Encontrar inversores es fácil, convencerlos de que inviertan en su concepto es otra historia. En pocas palabras: debe convencer a un inversor de que su idea le hará ganar dinero. Cuanta más información pueda proporcionar para respaldar esta afirmación, mejor.
Por ejemplo: ¿Cuál es el problema? Cual es tu mercado ¿Qué tan grande es este mercado? ¿Quién, si alguien, está dominando o tratando de dominar este mercado? ¿Por qué su negocio hará dinero? ¿Quiénes son sus clientes? ¿Cuáles son sus proyecciones de crecimiento / ingresos? ¿Estás haciendo dinero ahora? ¿Tienes clientes ahora? ¿Cómo vas a conseguir MUCHOS clientes / usuarios? ¿Cuál es su CAC / LCV? ¿Cómo manejarás la quema, la rotación? ¿Serás capaz de escalar? ¿Cómo harás ésto? ¿Qué otro tipo de ideas creativas se te ocurrirán para ganar aún más dinero? ¿Cómo continuará abordando todas estas preguntas (y muchas más) a medida que su empresa crezca?
Este es sólo el comienzo. Cuantas menos preguntas le dejes a un inversionista para hacer, mejor y más preparado estarás o parecerás estar. Cuanta más información pueda proporcionar para mostrar no solo que su empresa ganará dinero, sino que hará que todos los que inviertan en él sean mejores. Debe ser capaz de abordar todo esto y más, y si no puede, necesita llegar a un punto en el que pueda.
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Debe demostrar un nivel excepcional de control sobre su empresa y la comprensión de su mercado. Y proporcione una estrategia de ejecución clara. Vea los libros de Steve Blank, Eric Ries, Seth Godin, Peter Thiel, por nombrar algunos.