¿Cómo vender un producto SaaS en muchas ciudades diferentes en un país? ¿Debo construir un personal de ventas en cada ciudad o simplemente hacer marketing en línea?

La mayoría de las respuestas aquí parecen decirle que no debe tener un personal de ventas de campo.

Tal vez tengan razón, tal vez estén equivocados.

Depende de su producto, su cliente objetivo y el volumen de ventas típico.

Por supuesto, si lo que quiere hacer es vender un servicio de 30 dólares / mes a las pequeñas empresas, no tendrá sentido contratar a una fuerza de ventas de campo: consumirán sus márgenes más rápido de lo que pueden crearlos.

Sin embargo, si su cliente ideal es un cliente empresarial con muchos usuarios y una factura anual superior a 50k, sería una tontería pensar que puede vender este servicio sin una fuerza de ventas.

Encontrará que incluso (o especialmente) los mejores servicios de SaaS (salesforce, Hubspot, Oracle, Microsoft, Amazon, Google) tienen una enorme fuerza de ventas en el frente para manejar a sus grandes clientes.

Una gran corporación simplemente no está sacando su tarjeta de crédito para comprar algo con 5 cifras en su sitio web. Quizás algún día lo hagan. Hoy no es este día. Tampoco es mañana.

¿Cómo debe organizar su fuerza de ventas? Depende de la cantidad de clientes objetivo que tenga en cada región y de cuánto necesita / desea apoyarlos con los gerentes senior. Hacer que sus vendedores viajen mucho es flexible, pero aumenta los presupuestos de viaje, desperdicia tiempo y crea estrés con sus familias.

Hay otras opciones, como programas de socios, empresas conjuntas y socios locales que pueden ser atractivos si no necesita un control total.

Venta feliz

Comercialización en línea y automatización de ventas a través de un canal en línea. Haga que su sitio web esté disponible para la venta a través de su propio sitio web. De esta manera, en lugar de tener que crear un personal de ventas costoso que pasa gran parte de su tiempo contactando, prospectando y llamando en frío, puede concentrarse en construir su producto. Comercialización, automatización de procesos y creación del mejor producto posible para atender a sus clientes potenciales. Ingrese a las redes sociales, escriba piezas de contenido, únase a grupos y debates.

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Realmente depende de tu ACV.

Todo … el modelo de ventas, el modelo de revoluciones, el modelo de precios, el modelo CSS, el sitio web, la automatización de marketing, la estrategia de contenido está en gran medida impulsada por ACV y, en segundo lugar, por la línea de presupuesto en la que vende.

¡Comercializar en línea y hacer demostraciones, cerrar clientes, retenerlos y tener tasas de rotación manejables es mucho más asequible que contratar un personal de ventas en cada ciudad!

Además, los métodos en línea son escalables y transformables.

Mercado en línea. Tener un personal de ventas en varias ciudades no tiene sentido y es costoso. No hay ninguna razón para hacer algo así cuando puede hacer todo su marketing en línea donde personas de todo el mundo pueden beneficiarse del uso de su producto. ¿Por qué limitarse a un área?

Puede utilizar el video marketing en su tubo y nombrar el nombre del producto y la ciudad a la que apunta. por ejemplo, cómo (nombre del producto) está ayudando a los dueños de negocios en (nombre de la ciudad) a (hacer lo que hace el software).

También puede hacer anuncios en Facebook y orientar cada ciudad individualmente. Llame a la acción y obtenga un número de teléfono designado para que puedan llamar a su personal de ventas. Sus videos se clasificarán para la ciudad a la que se dirige y solo puede orientar la ciudad a la que desea llamar la atención con sus anuncios de Facebook.

Según mi experiencia, depende del factor de “fricción” que su producto tiene que atraer a los clientes.

Menor el factor de fricción más el marketing en línea a tener en cuenta.