Vamos a dividirlo en pedazos y aplicar ingeniería inversa al proceso utilizando correos electrónicos fríos
1. Vender 1.000.000 USD / año es vender 83333.33 $ mensuales 12 veces.
2. Supongamos que está vendiendo 10.000 ofertas anuales que necesitará:
Nueve transacciones de 10.000 $ x 12 meses = 108 transacciones
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3. Supongamos que tiene una tasa de conversión del 30% de clientes potenciales a ventas:
28 leads para obtener 9 transacciones de $ 10,000 x 12 meses = 336 leads necesarios
4. Supongamos que tiene una conversión del 20% de los correos electrónicos enviados a clientes potenciales:
1680 correos electrónicos -> 336 clientes potenciales -> 28 ofertas x 12 meses x 10.000 tamaño de la oferta = 1.000.000 USD
5. Ahora supongamos que puede mantener este rendimiento en el año 2 y obtiene ~ 10% de referencia con éxito en el año 2 y 50% de renovación después del año uno. De esa manera su año 2 se vería así:
1680 correos electrónicos -> 336 clientes potenciales -> 28 ofertas x 12 meses x 10.000 $ tamaño de la oferta = 1.000.000 USD
+ 500.000 USD de renovaciones del año 1
+ 110,000 USD de referencias
= 1.610.000 USD
Es un marco bastante simple. La parte difícil es hacerlo y mantener los resultados.