Cómo hacer crecer mi negocio

Cuando se trata de hacer crecer un negocio, si alguien recurre a usted con métodos y recomendaciones muy complejos, sepa que eso es un montón de basura …

De hecho, solo hay 3 formas de hacer crecer un negocio … sin teorías complejas … sin BS … y esto es lo que necesita saber …

1 / Aumentar cuota de mercado

En un mercado estancado o en declive, la única forma de hacer crecer un negocio sin dejar de enfocarse en una línea de productos / servicios existente es tomar la participación de mercado de los competidores. Cuando sabes eso, tu vida se vuelve más fácil. Sabes exactamente dónde debes enfocarte. Si el tamaño general de su mercado (su área de juegos) está creciendo, entonces está en mejor forma y tiene más libertad de elección estratégica. Debe decidir si crecer con el mercado es suficiente, o si es correcto reforzar el efecto de apalancamiento y ser ofensivo hacia los pedazos del pastel de sus competidores. (Por ejemplo, al adquirir un competidor directo, construir alianzas estratégicas aguas abajo o aguas arriba, comunicar mejor sus ventajas competitivas, mejorar su distribución y alcance, o incluso alterar un poco su modelo comercial mientras continúa proporcionando un valor similar al cliente final). Puede preguntarse por qué una empresa no invertiría activamente para aumentar su cuota de mercado … Si los tomadores de decisiones en la empresa actúan de manera estratégica y tienen una visión clara, podría haber muchas razones: un movimiento estratégico incremental hacia un nuevo mercado , comprensión profunda del ciclo de vida de la industria, conocimiento del ciclo de vida de la empresa y más.

2 / Crecer con el mercado

Como se mencionó anteriormente, si tiene la suerte y su mercado está creciendo, puede decidir tomar la ola y crecer con su propio mercado. En este caso, los desafíos comerciales que debe abordar están más en el área de escalamiento orgánico y cómo proteger mejor su queso en esta área. Tenga en cuenta que estar en un mercado en crecimiento no es un refugio seguro … aún tendrá que seguir trabajando duro para entregar valor a sus clientes. Decidir crecer con el mercado en términos de ingresos durante un período determinado podría ser el momento perfecto para que el equipo de gestión se concentre en mejorar la rentabilidad invirtiendo tiempo, energía y recursos en actividades de optimización de abastecimiento, costos y productividad.

3 / Expandirse a un nuevo mercado

Diversificar es una excelente estrategia de crecimiento, ya que le permite tener múltiples flujos de ingresos que a menudo pueden llenar vacíos estacionales. En algunos casos, expandirse a un nuevo mercado es imprescindible en función de los factores cambiantes en el espacio en el que opera actualmente. Si se evalúa esta opción, entonces las discusiones se centrarán en qué mercados serán adecuados para la empresa en función de su activos corrientes y cultura? ¿Cuál podría ser la recuperación esperada? ¿Cuáles son los pasos necesarios en términos de ejecución? ¿Qué activos / capacidades necesitarán nutrirse o adquirirse orgánicamente desde fuera de la empresa? ¿Cómo maximizar los ingresos de las actividades existentes mientras que los recursos y la atención de la empresa pueden centrarse en las nuevas áreas?

¿Es este mini marco aplicable a las empresas con fines de lucro de cualquier tamaño y / o de cualquier industria? Sí, y esta es la magia de esto. Probado en muchas empresas de nueva creación, pequeñas empresas y unidades de negocios en grandes corporaciones para las que he trabajado.

Conocer estos 3 vectores ayudará a los responsables de la toma de decisiones a hacerse las siguientes preguntas correctas y a centrarse en las necesidades que deben alcanzarse en función de los vectores estratégicos seleccionados.

No dude en contactarnos si necesita ayuda.

Era 1987, estaba en segundo grado, y mi amigo Kirk se había convertido en el chico más genial de la clase.

Traté de tomar ese lugar codiciado en el podio social con equidad de sudor, pero no pude competir. Nadie pudo. Cuando tienes 7 años y tu bola de aluminio tiene 2 pies de diámetro, se acabó el juego. Eres el centro de atención, el corazón de la atracción social.

Por otro lado. Cuando tu bola de aluminio es tan grande, es realmente difícil hacerla más grande … a menos que comiences a pensar en el crecimiento como lo hizo Kirk.

Tu inicio es como una bola de aluminio

Al igual que una bola de aluminio, su inicio fue originalmente solo una idea. Con un poco de esfuerzo y algunas materias primas, lo transformaste en su forma original.

Puede que no haya tomado mucho … muchas startups no lo hacen en estos días; una idea, una dirección web, un producto o servicio, y alguna ejecución. Pero ahora que las cosas están funcionando, el crecimiento de su negocio se siente dolorosamente lento, como agregar pequeños pedazos de aluminio a su bola que no aumentan notablemente su tamaño.

Esa fue mi estrategia. Encuentra papel de aluminio, agrégalo a la pelota y finge que haría un progreso significativo rápidamente.

Kirk, por otro lado, no estaba jugando. Solicitó a su madre que invirtiera. E invertir ella lo hizo. Con cuatro rollos completos de papel de aluminio y 30 minutos de esfuerzo, aseguró su lugar en la infamia de segundo grado dejando a su competencia (yo) en el polvo.

Lo que me lleva a la primera forma de hacer crecer un negocio …

La inversión como estrategia de crecimiento

No solo necesita capital para invertir. Necesitas una estrategia de inversión. Sin uno, depositar dinero en su negocio proporcionará solo retornos mínimos (si tiene suerte). Kirk obtuvo dinero de inversión de su madre y lo arrojó a un plan simplista: comprar tanto papel de aluminio como pudiera y envolverlo alrededor de su bola existente.

Su plan de inversión probablemente será mucho más complejo.

¿Mi sugerencia? Haga una evaluación cuantitativa de lo que funciona en su negocio. ¿Entonces? Doblar. En otras palabras, invierta en las técnicas que le brindan los resultados que desea. Ignora el resto.

¿Buena suerte vendiendo directamente? Contrata más vendedores.

¿Obtener buenas tasas de conversión en anuncios de Facebook a ventas de productos? Vierta más dinero en ellos.

¿Clientes que reclaman una función de venta adicional en su producto? ¡Contrata a alguien para construirlo ayer!

Donde obtenga esa inversión, el dinero dependerá de usted. Aquí hay algunas opciones a considerar:

  1. Sus propios beneficios
  2. Bancos
  3. Capitalistas de riesgo
  4. Amigos y familia

Hagas lo que hagas, asegúrate de considerar los pros y los contras de cada uno y tener un plan para pagarlo (ya sea que tu inversión valga la pena o no). No quiere hundir su negocio o sus relaciones en la cuenta de dinero.

Es por eso que algunas personas no toman la ruta de la inversión. Algunas personas prefieren el método de crecimiento Pee-wee Herman.

Pee-wee Herman Style Growth

¿Te acuerdas de Pee-wee Herman? Si no, Youtube él; Es un gas.

De todos modos, viendo a Pee-wee Herman en mi infancia, siempre envidiaba su bola de aluminio. Era casi tan grande como él. Al final de cada espectáculo, lanzaban ese globo de metal brillante (era demasiado grande para llevarlo) para que pudiera pegarle el papel de aluminio con un chicle.

Eso es. No todo el rollo … Uno. Minúsculo. Frustrar. Papel.

Y a pesar de que un pequeño envoltorio no parecía hacer una gran diferencia, Pee-wee tenía la bola de aluminio con la que todos soñamos. Es por lo que Kirk y yo estábamos compitiendo en la escuela primaria. Y es una forma válida de hacer crecer su negocio.

Consistencia y persistencia. Ese es el estilo de crecimiento de Pee-wee Herman.

A veces el crecimiento no requiere nada especial. A veces el crecimiento requiere persistencia; buena persistencia pasada de moda, presentarse al trabajo todos los días, agregar un poco de papel de aluminio a la pelota. Y mientras los clientes estén contentos, los negocios estén en alza, la rotación de empleados sea baja y todos trabajen horas sostenibles, este método de crecimiento puede funcionar muy bien.

Solo planea seguir haciendo lo que estás haciendo, y mantente firme. Prepárese para los momentos en que quiere más rápido, cuando su motivación disminuye y cuando su enfoque se disuelve. Si estás listo para esos momentos, y créeme, vendrán, podrás seguir el rumbo y mantener esa tendencia de crecimiento apuntando hacia arriba.

“Cuando progresas un poco cuatro veces al año durante 28 años, serás bastante bueno en lo que haces”. ~ Ed Coan, Tribu of Mentors

Para aquellos tipos impacientes, o aquellos que no pueden soportar la idea de tomar años para “lograrlo”, busque en sus clientes la estrategia de crecimiento final.

