La productividad de las ventas es un santo grial del mundo de las ventas. Todos lo quieren, pero nadie sabe exactamente cómo conseguirlo. Hay muchas razones por las cuales su equipo se desempeña peor de lo que quiere.
A saber, los principales desafíos de productividad son:
- ¿Cuáles son las aplicaciones para compartir pantallas más populares para los equipos de ventas internos? ¿Qué hacen bien? ¿Qué pueden hacer mejor?
- ¿Cuál es la diferencia entre vender un producto y vender un servicio? ¿Cómo es diferente el proceso de ventas? ¿Qué deben saber los vendedores cuando pasan de vender un producto a vender un servicio?
- ¿Cuáles son los artículos más populares para vender actualmente?
- ¿Cómo debo interactuar con las empresas que me gustaría vender mi producto al por mayor?
- ¿Por qué la gente necesita ventas directas? ¿Por qué las ventas directas son mejores que las ventas tradicionales?
A menudo denominadas actividades de bajo rendimiento, la automatización inteligente puede abordar la mayoría de los desafíos enumerados utilizando el conjunto de herramientas adecuado. Por otro lado, las actividades de alta rentabilidad son exactamente lo que necesita para configurar un proceso de ventas eficiente.
Las siguientes estrategias para la gestión de actividades de alta rentabilidad funcionan mejor para mi equipo de ventas:
- Limite las distracciones: minimice los esfuerzos que realiza en tareas de baja prioridad y delegue o automatice cuando sea posible utilizando las herramientas adecuadas.
- Manténgase enfocado: establezca plazos para mantenerse organizado.
- Divide y vencerás: divide las tareas prioritarias en hitos más pequeños o agrúpalas con tareas relacionadas.
- Apunte a resultados tangibles: establezca metas medibles para seguir el progreso y mantenerse motivado.
- Controle sus resultados: Tómese un tiempo para revisar los resultados y analizar su rendimiento.
Puede leer más sobre cómo identificar y administrar actividades de alta rentabilidad aquí .
En cuanto a las herramientas, personalmente considero que las siguientes son las más útiles:
Prospección de ventas:
- Hunter.io
- Snov.io
- Elucify
- Discover.ly
Automatización de ventas y análisis:
- Docsify
- Datanyze
- Clearbit
- Zapier
Comunicación:
- Intercomunicador: para la participación y el soporte al cliente
- Assistant.to – herramienta de programación de reuniones
- LinkedIn es una poderosa plataforma de marketing y ventas
- Google Suite es simplemente imprescindible
Sin embargo, la lista puede variar mucho según los detalles de su equipo y su negocio. Definitivamente, debe probar tantas herramientas como sea posible, experimentar con las combinaciones y medir los resultados para encontrar lo que mejor funcione para usted.