Construir un negocio no es un proceso lineal predecible, por lo que “la semilla es para esto, A es para eso” no proporciona una guía útil. Es mejor pensarlo de esta manera. Los financiadores son básicamente asistentes de gasolineras. Tienen esta cosa de los productos básicos, llamada dinero, con la que necesitan hacer algo, y han decidido que lo que quieren hacer es ayudar a las nuevas empresas en su viaje. ¿Con qué moneda tiene que comprar ese gas? Cuando tiene un negocio real y en crecimiento, tiene un valor, medido en un historial de EBITDA, y puede vender parte de eso. Hasta entonces, tienes un viaje en el que estás y tu moneda es un asiento en ese viaje.
Así que más o menos hasta el punto en que los ángeles y los asistentes de gas de VC renuncian y la gente de PE se hace cargo, estás comprando gasolina con asientos. (No me refiero a los asientos de la junta, obviamente, es solo una metáfora).
Entonces, su pregunta es: una vez que haya comprado gasolina con un par de asientos, ¿cuándo debo llenar de nuevo? Ahora la respuesta es clara. Este es el peor momento para llenar: cuando estás vacío. En este punto, estás atrapado en el desierto, quedando sin gasolina, y la operadora de la única estación de servicio por millas puede cargar lo que le guste por su gasolina. Este es el mejor momento para llenar: cuando haya llegado a algún lugar en su viaje. Cuando llegaste a algún lado, han sucedido dos grandes cosas. Primero ha logrado llegar de un lugar a otro, por lo que tiene una mejor historia que contar sobre su viaje. En segundo lugar, si estás en algún lugar en lugar de en ninguna parte, es probable que haya más estaciones de servicio. Ambas cosas lo ayudarán a llenar a costa de menos asientos.
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