Crecimiento a través de clientes

Espero que no sea necesario decir cuán importantes son los clientes para su negocio. Pero, ¿ha pensado en las tres formas en que los clientes pueden hacer crecer su negocio?

1. Crecimiento a través del aumento de precios para clientes existentes y / o nuevos.

Este es simple, pero arriesgado. Aumenta tus precios.

Puede hacerlo con un aumento de precio directo o mediante un ajuste del modelo de negocio. Cualquiera de los dos es válido. Depende del tipo de crecimiento que busque y de lo que sus clientes (y el mercado) estén dispuestos a soportar.

Por ejemplo, yo uso Evernote. Si no lo usa, descárguelo ahora y puede agradecerme más tarde. Si lo hace, entonces podría haber sido afectado por su aumento de precios hace aproximadamente 2 años.

Solían cobrar $ 4.99 / mes o $ 49.99 / año por una suscripción a su servicio premium. Cuando se incorporó un nuevo CEO, cerró su mercado de bienes físicos y aumentó su precio de suscripción anual a $ 69.99 para cubrir el costo y aumentar los ingresos.

Muchas personas se quejaron, los bloggers lloraron mal, y las redes web estaban llenas de animosidad.

No pestañeé.

Su servicio fue (y es) tan crítico para mi negocio que los $ 20 adicionales al año no significaron casi nada. Claro, perdieron algunos clientes. Pero de todos modos, esos no eran los usuarios que buscaban. Sabían que incluso al aumentar los precios podrían mantener a sus usuarios avanzados atrayendo a más clientes a este precio, lo que aumentaría aún más su negocio en el futuro.

Evernote no es el único ejemplo. Amazon hizo lo mismo con su suscripción Prime. ¿Recuerdas cuando costaba $ 75 / año? Ahora cuesta $ 99, y es probable que aumente nuevamente. Adivina a quién no le importa? Sí, yo. Es tan valioso que seguiré pagando por ello.

Si le preocupa perder clientes con esta estrategia de crecimiento, intente vender más a sus clientes existentes. Es una forma más difícil pero más segura de crecimiento.

2. Crecimiento mediante la venta de más a los clientes existentes.

Si ha logrado transformar su base de clientes en una base de admiradores (personas que le comprarán casi cualquier cosa), esta estrategia de crecimiento es para usted.

Si ha segmentado a sus clientes en grupos de interés (grupos de clientes que desean resolver el mismo problema), esta estrategia de crecimiento es para usted.

¿Qué hace que estos dos tipos de clientes sean los mejores para hacer crecer su empresa? Están preparados para comprar.

El primero, su base de fanáticos, son sus compradores leales. Han llegado a conocer y confiar en ti. Ellos creen en ti. Aman tu causa. Cualquier artículo que escribas, lo leerán. Cualquier producto que lanzas, lo comprarán.

El segundo, sus clientes segmentados, conocen sus deseos. Conoces sus intereses. Conoces sus miedos, metas y motivaciones. Entonces puedes hablar con ellos directamente. Puede crear soluciones a sus problemas, ayudarlos a alcanzar sus objetivos más rápido y venderlos.

Esto no es algo que pueda hacer con nuevos clientes. Simplemente no confían en ti todavía. Si esa es la situación en la que se encuentra, intente crecer vendiendo lo que tiene a nuevos clientes en un mercado diferente.

3. Crecimiento mediante la venta de lo que tiene a nuevos clientes.

¿Tienes un producto o servicio que está dirigido a resolver un problema de ciertos clientes? Bueno. Ahora pregúntese, ¿quién más tiene un problema similar que podría usar una solución como esta?

Puede tomar algo de investigación, y definitivamente requiere un estudio de mercado. Pero si encuentra una buena respuesta, es posible que pueda expandir la cantidad de clientes para hacer crecer su negocio de forma espectacular.

Para obtener una introducción al análisis de mercado, consulte los tres números más importantes para hacer crecer su negocio.

Con la estrategia correcta, su bola de aluminio está a punto de hacerse más grande

Estoy emocionado por ti. Ser propietario de una empresa en una posición de crecimiento es una de las cosas más emocionantes que puede tener un empresario o un empresario. ¡Las posibilidades parecen infinitas!

Si aún no estás allí, no te preocupes. Tómese un tiempo para desarrollar una estrategia comercial clara y enfocada que luego pueda alinear con su estrategia de crecimiento utilizando uno de los tres métodos que he descrito en este artículo:

  1. Invertir como mi amigo Kirk
  2. Consistencia y Persistencia, Pee-wee Herman Style
  3. Crecimiento a través de nuevos clientes, clientes existentes o cambios de precio / modelo

¡Espero que esto ayude, y les deseo un gran crecimiento y éxito!


Sobre el Autor

Michael Mehlberg

COFUNDADOR | TECNOLOGÍA, DESARROLLO DE PRODUCTOS, COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS

Mike Mehlberg ayuda a los empresarios y dueños de negocios a desarrollar una estrategia clara y enfocada para destacarse en su mercado, ser más astutos que sus competidores y lograr el máximo impacto en las ventas. Obtenga su Hoja de trabajo de planificación estratégica de 3 pasos gratuita para hacer crecer su negocio con un propósito y velocidad.

Esto podría ser útil para hacer crecer su negocio:

  • Contrata a las personas adecuadas
    Antes de siquiera pensar en la trayectoria de crecimiento de su empresa, debe asegurarse de contar con un personal sólido que pueda ayudarlo a lograrlo.
    “Con una pequeña empresa que busca crecer, es importante contar con los jugadores adecuados en la mesa”. Deben ser personas que no tengan miedo de arremangarse. Las palabras ‘Ese no es mi trabajo’ no existen en su vocabulario. Tienen que dedicarse a la misión “.
  • Centrarse en las fuentes de ingresos establecidas
    En lugar de tratar de adquirir nuevos clientes, dirija su atención a los clientes principales. Puede hacer esto implementando un programa de recomendación o de fidelización de clientes, o probando estrategias de marketing basadas en comportamientos de compra anteriores para alentar la repetición de negocios, dijo.
    Este enfoque en su mercado establecido es especialmente importante si está tratando de obtener financiación.
  • Reduce tus riesgos
    El riesgo es una parte inevitable de iniciar y hacer crecer un negocio. Es imposible controlar todo, pero hay muchas formas de limitar las amenazas internas y externas a su empresa y su crecimiento. Un recurso importante para ayudarlo a lograr esto es su proveedor de seguros de negocios.
  • Ser adaptable
    Un rasgo que las startups exitosas a menudo tienen en común es la capacidad de cambiar de dirección rápidamente en respuesta a los cambios en el mercado.
  • Concéntrese en su experiencia del cliente.
    Las percepciones de los clientes sobre su negocio realmente pueden hacer o deshacer un negocio. Brinde experiencias y productos de calidad, y rápidamente lo elogiarán en las redes sociales; estropearlo, y le dirán al mundo aún más rápido. El rápido crecimiento depende de hacer felices a sus clientes actuales y potenciales con su experiencia.
  • Invierte en ti mismo-
    En las primeras etapas de su negocio, es probable que vea un margen de beneficio muy reducido (o ningún beneficio), por lo que cualquier dinero que gane debería ir directamente a ayudarlo a crecer.
  • Siempre piensa en el futuro
    Si bien la agilidad es una cualidad importante para una startup, no puede volar por el asiento de sus pantalones cuando dirige un negocio. Planificar su próximo paso, incluso si eso significa anticipar todos los escenarios posibles, es la mejor manera de mantenerse firme y seguro a medida que su negocio evoluciona.

Gracias
Jayant singh (Vp en PlugTalent.com)

Por supuesto, hay muchas maneras de hacer crecer su negocio, pero recientemente leí este artículo sobre este truco único y fácil de hacer y me gustaría compartirlo con usted.

¿Listo para eso? El truco es … al vino y cenar mientras hace crecer su negocio!

Así es cómo:

Elija el restaurante adecuado

Vino y cena implica conseguir el lugar adecuado para pasar un buen rato y entretener a los buenos negocios. Asegúrese de llamar siempre con anticipación para reservar y buscar su ayuda para obtener la mejor mesa disponible en el restaurante para usted y sus invitados. Esto muestra a tus invitados que te importan.

Respeta a tus invitados

Sus invitados son los invitados y usted es el anfitrión. El experto dice que el error común en la lista de vinos y cenas es que las personas tienden a adjuntarlas a sus teléfonos. Por lo tanto, asegúrese de mantener su teléfono apagado todo el tiempo y dígales amablemente si hay una llamada de emergencia. Evite arruinar una reunión de negocios prometedora entrando en una discusión personal incómoda, como hablar de la vida privada o del hábito gracioso. Es importante cuidar siempre sus sentimientos a pesar de haber establecido una relación cercana con sus invitados. Si bien ha entablado una conversación más profunda con respecto a su negocio, no brinde información confidencial sobre su negocio, en términos de finanzas o estrategia. A menos que sea esencial, pero asegúrese de que no suceda disminuyendo cortésmente su interés en ese asunto.

