Primero, creo que necesitamos definir “inicio de hardware”. Por ejemplo, ¿se incluyen dispositivos médicos / tecnología limpia? Si es así, sabemos que pueden ser muy rentables, pero vienen con un alto tiempo de desarrollo, etc. Además, ¿qué pasa si el hardware es un componente pequeño de lo que hacen? Square tiene el dongle, etc., pero en realidad son un software financiero / empresa de servicios.
Asumiré una visión más estrecha basada en las compañías que suelo ver: aquellas que tienen una parte importante de hardware y que pueden o no tener una buena base de software.
Aquí hay algunos pros y contras:
- ¿Cuánto capital es justo para el cofundador técnico cuando se une a una startup unipersonal sin ingresos ni clientes?
- ¿Debería buscar un cofundador de negocios a quien no conozco personalmente?
- ¿Es un cofundador pesimista un cofundador ideal para mí?
- ¿Cuál es el papel de un cofundador? ¿Es posible registrar un negocio antes de contratar a un cofundador?
- Cómo encontrar un cofundador que sea arquitecto
Pros:
– La gente está dispuesta a pagar por el hardware.
– Los dispositivos + servicio (piense en FitBit) vienen con mayores costos de cambio debido al costo hundido del dispositivo, es decir, es más fácil cambiar una aplicación de iPhone que un dispositivo de entrenamiento conectado.
– El hardware es más difícil de hacer actualmente, por lo que hay muchos más nichos abiertos por falta de participantes, muchos de los cuales podrían ser considerables.
– Muchas industrias basadas en hardware tienen una cultura de cambio de ritmo más lento que las startups, por lo que en lugar de enfrentarse cara a cara con otras startups dinámicas, quizás financiadas, puede competir contra viejos gordos.
Contras:
– Las personas tienen que pagar dinero para tener una idea de su producto, y usted no es fácilmente accesible, a diferencia de las demostraciones de software, aplicaciones de iPhone, etc. Esta es una gran barrera.
– La fabricación a escala es más difícil / más costosa que simplemente agregar servidores, etc.
– Es difícil reducir el costo de su producto a cosas similares en el mercado hechas por compañías masivas con un poder de compra épico, por lo que su mercado no puede ser sensible a los precios.
– El producto no puede cambiar tan rápido porque las herramientas son caras y lentas.
– Corolario: Esto significa que debes hacer un montón de pruebas (tiempo / $$$) para asegurarte de que lo haces bien la primera vez.
– Esto significa que la mitigación de riesgos de “arranque lean” ocurre en un grado mucho menor, si es que lo hace.
– A menudo, en un modelo de hardware + servicio, las personas conservan el dispositivo y no usan su servicio, por lo que puede ser asesinado si depende del servicio.
– Muchas áreas de hardware rentables para el crecimiento ya tienen grandes empresas y productos existentes, por lo que, a menos que sea parte de una tendencia más amplia, tendrá que ir a un nicho para sobrevivir, lo que significa que el tamaño de la audiencia podría reducirse. Esto se trata más de VC-backable, y no de las empresas en general.
En general , creo que estamos viendo superar algunos de los inconvenientes, pero con los nuevos entrantes, los profesionales también bajan; sin embargo, el equilibrio todavía parece estar a favor del software para un menor riesgo por rentabilidad, pero no para la tecnología innovadora o para negocios especializados (como piezas de bicicleta personalizadas, etc.): parece que es más probable que provengan del hardware.