigue una estructura de equipo ideal, según mi experiencia, debe tener al menos una persona en cada uno de los siguientes:
- Prospección y generación de leads , que pasarán leads cuando se conviertan en “leads cálidos”;
- Configuración de la cita , que proporcionará más información a los clientes potenciales, para facilitar la conversión;
- Llamadas, demostraciones y cierre , que siempre funcionarán con clientes potenciales preparados, que pasaron por las dos etapas anteriores, y tratarán de cerrar negocios con ellos;
- Éxito del cliente , que hará el trabajo postventa, ayudando a los clientes y tratando de proporcionar la mejor experiencia.
Incluso si no puede permitirse el lujo de romper su equipo, o tener varias personas trabajando en él, debe romper sus procesos de ventas para organizar el trabajo y convertir más.
Pero no se detenga allí, podría aumentar el valor de su empresa al agregar estrategias de marketing entrante. En lugar de decirles a las personas que compren su producto / servicio, infórmeles sobre su mercado, sus dolores y cómo pueden escapar de situaciones difíciles.
Inbound Marketing lo ayudará a mejorar el alcance y la relevancia en su mercado, así como no requerirá tanto dinero como saliente. Al educar a sus clientes, probablemente prefiera comenzar con contenido introductorio, como explicaciones del mercado y resolución frecuente de preguntas. Para aprovecharlo al máximo, cree estrategias para medios como:
- Facebook; Instagram Snapchat; Gorjeo.
Además de eso, puede educar a sus clientes agregando una plataforma de blog a su sitio web. Al bloguear, sus clientes se sentirán más preparados para comprar su producto / servicio, y usted tendrá su lealtad. Espero haberte ayudado!