Invitas, pagas

Es la regla de oro del vino y la cena, según Rebecca Wiles, directora y entrenadora principal de The Training Establishment. Para quien quiere desarrollar un negocio, es un gran problema darles un trato especial a los invitados. Indica que usted se toma en serio su negocio y que lo respetarán más.

El vino y la cena están tan relacionados con el entretenimiento entretenido sobre cómo puede atraer a su cliente para impulsar su negocio. por que es tan importante? Bueno, si eres malo entreteniendo a las personas, no esperes llevar tu negocio a un nuevo nivel.

Pensemos que el poder entretenido es su estrategia para desarrollar su negocio. Puedes marcarte a ti mismo y a tu empresa creando eventos sociales memorables y agradables que las personas recordarán por mucho tiempo y siempre asociarán contigo. Crear una experiencia memorable no necesita reducir su presupuesto. El entretenimiento entretenido consiste en ofrecer a las personas deliciosas muestras de comida y degustaciones de vino, especialmente de cosas que no han tenido antes o de las que no saben mucho. Tanto es así que ha creado una experiencia valiosa para los huéspedes, rodeada de excelentes vinos, excelente comida, excelente compañía y excelente ambiente. Se trata de darles momentos agradables que harán que casi no te olviden. Probablemente, volverían a hacer negocios con usted en el futuro.

El entretenimiento entretenido consiste en hacer que otros se sientan especiales en los eventos de negocios que organices. Es importante sumergirse en su rol de anfitrión con entusiasmo, extendiendo la alfombra de bienvenida a las personas a medida que llegan, exudando calidez y hospitalidad. No te olvides de los recuerdos. Ofrezca a sus invitados un bonito recuerdo para llevar a casa como vino especial y un momento para cenar con usted. Hará que te recuerden incluso después de que haya pasado la ceremonia. Los invitados reconocerán y prospectarán la mejor “experiencia de marca” de usted, su empresa y su compromiso de construir y mantener una relación comercial sólida con ellos. No necesitas un palo mágico y polvo de duendecillo, pero confía en las personas que te rodean para que esto suceda.

El crecimiento empresarial se ha convertido en una tendencia en el espacio empresarial en estos días. El mundo de los negocios se ha convertido en todo sobre crecimiento y desarrollo. De hecho, las nuevas empresas o startups tienen varios objetivos cuando están comenzando. Los objetivos también incluyen un rápido crecimiento y reconocimiento. Al igual que Roma no se construyó en un día, de la misma manera, su negocio no puede tener éxito de la noche a la mañana. Para tener éxito en los negocios de hoy, debe ser flexible y tener buenas habilidades de planificación y organización. Aunque es cierto que ganar dinero en un negocio es mucho más difícil de lo que jamás hubieras pensado. Pero no es absolutamente imposible. Al tomarse su tiempo, planificar y poner su mejor esfuerzo en todos los pasos necesarios que necesita para lograr el éxito, puede hacer crecer fácilmente su negocio. Dado que se necesitan muchas cosas para ejecutar un negocio exitoso. Por esta razón, he incluido ciertos consejos y trucos que lo ayudarán a hacer crecer su negocio.

1. Sea altamente organizado

Tienes que estar muy organizado si quieres que tu negocio crezca y tenga éxito. Ser organizado lo ayudará a completar todas las tareas en el curso de tiempo deseado. Una buena manera de mantenerse organizado al crear una lista de cosas por hacer cada día y asegurarse de cumplirla. A medida que completa cada tarea, márquela de su lista. Esto asegurará que no olvide nada y que complete todas las tareas que son esenciales para la supervivencia de su negocio. Además de estar organizado, debe acostumbrarse a mantener todos los registros detallados para referencia futura. Los registros son un buen indicador de la posición de su negocio. Solo saber esto te da tiempo para crear estrategias para superar esos desafíos.

2. Mantente enfocado

El enfoque es una de las cosas importantes que debe tener al iniciar su inicio. La falta de enfoque tiene el potencial de matar su negocio de inicio y es predominantemente una de las razones del fracaso de muchas nuevas empresas. Hay muchos emprendedores emprendedores que tienen un “panorama general” de su inicio. Esta “gran imagen” en realidad los distrae hacia lo irrelevante. Hay un dicho famoso que dice: “No se puede navegar en dos barcos al mismo tiempo”. Este dicho es perfectamente aplicable aquí. Cuando los emprendedores de inicio dividen sus esfuerzos en múltiples direcciones, no logran nada. La regla general es que debe evitar la multitarea al mantenerse enfocado y disciplinado. Como sabes que construir una startup es una tarea compleja, por lo tanto, debes ser más cauteloso. Debe saber que una vez que pierda su enfoque, su inicio comenzará a colapsar. Además, es muy recomendable identificar de antemano todas las posibles distracciones y mantenerse concentrado.

3. Establecer objetivos

Solo imagine que se va de viaje sin conocer el destino real. Suena absurdo, ¿no? Igual es el caso con absolutamente cualquier tipo de negocio, ya sea una startup o un negocio totalmente establecido. Los objetivos son los pilares de su inicio. Los objetivos te dan la dirección cuando comienzas tu negocio. También se aseguran de mantenerlo en el camino con respecto a todas las actividades. Al establecer las metas, solo recuerde hacer sus metas INTELIGENTES.

  • Específico : su objetivo debe ser bien definido y específico.
  • Medible : su objetivo debe ser medible en términos de números.
  • Alcanzable : debe ser práctico aquí. No establezca metas más allá de su alcance, sino establezca metas que puedan alcanzarse.
  • Relevante : sus objetivos deben ser muy relevantes para su negocio.
  • Basado en el tiempo : debe establecer todos sus objetivos de acuerdo con un determinado período de tiempo.

4. Tener una USP clara

La Propuesta de Venta Única de USP también es la que hace que su negocio sea único entre sus competidores. Define lo que representa tu startup, sus metas, objetivos y valores. No solo el USP lo distingue de sus competidores, sino que también resuelve el problema de su cliente objetivo que ningún otro competidor suyo puede resolver. Como la competencia en el mercado de startups es muy intensa, en realidad tienes que hacer más que solo hacer que tu producto y servicio se destaquen. Entonces, para que sus clientes estén muy entusiasmados con su producto o servicio de inicio, debe asegurarse de tener un USP atractivo y atractivo que esté más orientado a la acción.

Por lo general, algunas startups están tan ocupadas en ganar popularidad que se olvidan de crear un USP convincente para su producto o servicio. La falta de USP realmente no brinda un incentivo a los clientes para que esperen estas nuevas empresas.

5. Comience a trabajar en red

Bueno, la mayoría de las veces se ha notado que las nuevas empresas generalmente carecen del aspecto de red y ni siquiera tienen una cantidad considerada de conexiones de inversionistas. Por lo tanto, es una de las razones más comunes para el fracaso de las startups. No se dan cuenta del hecho de que las redes son una parte esencial del desarrollo de su inicio. Las redes en línea y fuera de línea son una estrategia importante y continua para las nuevas empresas. Con la ayuda de la creación de redes, tendrá la oportunidad de encontrar nuevos inversores que le facilitarán generar una gran cantidad de capital. Además de proporcionarle el capital que tanto necesita, sus inversores también pueden actuar como mentores y asesores. La creación de redes también ayuda a las nuevas empresas a obtener socios, clientes y oportunidades influyentes. Lo que es más importante, mientras más redes trabajas, más exposición tendrá tu marca.

Fuente de la imagen: Google

Te sorprendería la cantidad de personas que no se toman el tiempo para comprender su propio negocio y evaluar cada paso para crecer. Haré preguntas sobre su base de clientes y ellos no saben las respuestas. Haré preguntas como, por qué usted, qué es único y especial sobre su producto, o me contará algo sobre el tamaño de su mercado, y no tienen idea porque estaban demasiado ocupados dirigiendo sus empresas.

La mayoría de las empresas con las que me encuentro son reactivas al mercado. Pueden tener personal de ventas, pero piensan en términos de esfuerzo de ventas solo sin pensar en el panorama más amplio. A menudo no tienen una estrategia de crecimiento en absoluto.

Si desea hacer crecer su negocio, debe tener una estrategia general en mente. La razón por la que digo “general” versus específica es porque la estrategia en los negocios no siempre funciona en línea recta. Es mucho ajuste en el camino.

Puede hacer mucho para hacer crecer su negocio saliendo y hablando con sus clientes, descubriendo lo que más les importa acerca de su producto y haciendo mejoras que superen sus expectativas en todas las áreas clave. También debe pensar con anticipación sobre cómo capturará y servirá a su cliente. ¿Es a través del boca a boca y qué tan efectivo eres? ¿Cómo vas a destacar?

