Acuerde con todos los que dicen que no se moleste en que alguien ‘robe’ su idea.
Todos tienen una idea, algunos ya están ejecutando SU idea y tal vez algunos tienen clientes
En su viaje de inicio, el mayor problema nunca es la ‘idea’, ni el producto, sino descubrir si realmente resuelve un problema del cliente, si hay un mercado y, finalmente, si puede resolverlo. Si su idea es tan única, probablemente esté buscando patentarla (aunque personalmente creo que las patentes para la mayoría de las empresas están sobrevaloradas). En general, cada vez que sentía que tenía una idea, había otros 10 ejecutándose y unos pocos haciendo cabezas de playa en el mercado.
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La ejecución es la clave: la diferenciación / ventaja en cada paso de ejecución crea el ganador
Todo esto lo lleva al dominio de la ejecución: una secuencia de pasos minuciosos que tomará o no tomará hacia la meta, mejor que nadie. Su plan (por supuesto, al aprender sobre su mercado) será muy diferente de lo que otros siguen, por lo tanto, la idea será más o menos una mercancía. Al igual que con la vida, cada uno de estos pasos crea una ventaja competitiva compuesta.
Si no puede ejecutar bien, siempre habrá alguien que (incluso después de llegar tarde) se ejecutará mejor y matará a todos.
Ser el primero no siempre es lo mejor
1. Microsoft dominó 7 de las principales categorías en las que compitió incluso después de llegar tarde (Ok 7 fue un número que elegí de mi sombrero mágico, pero podría estar cerca)
2. Facebook no fue el primero, el resto de la historia es demasiado familiar
3. Tampoco Google
Los dos últimos están en el espacio del consumidor, donde imagina que ser el primero en el mercado será una gran ventaja.
A NADIE le importa tu idea. De hecho, debes convencer a la mayoría de que tu idea es lo suficientemente buena como para echar un vistazo
Si está hablando con personas con las que vale la pena hablar, saben que la ejecución es difícil, dolorosa y no vale la pena. El 99% de las personas piensan que su idea es tonta (incluso antes de revelarla); en realidad, encontrará muy pocos que estén dispuestos a beber su kool-aid.
En pocas palabras, si reveló su idea, no podría ejecutarse más rápido que la persona / equipo que la copió: acéptelo, tiene un competidor mejor que usted.
Las ideas transformadas que resuelven un problema real del cliente son mejores que SU idea
Mi startup más exitosa fue cuando fui hablando de lo que pensé que era una idea brillante. Uno de mis futuros clientes potenciales, señaló una pieza / componente que estaba resolviendo un problema que enfrentaba con las soluciones existentes. Seguí eso (ese mercado tenía jugadores arraigados, algunos de ellos públicos cuando lanzamos el producto). Aterrizamos entre los 5 mejores jugadores mediante una ejecución implacable. La empresa tuvo una buena salida. Tengo varias historias escritas con sangre cuando no hablé / tomé consejos porque pensé que era una idea brillante.
A menudo, si habla con personas competentes y escucha sus objeciones, escuchará las señales que podrían brindarle mejores oportunidades.
Entonces, ¿significa que deberías hablar en detalle sobre tu idea con todos?
No revele su idea a personas que no conocen su mercado
Revele su idea a las personas que pueden brindarle información sobre el mercado / cliente. Si es posible, comuníquese con quienes pueden presentarle a posibles clientes / socios de canal. Concéntrese en el cliente: olvídese de la competencia o de posibles nuevos participantes (puede preocuparse por eso más adelante cuando su idea o una idea transformada se incorpore).
Si habla en detalle (revelar es quizás la palabra incorrecta) con personas que no tienen idea, es posible que reciba la ‘pregunta de google’ (¿Qué pasa si google hace esto?) Demasiadas veces: desea algo de positividad.