El crowdfunding basado en productos es mucho menos probable que funcione para nuevas empresas de hardware B2B. Es difícil hacer que funcione para startups de hardware B2C. Para todos los éxitos que escucha, hay muchas más fallas. El crowdfunding basado en el producto depende de los consumidores dispuestos a comprar el producto temprano.
También debe conocer a su cliente y ese tipo de cliente debería estar dispuesto a usar Kickstarter o alguna otra plataforma y esperar su producto. Por ejemplo, un amigo mío hizo un Kickstarter para un sensor de monitoreo de conmoción cerebral activo para atletismo juvenil. Solo tuvieron un éxito moderado al haber alcanzado su objetivo. Aprendieron que la mayoría de los padres que comprarían su producto nunca antes habían oído hablar de Kickstarter y desconfiaban de usar el servicio, especialmente porque no obtendrían el producto de inmediato.
Para las nuevas empresas de hardware B2B, sus mejores resultados son VC o crowdfunding de capital (es decir, redes en línea de Angel Investment como AngelList, OneVest, etc.). Por supuesto, para obtener esta financiación necesitará tener algunos clientes alineados y tener algún nivel de confirmación de ajuste del mercado de productos.
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