A veces es difícil escribir aquí y explicar en generalidades que abarcan todos los rangos de negocios, pero en mi experiencia, la estrategia juega un papel muy importante en el crecimiento. Aquí hay solo un pequeño ejemplo. Digamos que tienes veinte competidores, de esos veinte, ¿cuántos hacen exactamente lo que haces? ¿Qué les falta que puedes hacer y cómo vas a hacer un mejor trabajo de mensajería? Imágenes si se le ocurrió una campaña que resonó con su cliente que todos sus competidores se perdieron.

Suponiendo que está vendiendo cookies, ¿qué va a hacer para crear un motor de mercado único? ¿Son muestras? ¿Es a través del canal mayorista de organizaciones sin fines de lucro que venden cookies para usted? ¿Son muestras de aerolíneas? El punto es que todo esto está pensando en una estrategia única para hacer crecer su negocio. Puede pensar que tiene el mejor producto, pero ¿su cliente realmente siente lo mismo o simplemente está bien?

Cuando le pido a las compañías que expliquen qué es lo que hace tan especial lo que hacen, siempre me dicen que son mejores que sus competidores, pero sigo preguntando, ¿por qué no están creciendo más rápido? Simplemente sumergirse en dicho análisis a menudo puede revelar una buena estrategia para capturar más negocios.

Algunas compañías no hacen ninguna evaluación de sus negocios y están contentas con un crecimiento del 5% cada año. Tengo un cliente que estranguló sus propias operaciones que finalmente les costó mucho más en pérdida de ingresos que si simplemente dotaran de personal. De alguna manera, eso parecía más financieramente eficiente sin pasar por los números. Era un problema fundamental básico. Si los productores de ingresos realizan trabajos que no generan ingresos, ¿cómo es eso algo bueno? Imagínese si un abogado o contador tuviera que gastar el 50% de su tiempo en trabajo no facturable y cómo eso podría cambiar agregando solo unos pocos administradores.

El punto es que, a menudo, las empresas se mueven sin tomarse el tiempo para pensar en cada paso de su negocio para determinar qué genera dinero. Con demasiada frecuencia me encuentro con dueños de negocios que están atrapados en su propia realidad sin descubrir dónde están realmente en el mercado y por qué.

Sé de una compañía en declive simplemente porque el mercado se dirige en una dirección, mientras asumen que no ha cambiado en absoluto. Esto sería similar a la última empresa de látigos con errores que argumenta que su producto fue mejor mientras el mercado desapareció.

En resumen, si conoce bien su negocio, no tendría que hacer esta pregunta. Ya sabrías qué hacer. Tendría todos los datos que necesita para crear una estrategia ganadora y debería estar ejecutando esa estrategia en este momento.

Independientemente de la industria en la que se encuentre, puede tener mucho éxito si vive de acuerdo con estas ideologías muy simples:

1. Sepa lo que hace y lo que no hace.

Uno de los mejores consejos que aprendí al principio fue que no trates de ser todo para todas las personas, porque generalmente significa que no eres muy bueno en nada. Como tal, creo que es un error asumir ofertas de servicios de gran alcance, desarrollar productos fuera de su zona de confort o expandirse fuera de sus mercados objetivo solo para ganar unos cuantos dólares adicionales. Cuando hace eso, pone en peligro su verdadera fuerza para concentrarse en lo que puede no ser exitoso y crea presiones de deshacer para su equipo, sus presupuestos y su empresa en general.

2. Mantente enfocado en el premio.

Siempre hemos tratado de ser muy estratégicos en nuestro enfoque de crecimiento. Establecemos planes comerciales de tres años, seguimos esos planes y los modificamos cuando es necesario. Creo que si no establece objetivos, no tiene forma de medirse a sí mismo, a su equipo y a su empresa con respecto a algunos objetivos predeterminados. Cuando todos entienden de una manera muy clara cuáles son los objetivos generales de la organización, les permite a todos reunirse y enorgullecerse de lograrlos con éxito.

3. Recuerde que las personas trabajan para personas, no para empresas.

Es raro que una empresa pueda operar y crecer con éxito sin personas con talento. De hecho, a menudo hablamos de que nuestra gente es el único activo que tenemos para vender y siempre estamos buscando formas de mejorar nuestra cultura, nuestros beneficios y las razones por las cuales los empleados querrían seguir trabajando para nosotros. Creo que muchas empresas olvidan que la verdadera lealtad se produce cuando los empleados creen que la organización y su equipo de liderazgo se preocupan por ellos personalmente y profesionalmente. Esto finalmente resulta en empleados de larga duración, lo que tiene un efecto muy real y directo en el crecimiento de la empresa.

4. Manejar bien un negocio es diferente de ser bueno en un oficio o profesión.

A menudo he dicho que solo porque alguien sea bueno en relaciones públicas, no significa que sean buenos para dirigir una agencia de relaciones públicas. Lo mismo es cierto para cualquier profesión. Hacer crecer un negocio exitoso se trata de tener una buena mente empresarial, combinada con un sólido conjunto de habilidades en su área particular de experiencia. El lado oculto de los negocios, como los procesos, la gestión de personas, la facturación y las operaciones, es fundamental para el éxito empresarial. He visto a varias personas muy inteligentes entrar en el negocio solo para fracasar en última instancia porque no vieron su negocio a través de la lente del éxito operativo, y en su lugar se centraron únicamente en ser buenos en su profesión.

5. La pasión es contagiosa.

Cuando amas lo que haces, se muestra a las personas que te rodean todos los días en la oficina, las instalaciones o la planta de producción. Mostrar entusiasmo y entusiasmo no se puede subrayar lo suficiente en términos de cómo se relaciona con su equipo trabajando más duro, más centrado y, en última instancia, más exitoso en su trabajo. Esto se traduce en un mejor producto final. Lo contrario puede decirse de alguien que es una persona infeliz, que conduce a través de una motivación negativa, crea un ambiente de trabajo desafiante o, francamente, no ama lo que hace.

6. Ponte a prueba para seguir mejorando siempre.

La tecnología está cambiando el mundo en que vivimos todos los días. Para mantenerse relevante, es importante innovar, independientemente de su industria, así como también querer mejorar. Esto podría significar nuevos programas, nuevas ideas o nuevos procesos. Creo que estás avanzando o te estás volviendo obsoleto. En Formula, buscamos constantemente nuestra forma de hacer las cosas y buscamos formas de mejorar nuestro producto final, mejorar nuestras habilidades de relación con el cliente y ser más eficientes en lo que hacemos, lo que finalmente genera una mayor rentabilidad.

7. Olvídate de la mentalidad “Constrúyelo y vendrán”.

Durante una economía desafiante, muchas marcas ven el marketing como un gasto y, por lo tanto, intentan recortarlo del presupuesto. Sin embargo, el mercado está plagado de buenas ideas que carecían del apoyo de marketing para ganar tracción o se lanzaron con la ideología de “nuestro producto es tan bueno que los consumidores acudirán a él”. Los consumidores son increíblemente exigentes con su dinero; Como resultado, generalmente compran productos que han probado o se les ha remitido. Por lo tanto, asegúrese de que el marketing esté completamente alineado con la innovación y el lanzamiento del producto para garantizar que cuando el producto esté listo para el consumo minorista se haya tenido muy en cuenta cómo se comercializará el producto.

Desafortunadamente, no hay garantía para el éxito empresarial. Se necesita una combinación de lógica estratégica del cerebro derecho y pensamiento creativo del cerebro izquierdo para garantizar que una marca o negocio sea exitoso. Sin embargo, las recomendaciones antes mencionadas ayudarán a aliviar algunos de los escollos comunes que enfrentan muchas empresas a medida que buscan ganar tracción y aceptación.

Esa es una pregunta bastante cargada 🙂 Pero haré todo lo posible para darle una respuesta útil …

Me he hecho la misma pregunta muchas veces porque he creado dos compañías multimillonarias. En cualquier momento al iniciar y hacer crecer un negocio, siempre está obligado a hacerse la pregunta porque siempre hay más que puede crecer.

Como empresarios y dueños de negocios, somos adictos a crecer, crecer, crecer. Está solo en nuestra sangre.

La respuesta a su pregunta depende en gran medida del tipo de negocio que esté ejecutando también. Las estrategias para una tienda minorista de ladrillo y mortero serían drásticamente diferentes de un negocio de consultoría que solo opera en línea.

Con eso en mente, ofrezco algunas estrategias básicas pero útiles que pueden ayudar a que su negocio crezca.

