Existen múltiples formas de iniciar un negocio sin dinero.
Sin embargo, déjame ser brutalmente honesto contigo: si estás buscando financiar una idea, estoy bastante seguro de que prácticamente nadie te dará dinero. 😉
Por lo tanto, siga leyendo y, con suerte, en estos consejos encontrará una manera de crear su negocio con éxito.
De todos modos, si necesita ayuda, solo envíeme un correo electrónico a [email protected] . Estoy más que feliz de ayudarte.
He escrito este artículo para ayudarlo a comenzar una empresa con una cantidad mínima de inversión inicial y, a veces, con apenas dinero.
No estoy hablando de esquemas dudosos. Estoy hablando de formas ejecutables, sostenibles e incluso a veces rentables para comenzar su propio negocio.
Entonces empecemos. Aquí está nuestra agenda para hoy:
- Cómo crear un negocio ahorrando el 95% de la inversión inicial
- Cómo desarrollar una solución tecnológica gratis
- Cómo financiar su negocio de la manera correcta
Es un artículo bastante extenso, ¡pero espero que te sea útil!
AHORRE EL 95% DE LA INVERSIÓN INICIAL
# 1: Yendo Lean
En primer lugar, quiero decirles que se puede crear una gran parte de las empresas con una mentalidad “Lean”.
Pero, ¿qué significa esto realmente?
Significa que racionalizará, o exprimirá , su idea hasta el punto en que tenga un Prototipo básico o un Producto mínimo viable (MVP) que no requiera que invierta como lo haría normalmente.
Exprimir un producto (es un término mucho mejor que MVP, debo decir) es, sobre todo, una cuestión de creatividad .
Tienes que pensar de manera diferente y romper con algunas de las concepciones estándar que tienes. Requiere que cuestione la forma en que piensa construir el negocio y obsesionarse con reducir la inversión requerida en aproximadamente un 95%.
¿Pero cómo haces eso?
Primero, el marketing:
Debe comprender profundamente quién es su cliente. ¿Qué valora realmente? ¿Cuáles son sus dolores ardientes? Y, obviamente, ¿dónde puedes encontrarlo?
Y luego, piensas al revés:
Cuando tenga toda esta información, podrá pensar en varias formas de resolver los dolores de los clientes, dependiendo de su nivel de creatividad, que van más allá de la solución única que inicialmente pensó. ¡No significa que tu idea sea inútil, para nada! Significa que a veces estamos absolutamente seguros de que solo hay una forma de resolver un dolor determinado, pero eso no es del todo cierto porque puedes encontrar diferentes ángulos y diferentes productos, o al menos diferentes versiones de tu idea de producto inicial.
Verá, si piensa hacia atrás a partir de las dificultades de los clientes, en lugar de centrarse solo en desarrollar su idea inicial, al menos comprenderá cuáles son las características clave de su concepto, aquellas que realmente mueven la aguja. el cliente.
También me gustaría agregar lo siguiente, cuando se trata de inversión:
El Principio de Pareto (80/20) también se aplica aquí.
Entonces, cuando realmente va más allá del pensamiento “estándar”, descubrirá que la gran parte (más del 90%) de su inversión total se basará en cosas que no mueven exactamente la aguja; gastos que el cliente realmente no valora tanto, o no los echa de menos en comparación con lo que es absolutamente esencial.
Quizás, esos gastos son necesarios para ejecutar la operación, pero siempre hay formas de reducir esos costos en una etapa temprana.
Creo que es relevante compartir mi propio ejemplo.
Creo que no sabes que cuando estaba creando mi primera startup, Walkamole, tuvimos la primera idea cruda de crear una cadena alimentaria internacional como Chipotle, pero en centros comerciales.
¿Sabes cuánto cuesta establecer una tienda en un centro comercial, con la transformación del lugar, el equipo que tienes que comprar, los materiales de rediseño, etc.?
Cuesta, en promedio, € 200k. Oh, sí, € 200k. Y, por supuesto, si imagina una tienda McDonald’s, los gastos de construcción y equipamiento oscilan entre € 955k y € 2.3M.
Ahora, ¿cuáles son las probabilidades de que algunos emprendedores primerizos sin fortuna familiar tengan 200 mil euros en su bolsillo?
No es tan probable, ¿verdad?
¿Y cuáles eran las probabilidades de que un inversor nos prestara el dinero cuando no teníamos experiencia ni antecedentes?
Por debajo de cero, estoy seguro de que estás de acuerdo.
