No utilice listas de clientes potenciales como fuente para comenzar sus campañas de marketing por correo electrónico. La mayoría de ellos están desactualizados y muchos de sus competidores utilizarán una lista similar o la misma lista para llegar a su audiencia también.
En general, la autenticidad de su producto y la personalización requerida para llevar a cabo una campaña exitosa no se pueden garantizar con una lista de clientes potenciales.
La única situación en la que las listas principales podrían valer la pena es si la oferta es una compra o servicio de baja participación que no requiere necesariamente una gran inversión.
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Data.com se convierte en la mejor apuesta en este caso, ya que son líderes del mercado en este sector.
Pero si desea listas de alta calidad, le sugiero contratar a una agencia de generación de leads que se encargará de la prospección, la divulgación e incluso la administración del correo electrónico. Seleccionan clientes potenciales en función de su perfil de cliente ideal, lo que garantiza un alto ROI debido a las mayores posibilidades de conversión.
Recientemente trabajé con Ripple y quedé muy satisfecho con los resultados. De hecho, es por ellos que he renunciado por completo a las listas de clientes potenciales.