Millones de personas con algo que vender, lo venden en línea regularmente, y más de medio millón de personas lo hacen como su trabajo a tiempo completo.
La filosofía convencional de la mayoría de los vendedores es la siguiente:
- Vender un artículo producido para satisfacer deseos o necesidades.
- Véndelo más barato que todos los demás.
- Brinde un servicio al cliente lo suficientemente bueno como para que lo califiquen alto
- Siéntese y espere a que se busque una parte del tráfico
El proceso comienza con una perspectiva que va a un sitio de subastas en línea, escribe en el cuadro de búsqueda “Máquina de café espresso” y ve todos los listados. El sentido común le dice al prospecto que busque el más barato de un postor calificado como OK. Lo que lleva a productos promedio vendidos a personas promedio por precios ligeramente inferiores al promedio.
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¿Puedes adivinar lo que voy a decir? Tratar de vender a las masas, productos promedio para la gente promedio, consume mucho tiempo y no es la forma de ganarse la vida. Que cuando lo pensamos, las historias largas , de las que la gente habla, son Blueberry Hill Boutique , TikiPugMusic , Buy BIG From Brandi y NouveauQueen .
Estos vendedores han creado un activo y, por lo tanto, sus productos se venden a pesar del cuadro de búsqueda , no por eso.
Esta es una forma de pensar fundamentalmente diferente, una que le saca más atención del sitio de subastas y crea un activo del que puede cosechar los frutos.
Verá, mi argumento es que si va a ser vendedor, debe crear un permiso como su activo. Que la forma de ganarse la vida como vendedor en cualquier sitio de subastas es tener una lista de personas que desean recibir un mensaje personal, anticipado y relevante, ya sea diariamente, semanalmente o mensualmente, mostrando sus últimos y mejores productos. Y para hacer eso, necesitas una especialidad, debes ser auténtico y debes ser confiable.
En lugar de establecer una venta de garaje de fin de semana, le recomiendo que se convierta en un experto. A la gente le gusta comprar de expertos, la gente confía en los expertos, los compradores tienen confianza en el trabajo de los expertos. Todos los que leen esta publicación, ahora mismo son expertos en algo. Soy un experto en marketing de pequeñas empresas y me proclamo así. Eso es parte de mi posicionamiento. Su posicionamiento puede ser una proclamación similar a la de un vendedor. Los expertos generalmente tienen la ventaja de llegar a posibles compradores en lugar de esperar a que lo encuentren.