  1. Desarrolla tu SEO desde el principio. Comience a crear contenido de blog en su sitio que se oriente a palabras clave. Comience a llegar a los blogs y solicite escribir artículos de invitados para ellos. Comienza a llegar a otras personas influyentes y comparte tu contenido con ellas. Publíquelo en Medium, LinkedIn y otras plataformas.
  2. Sea un estafador 24/7. No hay nada más poderoso que apresurarse para conseguir su primer grupo de clientes al iniciar un negocio. Encuentre lugares donde se congregan sus clientes (en línea o fuera de línea), vaya allí y hágase valioso para ellos. Cree una relación agregando valor primero, luego ofrézcales su producto / servicio. No puedo decirte cuánto empuje constante y constante hace la diferencia.
  3. SI tiene el presupuesto, utilice publicidad. Facebook y Google Adwords están de moda en este momento para hacer crecer negocios en línea. Recomiendo contratar a un profesional independiente que sea experto en cualquiera de ellos si usted no es un experto en ellos. Puede hacerlo en sitios como FreeeUp: contrate a los mejores freelancers en línea y encuentre nuevos proyectos independientes. Configure anuncios de Facebook dirigidos a sus clientes ideales, llévelos a una página de ventas donde agregue más valor y hable más sobre su producto, luego tenga un llamado a la acción donde capture su correo electrónico o los lleve a una venta.
  4. Forme un equipo con otras compañías en su industria. Encuentre formas de comercializar juntos y exponerse a su comunidad. Ejecute explosiones de listas de correo electrónico. Haz intercambios de artículos de blog. Ejecute un Facebook en vivo juntos para hablar sobre su experiencia.
  5. Configure un programa de referencia. Cuando comience a atraer clientes, dele un incentivo para invitar a sus amigos a usar su negocio también. Esto ha cambiado drásticamente el crecimiento de mi segundo negocio y lo recomiendo encarecidamente a los emprendedores que comienzan. Sus primeros y más leales clientes se convertirán en su mejor máquina de marketing con un buen programa de referencia.

Espero que este consejo te sirva de ayuda. Si me dice el tipo de negocio del que está hablando, me complace agregar estrategias más específicas.

¡Salud!

CG.BR.

Obviamente, el crecimiento empresarial se puede planificar en varios grados. Si su negocio tiene el tamaño que desea, una estrategia mínima o de status quo puede ser la mejor para usted. En cualquier caso, debe ejecutar alguna forma de estrategia de crecimiento para al menos mantener el status quo.

Creo que desarrollar y hacer crecer su equipo es el corazón de cualquier plan para hacer crecer su negocio.

Si desea hacer crecer el negocio desarrollando a su gente, considere estas tácticas:

Construyendo un equipo efectivo

Tu equipo es tu negocio, literalmente. Es tan bueno como el eslabón más débil y su capacidad para proporcionar un liderazgo fuerte y efectivo.

Usted, como líder empresarial, debe ser un buscador de talentos para futuras contrataciones, ser un mentor y entrenador fuerte, y trabajar continuamente para desarrollar sus habilidades de liderazgo y un personal que trabaje eficazmente como un equipo. Delegue de manera efectiva y continua rotando a su personal a lo largo de los roles comerciales y se sorprenderá de lo rápido que se desarrollará su equipo.

Liderazgo empresarial

¿Cuáles diría que son las competencias de liderazgo más importantes?

¿Son los que continúas perfeccionando y desarrollando? ¿Tienen las claves para futuros éxitos en su negocio?

Sigue aprendiendo a liderar: School of Hard Knocks … 14 excelentes lecciones de liderazgo

He estado en el mundo militar y de negocios durante cuarenta años y con frecuencia me preguntan cuáles son las competencias de liderazgo más importantes. Se necesita tiempo y práctica para ser un líder de primera línea. No tienes competencias de liderazgo. Y nunca has terminado de desarrollarlos.

Mi experiencia me lleva a esta lista de 10 competencias de liderazgo empresarial que comparten los líderes más exitosos. Se clasifican como los más importantes para el éxito como líder en mi perspectiva.

Construye una fortaleza cultural

La cultura corporativa es una parte muy integral de cualquier negocio, ya que las empresas se enorgullecen de sus empleados, la administración comunitaria y un lugar de trabajo estimulante. Esta cultura se transmite a los clientes, que tienen más probabilidades de hacer todo lo posible para detenerse en tales negocios en lugar de competir debido a los valores que comparten con la empresa. Incluso ves la cultura en la mayoría de su marketing creativo.

También es importante reconocer que la cultura proviene de las personas: son las personas. Piense en las personas dentro de su organización: ¿cómo son sus personalidades? ¿Quiénes son ellos fuera del trabajo? ¿Qué le hace cosquillas a su fantasía? Todas estas cosas se prestan a la cultura de su organización y, en última instancia, a sus productos.

La cultura importa … mucho más de lo que puedes creer. Puede pasar tiempo buscando empleados que compartan los valores de su organización o lidiar con el daño cerebral de manejar conflictos que surgen debido a valores opuestos. Ignore la cultura en el proceso de contratación y todas las demás iniciativas de contratación disminuirán, si no se pierden por completo.

Contratar es tu punto de valor

Creemos que uno de los elementos más difíciles, pero más importantes de cualquier negocio es el proceso de contratación. El mensaje es simple … algunas personas son mejores que otras. Más importante aún, algunas personas son muchísimo mejores que otras.

Durante el proceso de contratación, realmente debe tener en cuenta muchos comportamientos, actitudes y fortalezas de los candidatos. Incluso la persona que tiene más talento, a veces no tiene la personalidad y la química de equipo adecuadas para agregar a su equipo.

Compromiso continuo de los empleados

¿Sus empleados están dando todo a su empresa? ¿Creen que lo que están haciendo es importante? ¿Se sienten apreciados? ¿Se presentan a trabajar cada día llenos de pasión y propósito? Si es así, debe compartir las lecciones de compromiso de los empleados con esta comunidad.

Debería aparecer una bandera roja si respondió “no” a cualquiera de estas preguntas. ¿Por qué? Los dueños de negocios que no cuidan a sus empleados se están perdiendo importantes ahorros de costos y ganancias.

Aquí hay algunas estadísticas sorprendentes que encontré recientemente. Solo el 31% de los empleados participan activamente en sus trabajos. Ese hecho es asombroso para nosotros. Estos empleados trabajan con pasión y sienten una profunda conexión con su empresa. Personas que participan activamente en ayudar a que la organización avance. El 88% de los empleados altamente comprometidos creen que pueden impactar positivamente la calidad de los productos de su organización, en comparación con solo el 38% de los desconectados. El 72% de los empleados altamente comprometidos creen que pueden afectar positivamente el servicio al cliente, frente al 27% de los desconectados.

Siempre estar en modo de búsqueda de talento

Esto se aplica incluso si aún no está listo para contratar. Nunca permita que su organización se ponga detrás del talento 8-ball, ya que los grandes talentos rara vez están disponibles en cualquier momento. Algunas de las mejores contrataciones que hemos realizado a lo largo de los años fueron personas con las que pasamos meses y, en algunos casos, años desarrollando relaciones.

Se un agente de cambio

Soy un gran creyente en la adaptación y el cambio. Siempre debe buscar ser flexible y mantener varios caminos alternativos frente a usted. Siempre esté atento a las formas de reinventar formas de superación personal.

Mike Schoultz es el fundador de Digital Spark Marketing , una agencia de marketing digital y servicio al cliente. Con 40 años de experiencia empresarial, consulta y escribe sobre temas para ayudar a mejorar el rendimiento de las pequeñas empresas. Encuéntralo en G + , Facebook , Twitter y LinkedIn .

Desde la página de inicio de mi sitio web:

“¿Su marca es fácil de olvidar o imposible de ignorar?”

De un artículo de LinkedIN que escribí:

“¿En qué tipo de momentos te especializas como marca? ¿Entregas momentos inolvidables? ¿O entregas el tipo de momentos que la gente nunca olvida?

De un artículo en mi sitio web con apenas 7,000 acciones:

“Durante décadas, los libros de marca, los consultores de marketing y los blogs de pequeñas empresas le han pedido que aclare su Propuesta de Venta Única (USP). Si bien su USP puede ayudarlo a aclarar su posición como marca, no liberará su potencial.

Las herramientas de marca no inspiran grandeza “.


La gran mayoría de los dueños de negocios, incluso los realmente buenos, se conforman con ser los mejores en su industria en lugar de redefinirla. Lo que crea un arco que determina el crecimiento.

En el extremo izquierdo, alguien que hace lo suficiente para sobrevivir e impulsar las ventas. Su crecimiento tiende a ser mínimo y son extremadamente vulnerables a las condiciones externas como la economía, su industria, etc.

En el medio está la multitud de Mejores Prácticas, fuerte en números, procesos, servicio al cliente y similares. Estas personas generalmente disfrutan de un crecimiento sólido durante muchos años. Si bien siguen siendo vulnerables, mucho menos que en mi primer ejemplo.

