No puedo darte un porcentaje de las ofertas que no se cumplen, pero sí fracasan. Tiene razón en que VC emitirá una hoja de términos para invertir en una empresa antes de realizar cualquier diligencia debida detallada. Básicamente dicen que si la diligencia respalda todo lo que nos ha dicho, invertiremos en estos términos.
Pero … si la diligencia no respalda lo que se les ha dicho, es probable que se retiren y / o cambien los términos del acuerdo. Hay muchas cosas que pueden hacer fracasar un trato.
- Las verificaciones de antecedentes del equipo revelan temas de interés no revelados (litigios, asuntos penales, antecedentes de litigios, problemas de deuda)
- Las llamadas de los clientes (o posibles llamadas de clientes) no funcionan bien y / o no son consistentes con la forma en que usted ha caracterizado la relación / relación pendiente
- Retrasar a otros inversores en términos
- Pasivos no revelados de la empresa.
- Litigio no revelado en la empresa
- Caracterización errónea de la competencia.
- Durante la diligencia, la compañía no está alcanzando su plan
- etc.
Notará que el término “no revelado” se menciona varias veces. La forma más fácil de cerrar un trato es no revelar ningún asunto material que se encuentre en la diligencia, ya que esto conduce a la desconfianza.
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