¿Cuáles son las formas de construir un negocio y obtener clientes potenciales a través de LinkedIn básico (gratis)?

Al pasar de 2 a 3 horas de trabajo intensivo a la semana, puede obtener rendimientos poderosos por el tiempo invertido.

Al unirse a grupos y crear su propio grupo, puede mantener su marca y mensaje frente a miles de clientes potenciales.

Al utilizar el sistema de mensajería de LinkedIn , puede colocar sus mensajes de marketing en las bandejas de entrada de sus posibles clientes de forma regular.

Al publicar actualizaciones de estado , puede establecerse a sí mismo y a su organización como la autoridad y el experto en su campo.

Tenemos un ciclo de estrategia de 3 meses que ha demostrado funcionar y que involucra

1. Crecimiento, compromiso y moderación del grupo
2. Campaña de mensajería
3. Administrar una herramienta de seguimiento patentada
4. Administrar la bandeja de entrada de LinkedIn
5. Prospectar y desarrollar nuevas conexiones

Tenemos una sesión de estrategia de LinkedIn gratuita que vale la pena escuchar

LinkedIn es una herramienta poderosa para hacer conexiones, así que asegúrese de utilizar todas las herramientas que le proporciona, desde los informes analíticos hasta los grupos y la capacidad de enviar mensajes.

• Llegar a los usuarios uniéndose a los principales grupos de LinkedIn y responder preguntas para posibles conexiones le da credibilidad y hace que se vea su nombre. Cuanto más a menudo las personas vean su nombre asociado con un trabajo positivo y productivo en la comunidad, más probable es que quieran establecer conexiones con usted.

• Si se reúne con alguien en persona, ¡asegúrese de tener la aplicación móvil! LinkedIn tiene una aplicación móvil y funciona de maravilla para hacer nuevas conexiones, revela el blog de LinkedIn. Incluso funciona con la tecnología de comunicación de campo cercano recientemente adoptada. Los teléfonos que poseen esta tecnología pueden “chocar” para compartir información de contacto a través de la aplicación. No solo es un poco de tecnología interesante, sino que también te ayuda a evitar errores ortográficos o errores cuando compartes de esta manera.

• Evite la ceguera de pancartas y abstenerse de aburrir a las personas con sus anuncios rotando gráficos. El uso de hasta 8-10 banners gráficos evitará que las personas se vuelvan insensibles a ellos. Garantizar anuncios profesionales pero creativos lo ayudará a atraer el interés y la atención de su público objetivo. Y para esto, no necesariamente necesita mantener un diseñador gráfico a tiempo completo en la nómina; puede confiar en sitios como Designhill para diseños de anuncios de banner únicos, fácilmente personalizables y creativos que se ajusten a su presupuesto.

• Es cierto que para atraer a las personas a su perfil y obtener los clics que desea y las conexiones que necesita, debe tener un excelente contenido. Pero tenga en cuenta que está tratando con otros profesionales, muchos de los cuales son más exitosos en marketing que usted. Para garantizar que su contenido no esté ponderado en favor de la cantidad, asegúrese de mantener el valor a la vanguardia. Ofrezca algo que sea valioso para aquellos en su campo. No debería tener problemas para generar contenido que sea relevante e inteligente y atraiga interés por su esfuerzo.

• LinkedIn te da el espacio para completar una gran cantidad de información sobre tu empresa cuando te registras, así que asegúrate de aprovecharla, como lo harías en cualquier otro sitio de redes sociales donde te representabas a ti mismo. Rebekah Radice, Estrategia de redes sociales, sugiere que no deje su perfil de LinkedIn incompleto y asegúrese de aprovechar la capacidad de agregar otros medios si se presenta. Crear una imagen completa de su negocio o presencia profesional ayuda a otros a entenderlo y, a través de esto, se conectan con sus objetivos, mensajes o el valor de su servicio.