Y luego están las leyendas, los visionarios que rompen el status quo y redefinen su industria. Lo cual, para que conste, no sucedió de la noche a la mañana y, sí, cometieron muchos errores en el camino. El crecimiento de esta multitud tiende a ser orgánico para quiénes son y cómo operan, y tiende a ser extraordinariamente fuerte. Una marca en este nivel se vuelve viral y, por lo tanto, tienen que trabajar menos para impulsar las ventas y mucho más para mantener todo el ADN mágico que los incendió.


La mayoría de los dueños de negocios son capaces de ejecutar estrategias en algún lugar entre el medio y el extremo derecho. El problema es que pocos se aventuran en CUALQUIER estrategia de estilo de extrema derecha y, por lo tanto, terminan trabajando mucho más de lo necesario. Es posible que no aspire a convertirse en el próximo Shake Shack o Virgin America, pero hay mucho que puede aprender de ellos y desplegar en su propio negocio para generar un crecimiento excepcional con mucho menos trabajo.

En pocas palabras, haz lo visionario. Lo audaz. Lo que otros no pueden dejar de hablar. Sé ese tipo de líder y marca.

Sin ventas, el negocio no tiene futuro porque el departamento de ventas de la empresa es responsable de comprar equipos y fabricar productos o prestar servicios.
Muchos CEOs se quejan después del fracaso reiterado de que el negocio es difícil y no hay crecimiento aquí. Sin embargo, hay una buena manera de aumentar ampliamente los ingresos de su empresa.

Estás pensando: ¿qué es este increíble producto?
Esto es ” Descubrimiento de contenido y participación del usuario “. Muy pocos conocen este producto. Por lo tanto, esto será un hito para su negocio. Content Discovery & User Engagement le da a su negocio un nuevo nacimiento y lo loco es que la mayoría de las empresas dedican la enorme cantidad de tiempo y dinero a la búsqueda de nuevos clientes, y luego dedican poco tiempo a explotar adecuadamente las oportunidades de ventas entre su base de clientes existente.

¿Cómo funciona este producto?
¿Por qué riegas las plantas?
¿Piden agua o dejan de darle flores / frutas? No.
Pero todavía necesitan agua porque están hechos principalmente de agua y podrán darle frutas o flores más saludables.

¿Cómo? Vamos a ver:

  • Aumentar el número de clientes al brindarle la plataforma para interactuar con sus clientes.
  • Aumentar el tamaño promedio de la transacción haciendo su primera impresión.
  • Aumentar la frecuencia de las transacciones por cliente convenciéndolas.
  • Aumente sus precios analizando el registro pasado.

En todo el mundo, no existe otra técnica que las cuatro anteriores y es absolutamente “gratuita”. Entonces, ¿por qué estás pensando tanto? Solo pruébalo y esto definitivamente aumentará tus ingresos.

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Como muchos dueños de negocios, no nací para ser emprendedor, nunca planeé administrar un negocio, y seguramente no tenía experiencia en el crecimiento exitoso de uno. Sin embargo, en el transcurso de mis casi 21 años de propiedad de negocios, he aprendido algunas cosas que me han ayudado a reducir al mínimo los golpes y las contusiones, al tiempo que mantuve un crecimiento de dos dígitos año tras año. Independientemente de la industria en la que se encuentre, puede tener mucho éxito si vive de acuerdo con estas ideologías muy simples:

1. Sepa lo que hace y lo que no hace.

Uno de los mejores consejos que aprendí al principio fue que no trates de ser todo para todas las personas, porque generalmente significa que no eres muy bueno en nada. Como tal, creo que es un error asumir ofertas de servicios de gran alcance, desarrollar productos fuera de su zona de confort o expandirse fuera de sus mercados objetivo solo para ganar unos cuantos dólares adicionales. Cuando hace eso, pone en peligro su verdadera fuerza para concentrarse en lo que puede no ser exitoso y crea presiones de deshacer para su equipo, sus presupuestos y su empresa en general.

2. Mantente enfocado en el premio.

Siempre hemos tratado de ser muy estratégicos en nuestro enfoque de crecimiento. Establecemos planes comerciales de tres años, seguimos esos planes y los modificamos cuando es necesario. Creo que si no establece objetivos, no tiene forma de medirse a sí mismo, a su equipo y a su empresa con respecto a algunos objetivos predeterminados. Cuando todos entienden de una manera muy clara cuáles son los objetivos generales de la organización, les permite a todos reunirse y enorgullecerse de lograrlos con éxito.

3. Recuerde que las personas trabajan para personas, no para empresas.

Es raro que una empresa pueda operar y crecer con éxito sin personas con talento. De hecho, a menudo hablamos de que nuestra gente es el único activo que tenemos para vender y siempre estamos buscando formas de mejorar nuestra cultura, nuestros beneficios y las razones por las cuales los empleados querrían seguir trabajando para nosotros. Creo que muchas empresas olvidan que la verdadera lealtad se produce cuando los empleados creen que la organización y su equipo de liderazgo se preocupan por ellos personalmente y profesionalmente. Esto finalmente resulta en empleados de larga duración, lo que tiene un efecto muy real y directo en el crecimiento de la empresa.

4. Manejar bien un negocio es diferente de ser bueno en un oficio o profesión.

A menudo he dicho que solo porque alguien sea bueno en relaciones públicas, no significa que sean buenos para dirigir una agencia de relaciones públicas. Lo mismo es cierto para cualquier profesión. Hacer crecer un negocio exitoso se trata de tener una buena mente empresarial, combinada con un sólido conjunto de habilidades en su área particular de experiencia. El lado oculto de los negocios, como los procesos, la gestión de personas, la facturación y las operaciones, es fundamental para el éxito empresarial. He visto a varias personas muy inteligentes entrar en el negocio solo para fracasar en última instancia porque no vieron su negocio a través de la lente del éxito operativo, y en su lugar se centraron únicamente en ser buenos en su profesión.

5. La pasión es contagiosa.

Cuando amas lo que haces, se muestra a las personas que te rodean todos los días en la oficina, las instalaciones o la planta de producción. Mostrar entusiasmo y entusiasmo no se puede subrayar lo suficiente en términos de cómo se relaciona con su equipo trabajando más duro, más centrado y, en última instancia, más exitoso en su trabajo. Esto se traduce en un mejor producto final. Lo contrario puede decirse de alguien que es una persona infeliz, que conduce a través de una motivación negativa, crea un ambiente de trabajo desafiante o, francamente, no ama lo que hace.

6. Ponte a prueba para seguir mejorando siempre

La tecnología está cambiando el mundo en que vivimos todos los días. Para mantenerse relevante, es importante innovar, independientemente de su industria, así como también querer mejorar. Esto podría significar nuevos programas, nuevas ideas o nuevos procesos. Creo que estás avanzando o te estás volviendo obsoleto. En Formula, buscamos constantemente nuestra forma de hacer las cosas y buscamos formas de mejorar nuestro producto final, mejorar nuestras habilidades de relación con el cliente y ser más eficientes en lo que hacemos, lo que finalmente genera una mayor rentabilidad.

7. Olvídate de la mentalidad “Constrúyelo y vendrán”.

Durante una economía desafiante, muchas marcas ven el marketing como un gasto y, por lo tanto, intentan recortarlo del presupuesto. Sin embargo, el mercado está plagado de buenas ideas que carecían del apoyo de marketing para ganar tracción o se lanzaron con la ideología de “nuestro producto es tan bueno que los consumidores acudirán a él”. Los consumidores son increíblemente exigentes con su dinero; Como resultado, generalmente compran productos que han probado o se les ha remitido. Por lo tanto, asegúrese de que el marketing esté completamente alineado con la innovación y el lanzamiento del producto para garantizar que cuando el producto esté listo para el consumo minorista se haya tenido muy en cuenta cómo se comercializará el producto.

Desafortunadamente, no hay garantía para el éxito empresarial. Se necesita una combinación de lógica estratégica del cerebro derecho y pensamiento creativo del cerebro izquierdo para garantizar que una marca o negocio sea exitoso. Sin embargo, las recomendaciones antes mencionadas ayudarán a aliviar algunos de los escollos comunes que enfrentan muchas empresas a medida que buscan ganar tracción y aceptación.

intente atraer el negocio desde el sitio en línea también, y para cualquier crecimiento comercial primero necesita un sitio web, ya sea en línea o fuera de línea, los mejores diseñadores de sitios web que obtuve de Metrikhive Web Design and Development Company Agencia de diseño de sitios web (Metrikhive Web Design and Development Company | Agencia de diseño de sitios web)

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¿Tienes un negocio sin un sitio web?

Si tiene su propio negocio y no tiene un sitio web, está perdiendo grandes oportunidades para su negocio. Un sitio web simple en sí mismo puede utilizarse para lograr muchas estrategias de marketing diferentes para el crecimiento y el éxito de su negocio.

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1. Sepa lo que hace y lo que no hace.

