Encontrar un espacio
Busque un nicho donde tenga un interés personal o conocimiento experiencial. Cuanto más conocedor y apasionado sea sobre un espacio en particular (por ejemplo, software de gestión de proyectos, nuevos automóviles de lujo o mercados de petróleo y gas), es más probable que tenga éxito.
Basado en lo que sabe, investigue las áreas donde ve una oportunidad de mejora. Esto podría significar encontrar organizaciones que hayan construido una mejor trampa para ratones o que tengan un servicio complementario. Debido a que ya comprende el nicho, tendrá un buen sentido de las opciones que muestran la mayor promesa.
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Haciendo un partido
Una vez que haya identificado su nicho, busque proveedores de soluciones que ofrezcan productos atractivos. Estas son las organizaciones que querrá investigar más a fondo. Si te gusta lo que ves, estarás listo para solicitar un puesto.
En este punto, estás a medio camino. Si tiene algo de experiencia en ventas y es agradable, considere solicitar un asistente de ventas o un puesto de ventas interno. Como representante interno, tendrá la oportunidad de aprender el proceso de ventas y familiarizarse con las diversas herramientas.
Si tiene una experiencia de ventas limitada, deberá sentirse cómodo hablando con personas por teléfono y en persona. A veces tiene sentido comenzar como representante de soporte o asociado de marketing. Roles como estos ofrecen una oportunidad para agudizar sus habilidades de comunicación escrita y verbal mientras le dan la oportunidad de comprender las necesidades del cliente.
También puede asistir a conferencias o reuniones de grupos de usuarios junto con otros representantes de su empresa. Ser voluntario para ayudar al equipo de marketing a atender su cabina de conferencia o ir a una visita del cliente con su equipo de ventas es una excelente manera de familiarizarse con sus prospectos y clientes.
Prepararse
Nunca es demasiado temprano para comenzar a leer los libros más vendidos sobre ventas. Considere leer el Pequeño libro rojo de Jeffrey Gitomer de Vender y vender 101: Lo que todo profesional exitoso de ventas necesita saber por Zig Ziglar. Dos grandes lugares para comenzar.
Otros consejos para comenzar incluyen ponerse cómodo fuera de su zona de confort. Tome café o almuerce con 2-3 personas nuevas cada semana. No solo le permite practicar haciendo buenas preguntas, sino que también expande su red. Use cada reunión para hacer buenas preguntas sobre la otra persona. Aprende lo que los emociona. Aprenda a empatizar con ellos y comprender sus desafíos.
Encontrar un nicho en el que te apasione, saber cómo hacer preguntas convincentes y ser un oyente activo serán tus principales claves para el éxito. El resto es aprender el proceso y saber cómo articular la solución de su empresa de una manera que su comprador pueda entender.