• Ya hemos discutido el contenido (y más contenido), por lo que ya conoce la importancia de ese aspecto de generar clientes potenciales a través de LinkedIn, pero a medida que crea ese contenido, asegúrese de que no sea información pasiva y anécdotas. Puede colocar estos enlaces de generación de leads en páginas de destino en publicaciones, resúmenes y sus medios, así como en otras áreas. Enlace a páginas promocionales, productos, regalos y anuncios para generar clientes potenciales, interés e impulsar las ventas.

Éxito en la generación de leads

LinkedIn ofrece estas y muchas otras herramientas para ayudarlo a tener éxito en la generación de clientes potenciales y ventas a través de su diseño de redes B2B, así que asegúrese de explorar sus ofertas a fondo, consulte las secciones de ayuda y respuestas de la comunidad y pruebe su mano en cada área que el sitio tiene que oferta. En lugar de poner horas y horas en su perfil y luego olvidarse de él, la mejor manera de mantenerse conectado con esta comunidad de profesionales es dedicando unos minutos al día para revisar, hacer clic y conectarse. El valor en esos pocos minutos lo ayudará a presentarse como un líder en su campo y generar interés justo donde lo desee.

Aquí hay algunas formas de aprovechar al máximo LinkedIn para la generación de leads:
1. Tener un perfil completo y atractivo
2. Publique actualizaciones de estado diarias (relevantes para su público objetivo)
3. Configurar una página de empresa (gratis)
4. Únase a grupos relevantes y participe en esos grupos, publique contenido relevante en grupos y responda preguntas específicas.
5. Uso de la búsqueda avanzada de personas de LinkedIn: se trata más de construir una red de prospectos y tiende a brindar beneficios a largo plazo
6. Publicidad en LinkedIn: una solución ofrecida por LinkedIn que merece la pena. Para B2B especialmente, la capacidad de dirigirse a las personas por función laboral e industria brinda un gran ROI
7. Sigue a los influencers de LinkedIn en tu industria
8. Cree su propio grupo de LinkedIn y comparta contenido relevante.
9. Utilice el botón de compartir de LinkedIn en su sitio web, blog, etc.
10. Publica actualizaciones periódicas.

Desea obtener más información, puede obtener de esta quora: ¿Cuál es la mejor manera de generar oportunidades comerciales desde LinkedIn?

ACTUALIZACIÓN : en enero de 2015, LinkedIn comenzó a limitar los resultados de búsqueda de cuentas gratuitas (y algunas premium). ver – Encuesta: ¿Cuál es el nuevo límite de búsqueda secreta de LinkedIn?

Esta es la razón # 1 por la que los usuarios de cuentas gratuitas de LinkedIn pueden …

1. ya no ve más de 100 resultados (no importa cuán grande sea su red)
2. ya no ejecuta un número ilimitado de búsquedas por mes
3. necesita ‘engañar’ a LinkedIn usando la aplicación de Android para realizar búsquedas ilimitadas desde su cuenta gratuita

¿Línea de fondo?

No importa cuántas herramientas gratuitas / pagas use para acceder a LinkedIn directamente o a través de su ‘API abierta’ ahora cerrada, se encontrará con el límite de búsqueda secreta de LinkedIn.

Realice la encuesta para ver cuál es el límite (según nuestros encuestados).

Espero que ayude, y gracias por el A2A.

Frank [en] MFJLabs

Encuentre algunos grupos relevantes y activos de su campo: Informes de investigación de mercado. Responda preguntas, ofrezca ayuda y definitivamente encontrará a alguien que quiere más. Tu negocio comienza en ese momento 🙂

Recuerde encontrar grupos ACTIVOS: puede que tenga que unirse y dejar bastantes, así que mantenga la fe.

Una forma es unirse a varias comunidades y grupos en las líneas de su producto / servicio. Sea interactivo en estos grupos, publique regularmente, sus publicaciones no deberían sonar puro marketing, deberían parecer una mejor solución para algo.

Cree un perfil sólido, pegue una foto e invite a las personas de su red que sean más importantes para sus objetivos.