Uno de los mejores consejos que aprendí al principio fue que no trates de ser todo para todas las personas, porque generalmente significa que no eres muy bueno en nada. Como tal, creo que es un error asumir ofertas de servicios de gran alcance, desarrollar productos fuera de su zona de confort o expandirse fuera de sus mercados objetivo solo para ganar unos cuantos dólares adicionales. Cuando hace eso, pone en peligro su verdadera fuerza para concentrarse en lo que puede no ser exitoso y crea presiones de deshacer para su equipo, sus presupuestos y su empresa en general.

2. Mantente enfocado en el premio.

Siempre hemos tratado de ser muy estratégicos en nuestro enfoque de crecimiento. Establecemos planes comerciales de tres años, seguimos esos planes y los modificamos cuando es necesario. Creo que si no establece objetivos, no tiene forma de medirse a sí mismo, a su equipo y a su empresa con respecto a algunos objetivos predeterminados. Cuando todos entienden de una manera muy clara cuáles son los objetivos generales de la organización, les permite a todos reunirse y enorgullecerse de lograrlos con éxito.

3. Recuerde que las personas trabajan para personas, no para empresas.

Es raro que una empresa pueda operar y crecer con éxito sin personas con talento. De hecho, a menudo hablamos de que nuestra gente es el único activo que tenemos para vender y siempre estamos buscando formas de mejorar nuestra cultura, nuestros beneficios y las razones por las cuales los empleados querrían seguir trabajando para nosotros. Creo que muchas empresas olvidan que la verdadera lealtad se produce cuando los empleados creen que la organización y su equipo de liderazgo se preocupan por ellos personalmente y profesionalmente. Esto finalmente resulta en empleados de larga duración, lo que tiene un efecto muy real y directo en el crecimiento de la empresa.

4. Manejar bien un negocio es diferente de ser bueno en un oficio o profesión.

A menudo he dicho que solo porque alguien sea bueno en relaciones públicas, no significa que sean buenos para dirigir una agencia de relaciones públicas. Lo mismo es cierto para cualquier profesión. Hacer crecer un negocio exitoso se trata de tener una buena mente empresarial, combinada con un sólido conjunto de habilidades en su área particular de experiencia. El lado oculto de los negocios, como los procesos, la gestión de personas, la facturación y las operaciones, es fundamental para el éxito empresarial. He visto a varias personas muy inteligentes entrar en el negocio solo para fracasar en última instancia porque no vieron su negocio a través de la lente del éxito operativo, y en su lugar se centraron únicamente en ser buenos en su profesión.

5. La pasión es contagiosa.

Cuando amas lo que haces, se muestra a las personas que te rodean todos los días en la oficina, las instalaciones o la planta de producción. Mostrar entusiasmo y entusiasmo no se puede subrayar lo suficiente en términos de cómo se relaciona con su equipo trabajando más duro, más centrado y, en última instancia, más exitoso en su trabajo. Esto se traduce en un mejor producto final. Lo contrario puede decirse de alguien que es una persona infeliz, que conduce a través de una motivación negativa, crea un ambiente de trabajo desafiante o, francamente, no ama lo que hace.

6. Ponte a prueba para seguir mejorando siempre.

La tecnología está cambiando el mundo en que vivimos todos los días. Para mantenerse relevante, es importante innovar, independientemente de su industria, así como también querer mejorar. Esto podría significar nuevos programas, nuevas ideas o nuevos procesos. Creo que estás avanzando o te estás volviendo obsoleto. En Formula, buscamos constantemente nuestra forma de hacer las cosas y buscamos formas de mejorar nuestro producto final, mejorar nuestras habilidades de relación con el cliente y ser más eficientes en lo que hacemos, lo que finalmente genera una mayor rentabilidad.

Puede utilizar el servicio de telemarketing para un alcance más amplio.

Existen varios medios para expandir un negocio, de los cuales la franquicia es uno de ellos.

Tener un concepto que ha funcionado bien durante un período razonable como negocio independiente es el primer paso para la creación de una franquicia exitosa. Además, el franquiciador debe comprender cómo opera el negocio y qué sistemas, procedimientos, experiencia, etc. están en las raíces de su éxito.

Este período de desarrollo facilita al franquiciador la tarea de ingresar a un nuevo negocio: franquiciar un concepto para otros. Durante este período, el franquiciador también habrá tenido la oportunidad de actualizar la investigación de mercado y corregir cualquier problema que se haya manifestado, ya sea que esté relacionado con la gama de productos o problemas operativos.

¿Qué es la franquicia?

La franquicia ofrece a las personas la libertad de poseer, administrar y dirigir su propio negocio con el apoyo continuo y la dirección estratégica de un franquiciador.

La franquicia ofrece a las personas la oportunidad de hacer negocios por sí mismas pero no por sí mismas.

¿Por qué franquiciar un negocio?

Hay muchas razones por las cuales las compañías buscan franquiciar sus negocios.

  • No tiene suficiente capital para hacer crecer la red, la franquicia le permite aprovechar el capital de otras personas = Estrategia para un crecimiento dinámico
  • Ampliar la red de distribución y la presencia de la marca con poco o ningún capital adicional.
  • Permite la expansión económica a través de operadores propietarios motivados con skin en el juego: el operador propietario aumentará las ventas en al menos un 20-30%
  • Control del canal de distribución a través de los estrictos estándares de procedimiento de la franquicia (por ejemplo, los clientes de fabricación hacen esto)
  • Permite la expansión a áreas periféricas que no son factibles para puntos de venta corporativos.
  • La franquicia es una herramienta ideal de empoderamiento o BEE
  • Más fácil de administrar: no tiene que preocuparse por el dinero en efectivo de 100 tiendas y los clientes, etc., el franquiciado se ocupa del lado operativo de las cosas

La importancia de una operación de propiedad de la compañía

Además del negocio principal, el franquiciador debe operar al menos una unidad a distancia antes de que la franquicia comience en serio. Esto significa probar el concepto como una franquicia, tal vez en forma de una empresa conjunta con un miembro del personal de confianza o un extraño. En este punto, se pueden abordar los problemas que se manifiestan. Puede surgir, por ejemplo, que los nuevos franquiciados requieren un período de entrenamiento más largo de lo que se pensaba originalmente, o las instrucciones dadas en el manual de operaciones y procedimientos pueden resultar inadecuadas.

La retención de una tienda propiedad de la compañía ayuda al franquiciador a generar ingresos para financiar las operaciones en curso. También constituye la base ideal para proporcionar capacitación y probar nuevos productos y / o servicios.

Para obtener más información sobre las franquicias, vaya a Crear un negocio de franquicias en Sudáfrica o para franquiciar su negocio, contáctenos en [email protected]

En caso de que no lo haya notado, hay más de unos pocos empresarios en línea que diariamente hablan y comercializan el mismo tipo de negocio y ofrecen los mismos servicios. Inicia sesión en las redes sociales y ve a muchos de sus amigos emprendedores que venden servicios de podcast, crean embudos, publican anuncios, pueden enseñarle cómo usar videos en vivo, enseñarle cómo crear un blog rentable y la lista continúa. Construir un negocio en línea no es fácil, y hay algunas realidades difíciles que debes tener en cuenta, nos dicen.

Sé que no te estoy diciendo nada nuevo. Dicho esto, me encanta la libertad que puede proporcionar un negocio en línea. Mientras lees esto, estoy escribiendo este artículo desde un café en Nairobi, Kenia. Estoy aquí en África como parte de una gira de consultoría por seis países. Mientras escribo esto, la gente está comprando mis libros y otros productos en mi sitio web. Estoy ganando dinero pasivamente mientras disfruto de la maravilla de África. Si este es uno de sus objetivos, hay siete cosas que puede hacer para obtener mejores resultados construyendo un negocio en línea o aumentando la presencia de su negocio en línea.

1. Deja de copiar a otros emprendedores.

Los clientes compran a alguien que conocen, les gusta y en quien confían. No le compran a extraños. Si eres el clon de algún otro emprendedor famoso, nunca conocerán tu verdadero yo. Cuando quieran comprar, comprarán al emprendedor que está copiando. Use marcos que funcionen, pero no sea un clon. Modele el éxito pero no lo copie. Deja que se escuche tu voz y crea un negocio que sea tuyo.

2. Sea claro sobre quién es su audiencia principal.

Si intentas llegar a todo el mundo, no llegarás a nadie porque tus esfuerzos por llegar a los clientes se dispersarán. No podrá ayudar a las personas donde están si no está hablando con un público objetivo específico. Cuanto más específico sea con su público objetivo, más fácil será el marketing, que es lo que finalmente hace crecer su negocio. Cuando lo haga, se centrará en sus estrategias. Su marca y mensajes deben ser muy claros.