Entonces, sí, tuvimos que ir Lean.
Hemos decidido comenzar en el canal Street Food.
Al comenzar en este canal, todavía estábamos creando un negocio de Burritos, por lo que las características principales que mueven la aguja todavía estaban intactas, pero la infraestructura necesaria para operar el negocio era un 95% más barata, una inversión de € 10k en comparación con € 200k.
Verá, esto es cuánto puede ahorrar al ir a Lean. Una decisión simple que hizo un mundo de diferencia. Todo lo que necesita es la capacidad de pensar fuera de la caja (qué expresión de zumbido, lo sé …) porque a menudo la respuesta que busca no se ajusta a la forma tradicional en que funciona la sociedad.
# 2: evitar costos fijos
Aún en la “categoría Lean actual”, hay un punto clave más que me gustaría compartir con ustedes.
Verá, soy un gran admirador de los modelos de negocios basados en costos variables. Esos son los tipos de negocios que ejecuta con un riesgo mínimo.
Nunca recomiendo a mis alumnos que sean GRANDES al principio, por un par de razones:
- No es la forma en que se construyen las empresas increíbles. A pesar de lo que pueda pensar, la gran mayoría de las mejores empresas no comienzan en grande, no comienzan con los grandes flashes y en la portada de la revista Time. Un gran negocio surge desde cero, se construye con pasión y resolviendo los detalles, y generalmente crece orgánicamente con el tiempo . Porque precisamente así es como se construye la confianza humana: lleva tiempo.
- Aumenta estúpidamente la presión sobre los hombros de los fundadores, al saber que tienen tanto dinero para gastar en infraestructura y publicidad, por lo que se sienten obligados a hacer TODO, lo que eventualmente conduce a un desperdicio de efectivo y un nivel mediocre de efectividad en la comunicación.
- Será más difícil administrar un negocio de infraestructura pesada para alguien que nunca antes haya administrado una empresa (personal de ventas, marketing, estructura jerárquica, procesos, etc.). Una de las razones por las que debes comenzar con poco es porque de esa manera tienes suficiente espacio y espacio para aprender.
Ahora, volvamos a la importancia de comenzar con costos variables .
Si no está familiarizado con la verborrea de la gerencia, permítame decirle que, por lo general, las empresas tienen dos tipos de costos recurrentes:
- Costos fijos: cosas que debe pagar cada mes independientemente de la venta. Cosas como salarios y alquileres son los ejemplos típicos de costos fijos, y los salarios generalmente representan el 90% de los costos fijos totales.
- Costos variables: a veces se les llama costos de producción, mientras que otras veces son costos de bienes vendidos. Ambas formas significan lo mismo: los costos directos incurridos para vender un producto . Como ejemplo: para vender un plato de carne, debe comprar carne, verduras, papas, especias, salsas, y para conocer el costo variable de vender este plato, debe calcular cuántos gramos de cada ingrediente tiene en su plato ( en promedio) y cuánto cuesta. Imaginemos que vende una participación por 10 €. Si todos los ingredientes le cuestan 3 €, significa que sus costos variables son el 30% del precio y tiene un margen operativo del 70%.
Bien, ahora que estamos alineados en lo que significan los costos variables, lo que quiero decirles es lo siguiente:
Si bien en cada negocio siempre tendrá costos variables y fijos, el hecho es que cuando comienza, muchas veces no necesita incurrir en costos fijos desde el principio.
De hecho, mi humilde recomendación es que al usar su creatividad y pensamiento innovador, encuentre una manera de cobrar dinero SOLO cuando venda .
Eso probablemente significa que su costo POR UNIDAD será más alto al principio porque está pagando para mitigar el riesgo. Pero está bien si comienza con un costo unitario ligeramente superior, ya que eso le permite validar el concepto y la versión inicial sin inversión .
Un último ejemplo de comenzar con un modelo de negocio de costos variables en lugar de tener costos fijos.
Desea crear un negocio que entregue alimentos en el hogar de las personas. Su empresa recogerá los alimentos listos para comer directamente de los restaurantes y los llevará a la casa u oficina del cliente. Puede comenzar este negocio teniendo su propio servicio de mensajería, a quien le paga un salario, o puede comunicarse con una empresa que ya presta este servicio y pagarles una tarifa por cada entrega.
