Es bastante difícil justificar la creación de un equipo de ventas para un producto ACV de $ 1k. Este es el por qué:
Suponga que la compañía logra un margen bruto del 70% (típico de las compañías SaaS). Entonces, hay $ 700 en ganancias brutas por venta.
Suponiendo que contrata a un vendedor interno a $ 60k por año ($ 30k de comisión, $ 30k en comisión). Agregue otros $ 12k para beneficios, aproximadamente. El costo total agregado de un vendedor es de $ 72k por año.
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Para alcanzar el punto de equilibrio, el vendedor debe vender $ 72k / $ 700 = 103 contratos ese año o 8.5 por mes, lo cual es una velocidad de ventas bastante sorprendente. Y eso es solo para alcanzar el punto de equilibrio en el representante de ventas.
Si agrega los costos de un SDR, entonces la velocidad de ventas debe aumentar de manera similar. En resumen, probablemente no, a menos que los costos de personal de la empresa y las matemáticas del margen bruto sean mucho mejores que las estimaciones anteriores.