Dejame contarte una historia. Helado. En la feria mundial de Chicago en la década de 1800 había un puesto de venta de helados, comidas frías y deliciosas para una multitud caliente y sudorosa. Podrían venderse todos los días. Pero tenían un problema. No podían lavar los platos lo suficientemente rápido como para satisfacer la demanda. Estaban haciendo dinero a mano o en puño, pero iban más despacio durante el día porque tenían que lavar los estúpidos platos.
Al lado había un puesto de gofres. Les fue bien vendiendo gofres, pero tenían tiempo libre. Vieron el puesto de helados con sus multitudes de clientes y estaban un poco celosos. Luego, el propietario / gerente que se acercó para tomar un helado y tuvo que esperar mientras lavaban el plato. Él / ella pensó para sí mismos, umm, ¿por qué no hacemos un gofre que sea como un plato para sostener el helado? Entonces podríamos vender tanto como el puesto de helados y los ayudaríamos a resolver un problema.
Entonces regresan y juegan con sus gofres. Por último, con un nuevo producto. La patente de “Waffle Cone” pendiente … Regresan al stand y les muestran un estante lleno de conos de waffle y le muestran al dueño del puesto de helados cómo podrían cobrar más por su helado y NO tienen que esperar para lavar los platos. Asombrado, el dueño del puesto de helados lo probó en la multitud y fue un éxito instantáneo … Ahora, si alguien pudiera descubrir cómo hacer que el helado sea más rápido …
- ¿Cómo puedo aprender a desarrollar ideas innovadoras para un trabajo de marketing y ventas?
- Al colocar un anuncio en venta, ¿es mejor incluir un precio de venta o solo la mejor oferta?
- ¿Vender un sueño de unirse a un negocio a las personas es algo malo?
- ¿Cómo se estructura generalmente el plan de comisiones para un vendedor de automóviles?
- ¿Qué startups contratan profesionales de ventas, marketing y desarrollo de negocios en San Francisco en 2015?
El punto aquí es que encuentras el siguiente producto mientras vendes el producto que tienes. Sentarse y esperar para desarrollar el próximo producto hace dos cosas. Pierde el tiempo en que podría haber estado vendiendo y ganando dinero y refinando su primer producto, y los esfuerzos para hacer el siguiente producto podrían ser seriamente defectuosos.
Salga a la arena y pruebe su producto y refínelo, luego, mientras lo hace, encontrará otros “problemas” que resolver. Que tengan tanto éxito como los conos de waffle.