3. Mantenlo simple.

Mantenga su sitio web simple y limpio. Aunque WordPress tiene una variedad de opciones para widgets y complementos, no los necesita todos. Cuando alguien visita su sitio web, no debería confundirlo. Cuando se trata de su negocio, manténgalo simple también. Genere tráfico a su sitio web. Conozca las mayores dificultades que enfrenta su público objetivo. Cree productos y servicios que ayuden a resolver esos problemas. Enjuague y repita. Sí, puede ser así de simple crear una base sólida.

4. No confíes exclusivamente en las redes sociales.

Si bien no puede ignorar las redes sociales, no la convierta en su estrategia número uno para el tráfico y los clientes potenciales. El autor más vendido del New York Times, Crystal Paine, lo ilustró claramente. La conclusión es que desea construir su negocio en su plataforma, no en la de otra persona. Desea que las personas se registren en su lista de correo electrónico e interactúen con usted personalmente, no solo en las redes sociales.

5. Concéntrese en lo que es importante.

Hay una gran cantidad de información que puede aprender en línea. La mayoría de estas cosas no son importantes para el lugar del proceso. Si estás construyendo, probablemente no deberías aprender sobre SEO. Si publicas como invitado y creas tu audiencia de otras maneras, el SEO vendrá naturalmente, por lo que es mejor dedicar tu tiempo a escribir publicaciones para invitados. Siéntate y evalúa dónde estás en tu viaje emprendedor, y apégate a lo que te ayudará donde estés. No seas víctima de la sobrecarga de información porque puede evitar que progreses fácilmente. La velocidad de implementación es lo que lo hace exitoso en los negocios.

6. No tenga miedo de cobrar un precio justo.

Sería genial ayudar a la mayor cantidad de personas posible de forma gratuita, pero usted tiene una familia que cuidar y facturas que pagar. Si agrega valor y ayuda a las personas, se le debe pagar un precio justo por ello. Recuerda, estás construyendo un negocio; No puede ser un negocio si no gana dinero. Hay personas en línea que deberían avergonzarse de lo que están haciendo y cobrando, pero lo encontrará en cualquier industria. Mientras se concentre en servir y agregar valor a la vida de sus clientes, sus precios estarán justificados.

7. Sigue empujando hacia tus objetivos.

Al final del día, si quieres que esto tenga éxito, tienes que determinar ahora que continuarás sin importar qué. La perseverancia es lo que hace crecer su negocio. Incluso si no ha realizado el proceso que quería hacer en este momento, no puede darse por vencido. Construya este negocio una relación y una venta a la vez.

Tener paciencia. Esto toma tiempo para construir. Con un esfuerzo enfocado, puede construir un poderoso negocio en línea o hacer crecer la presencia de su negocio en línea. Use estas siete estrategias para optimizar sus esfuerzos de construcción. Ten paciencia y crea algo que ayude a tu público objetivo. Concéntrate y lo harás.

Si desea obtener más información, le recomiendo que consulte cómo hacer crecer un negocio en línea de 6 cifras y comience a ganar dinero real en línea desde cero.

10 pequeños cambios que puede hacer en su negocio ahora mismo

Dirigir un negocio requiere mucha fuerza, dificultades y disciplina, y aún más si quieres que crezca y prospere bajo tu administración. Tener éxito no es caminar en el parque, tienes que armarte y enseñarte lo básico y algunos trucos para llegar allí.

Aquí hay algunos buenos consejos que puede usar para ayudar a impulsar el crecimiento de su negocio:

  1. Incluya contenidos de video como parte de su estrategia general de marketing. Además de los contenidos escritos, el video marketing hace que su estrategia sea más personal y lo ayuda a conectarse con más personas.
  2. Tenga un proceso bien establecido que esté diseñado para responder a las necesidades de su negocio. puede mirar otras empresas exitosas y descubrir sus propios procesos y ver qué puede hacer usted mismo.
  3. Rastree nuestro marketing en redes sociales a través de hashtags. Las diferentes plataformas de redes sociales han ayudado a configurar la forma en que hacemos negocios, y saber cómo puede usarlas para su ventaja es muy importante.
  4. Siempre empareje SEO con un contenido asesino. Su palabra clave no es nada si su contenido es basura, del mismo modo, su contenido no puede alcanzar su máximo potencial sin SEO.
  5. Manténgase al día con las últimas tendencias en lo que respecta a la tecnología que está involucrada o que tiene que ver con su negocio o la forma en que opera. Conozca las aplicaciones y herramientas que pueden ayudarlo a administrar mejor su negocio.
  6. Mantenga las cuentas de redes sociales de su empresa actualizadas y atraiga más a su audiencia. Encuentre contenidos interesantes que estén en línea con su negocio y publíquelos y compártalos.
  7. Protéjase de los daños en línea, como el robo de identidad y el pirateo de cuentas. Es importante mantener su nombre libre de manchas y sin referencias negativas.
  8. Acelere sus poderes de blog y as constantemente sus piezas. Obtenga todas las herramientas esenciales que utilizan los grandes bloggers.
  9. Preste mucha atención también al logotipo de su empresa. Es la cara de su negocio, tener un logotipo llamativo que pueda representarlo positivamente puede afectar la forma en que las personas ven su empresa y su negocio.
  10. Incluye a Quora en tu arsenal de marketing. Puede conducir miles de tráfico de regreso a su propio sitio si solo sabe cómo comercializar sus contenidos dentro de esa plataforma de preguntas y respuestas.

Para una lectura más completa, así como enlaces a otros materiales de lectura útiles, consulte este interesante artículo [aquí]

Esto es muy difícil de responder ya que la pregunta es demasiado vaga. ¿Que has hecho hasta ahora? ¿Qué técnicas ha empleado para correr la voz acerca de su negocio? ¿Estás en red? ¿Cómo conoce a nuevos clientes para su producto / servicio? ¿Ha simplificado sus prácticas diarias para que su negocio sea lo más eficiente posible? Es sorprendente cuánto puede averiguar sobre su propio negocio cuando realmente identifica lo que ya hace que no es lo suficientemente eficiente y está perjudicando el negocio. Podría ser que solo necesites modificar un par de cosas para ver un mayor crecimiento.

Si está buscando ganar más clientes, le pregunto, ¿qué está haciendo ahora para encontrar y convertir nuevos clientes?

Si no sabe o es nuevo, hay varias cosas que puede hacer.

  • Anuncio FB
  • Establecimiento de redes en grupos sociales / de empresa a empresa locales.
  • evento de stand para su negocio
  • Organice un seminario web sobre educación sobre lo que ofrece.

¿Eres tan eficiente, tienes una buena tasa de conversión de clientes y estás listo para expandirte abriendo una nueva ubicación? ¿Estás en la mejor ubicación para tu negocio?

Su pregunta es difícil de responder porque no ofrece suficientes antecedentes.

#Delegar

Concéntrese en tareas importantes que hacen crecer su negocio en lugar de ayudarlo a operar su negocio. En lugar de pedir cosas para su oficina, contrate a un asistente, dele una tarjeta de crédito y delegue como un maestro

# Centrarse en las ventas

Todos en su organización deben apoyar las ventas. Escribir una publicación de blog, responder a Quora, ayudarlo en una reunión con el cliente, etc. ¡Cada Fundador debe vender en su empresa! Es el área más importante para sobrevivir y hacer crecer nuestra organización.

#Tácticas de robo de otros

Lea muchas publicaciones / libros, salga de su negocio y aprenda de los estudios de caso cómo otras compañías impulsaron el crecimiento de su organización. ¡Robar, robar y robar sus tácticas! ¡No reinventes la rueda! Sé como Picasso.

He compartido estos consejos con mucho más detalle aquí: 4 formas efectivas de hacer crecer cualquier negocio, pero aquí hay un resumen rápido:

Durante esos tiempos difíciles, es muy difícil hacer una pausa, dar un paso atrás y revisar su negocio. Pero eso es exactamente lo que debes hacer. Hay formas simples de hacer crecer su negocio sin sentirse completamente abrumado:

1. Crear un nuevo producto o servicio

Una de las formas más fáciles de crecer es agregar un nuevo producto o servicio a su línea. Un nuevo sabor a té, una estera de yoga de diferentes colores o incluso un mejor empaque pueden darle un gran impulso comercial.

2. Interruptor de producto-servicio

Si normalmente solo se ocupa de productos o servicios, considere expandirse para hacer ambas cosas. Convertir un servicio en un producto o un producto en un servicio es una excelente manera de atraer más negocios.

3. Aumente los clientes existentes

Ya sea que agregue nuevos productos o servicios a su negocio o no, debe intentar vender más a sus clientes existentes. Centrarse en aumentar el valor de por vida de su cliente es una de las formas más fáciles de crecer a corto plazo.

Para más información, he compartido en detalle, consejos efectivos e informativos aquí: Las mejores formas efectivas para hacer crecer cualquier negocio

No dude en comunicarse si tiene alguna otra pregunta. Me gustaría ayudar