No te deben Jack. Negocios son negocios.
Yo diría que la mayoría de los empleados en general en cualquier parte del mundo valen más de lo que se les paga. La mayoría de los trabajos solo pagan lo suficiente para apenas pasar y evitar que la gente renuncie.
Me haré eco del sentimiento de Jason sobre tener el papeleo de antemano.
La negociación es una de las habilidades mejor pagadas que una persona puede aprender. Su falta de negociaciones de antemano le ha costado 6 cifras.
- ¿Quiénes son los inversores de tecnología limpia de la etapa inicial de hoy?
- ¿Cuál es la mejor manera de lanzar una exitosa campaña de recaudación de fondos?
- Si una persona financia una startup y otra la construye, ¿quién es el propietario de la empresa?
- ¿Cómo salvo a mi equipo de la dilación?
- ¿Hay alguna manera de presentar una Idea en línea con oyentes importantes?
Las ventas y el marketing son lo que impulsa el 80% del crecimiento del negocio en muchas industrias. Cuando tienes leads, los negocios tienden a fluir muy bien. Le preguntaría por qué no estaba ejecutando su propia empresa de inicio con ese tipo de números de ventas.
Al entrar en sus negociaciones futuras, ni siquiera hable sobre lo que ya trajo a la mesa. Puede mencionarlo, pero enfóquese en qué NUEVOS negocios planea traer a la mesa. Si hablas de tus laureles pasados, vas a conseguir la bota. Eso podría ser una buena noticia para ti, pero para mí parece que quieres quedarte. Eso también está bien. Personalmente pienso con tu talento que deberías estar haciendo lo tuyo.
Volviendo a la pregunta principal, si yo fuera el CEO o uno de los cofundadores, hay dos formas de verlo.
Uno: no le ofrecería ninguna equidad y, en cambio, mantendría las cosas únicamente en función del rendimiento. Esto supone que la empresa está bien financiada. Las compañías bien financiadas pueden ‘capear la tormenta’ y pagarle por adelantado asumiendo que piensan que la empresa será exitosa. Si no piensan que las cosas funcionarán, entonces es más probable que le ofrezcan capital porque la valuación de la compañía sería mucho mayor y cualquier capital valdría muchas veces más de lo que le pagarían por salario / comisiones. Equidad en lugar de capital. Cambiando uno por el otro. Si realmente eres indispensable (la mayoría de las personas sobreestiman su valor), entonces deja que te hagan una oferta. Si se niegan, al menos estás evitando muchos meses / años más de trabajo en un trabajo que odias para las personas que desprecias.
La segunda opción es ofrecerle equidad y un salario rechazado. El miedo aquí es si se realizará o no. Es por eso que desea agregar constantemente más jugo a su cartera de ventas. También ayuda tener más de una habilidad que sea valiosa para la empresa. En cuanto a cuánto capital ofrecerle, no es fácil decirlo. ¿Fueron esas ofertas TODO su trabajo, por ejemplo, clientes potenciales salientes / fríos o clientes potenciales entrantes? Si fueran todo su trabajo, realmente me preguntaría por qué no solo hizo su propia empresa y encontró personas que serían sus cofundadores que reemplacen a sus ejecutivos actuales de nivel C / CEO. No bromeo aquí. Realmente deberías pensarlo.