Tomar la decisión de trabajar en ventas generalmente ocurre temprano en la carrera de uno. Una vez en ventas, la mayoría de las personas tienden a permanecer en la profesión. Pero a menudo cambian y venden en diferentes industrias. Sin embargo, no todos los trabajos de ventas se crean de la misma manera y muchos vendedores terminan encajando bien en un trabajo de ventas y un ajuste terrible en otro.
Es importante reconocer sus fortalezas y debilidades, y las de su empleador (y la industria) para decidir si un trabajo de ventas en particular es para usted o no. Si desea ganar más dinero en ventas, pruebe Spiro, y eche un vistazo a las siguientes señales para evaluar si puede o no estar en el trabajo de ventas incorrecto.
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1. El plan de compensación te limita
Si tiene un buen desempeño constante pero no se lo compensa de manera justa, es hora de buscar en otro lado. Hay muchos trabajos de ventas en los que los principales productores logran llegar a las seis cifras, y aquellos que trabajan duro no deberían ser tímidos para llevar sus habilidades a otro lado. Algunos empleadores cuentan con su renuencia a asumir riesgos y hacer cambios como una excusa para pagarle de menos por el valor que crea para ellos.
2. El producto no te emociona
Este punto no debe ser pasado por alto por nadie que trabaje en ventas. Debería ser un apasionado del producto o servicio que vende, o debería ser un apasionado de cómo su empresa se compara con otros en su industria. Si no le interesa el producto, pero tampoco le interesa saber en qué se diferencia de la competencia, entonces está perjudicando a su empresa y a usted mismo al continuar trabajando allí.
3. No te gustan tus compañeros de trabajo
Esto puede parecer intrascendente para algunas personas, y tal vez si eres un guerrero de la carretera que no tiene que interactuar mucho con los compañeros de trabajo, no es tan importante, pero no puedes trabajar en un trabajo de ventas si no te gusta y disfruta de la compañía de las personas con las que trabajas. No solo es probable que pases más tiempo con tus compañeros de trabajo que con tu propia familia, sino que tendrás que confiar en ellos para que te ayuden a tener éxito. Si se siente como un extraño donde trabaja, es hora de buscar otras oportunidades.
4. Tu gerente no quiere que tengas éxito
Puede sonar irracional, pero definitivamente hay casos en los que su propia administración puede obstaculizar su éxito. A veces tiene que ver con el ego, y su gerente no quiere que se vea mejor que ellos, o simplemente un choque de personalidades. Un gerente de ventas con problemas de carácter permitirá que el comportamiento mezquino y vengativo se interponga en el camino del desempeño y, a menudo, se interpondrá en el camino de sus propios empleados cuando se trata de cerrar negocios. Si esto comienza a suceder y no puede cambiar de administrador, comience a buscar un nuevo trabajo de inmediato.
5. El ciclo de ventas no encaja bien
El hecho de que un representante de ventas pueda tener éxito vendiendo en una industria no significa que tendrán éxito en todas ellas. El ciclo de ventas puede desempeñar un papel crucial a este respecto. Vender algo con un ciclo rápido como teléfonos celulares, por ejemplo, será muy diferente a vender software empresarial a una gran corporación. A veces, los representantes de ventas que prosperan en un ciclo más corto caen de bruces cuando intentan vender en uno más largo, y viceversa. Asegúrese de tener esto en cuenta al elegir o cambiar de trabajo de ventas.
6. La industria está en declive.
Nunca desearía iniciar un negocio en una industria que se encamina hacia el declive o la extinción, entonces, ¿por qué querría trabajar para una empresa en una industria que sí lo es? Las tendencias comerciales más grandes no son fáciles de detectar, pero los signos a menudo están ahí si nos fijamos lo suficiente. Por ejemplo, entrar en una industria en crecimiento como los servicios para personas mayores tiene mucho más sentido que una industria en declive como la impresión, y las mismas tendencias se pueden detectar dentro de las industrias a medida que las tecnologías obsoletas son reemplazadas por nuevas empresas emergentes. Si puede entrar en una industria en crecimiento, será mucho más fácil hacer una pequeña fortuna en ventas.
7. No te estás divirtiendo
Claro, las ventas son un trabajo duro y deben tomarse en serio, pero las ventas también deben ser divertidas, o al menos agradables. Es uno de los pocos trabajos en los que puede ganar una cantidad ilimitada de dinero y divertirse haciéndolo.
Pero también debe preguntarse si está en el trabajo correcto al evaluar si realmente lo disfruta o no. A diferencia de muchas otras profesiones, los vendedores pueden cambiar de empresa e industria con relativa facilidad, por lo que realmente no hay una buena razón para permanecer en un trabajo de ventas que odias.