Lo que quiero que entiendas es que cuando ya tienes volumen, siempre será más barato tener tus propios correos. Usted paga un salario y cada entrega le cuesta 0,30 €. Pero cuando está comenzando y no tiene volumen, no le importará pagar 1 € por entrega, si eso significa que solo cobra cuando realmente está vendiendo. Mitiga el riesgo, mientras que si tiene que pagar un salario al final del mes, sabe que independientemente de vender o no, ese salario debe pagarse.
Espero que esto no sea abrumador, pero si tiene alguna duda para entender este concepto, envíeme un correo electrónico a [email protected] .
DESARROLLA TECNOLOGÍA GRATIS
Si tiene una idea específica pero no tiene el dinero o los conocimientos tecnológicos para hacerlo, existen dos tácticas específicas que puede usar para desarrollar el producto sin invertir.
# 1: Encontrar un socio de capital con conocimientos técnicos
Definitivamente, una de las mejores formas de financiar su negocio es encontrar el socio adecuado.
No te puedes imaginar la cantidad de personas que he visto haciendo esto.
Entonces, supongamos que soy un vendedor, no tengo ningún conocimiento tecnológico. Pero tuve esta gran idea para una plataforma en línea.
En primer lugar, ignoremos por simplicidad el hecho de que SIEMPRE debe validar e investigar su idea antes de comenzar a desarrollarla, de lo contrario, podría perder meses de su tiempo creando algo que nadie quiere.
De vuelta al punto: suponiendo que sepa que hay una necesidad de esta plataforma de software, pero no tiene forma de codificarla usted mismo o pagarle a alguien para que lo haga, una de las dos grandes opciones que tiene es buscar un socio de capital.
Este socio se puede encontrar fácilmente en plataformas independientes como Freelancer – Hire & Find Jobs. Y, además, resulta que cada país tiene una o dos plataformas nacionales en línea para trabajar independientemente o publicar empleos que puede usar para este propósito.
Simplemente diríjase a un sitio web donde puede colocar el siguiente anuncio. Este es un mero ejemplo que podría usar:
“Estoy buscando un ingeniero de software de pila completa o un desarrollador web que pueda construir esta plataforma, explicar la plataforma en detalle, que cubra las siguientes necesidades del mercado, explicar la necesidad del mercado en detalle”.
Luego, debe terminar con un llamado a la acción realmente pegadizo que muestre que está comprometido y que está buscando la mejor opción, y no un tipo aleatorio sin el conocimiento o el impulso adecuados.
Mis dos centavos:
“Si tiene lo necesario para desarrollar esta plataforma y está buscando tener un impacto y cambiar la vida de las personas, envíeme un mensaje privado y estaré encantado de compartir con usted la mitad del capital de la empresa”.
Aquí, menciono “la mitad del capital de la empresa”, pero también puede ser como 40%, 30% o incluso menos. Sin embargo, hay razones por las que le sugiero que use una asociación 50-50 :
- He visto a muchos empresarios exitosos hacerlo precisamente de esta manera.
- Dar el 50% del capital muestra que estás dispuesto a confiar en el desarrollador y que su rol es tan importante como el tuyo.
- Desea que el desarrollador esté absolutamente comprometido con el negocio. Si le das solo el 10%, no sentirá que esta es su compañía. Dar la misma equidad que usted tiene es la mejor manera de mostrar CUÁNTO valora su contribución y que la calidad de su trabajo tendrá un gran impacto en la probabilidad de éxito.
# 2: Hacer que el cliente pague por adelantado
Esta es definitivamente mi técnica favorita.
Entonces, aquí tendremos un enfoque ligeramente diferente al del último ejemplo.
En lugar de comenzar con una idea concreta para su negocio, ahora comenzará con una hoja de papel en blanco.
No tendrá ningún software específico que quiera desarrollar. No, obtendrá esta información directamente de su cliente, ¿de acuerdo?
Y la forma en que retire esta información será la forma precisa que usará para venderle la solución.
Así es como funciona:
- Primero, selecciona una industria con la que está familiarizado o un sector comercial que disfruta mucho.
- Luego, enumera algunas de las pequeñas / medianas empresas en ese sector, y comienza a contactarlas para un pequeño chat de “consultoría”. Puedes presentarte como alguien que resuelve problemas. Suena vago, pero si lo haces sonar pegadizo, estoy seguro de que será atractivo para muchas empresas.
- Tienes tu primer chat con un posible cliente futuro.
- Durante la conversación, te enfocas completamente en hacer preguntas . Profundiza en sus ardientes dolores , asegúrate de comprender cuáles son las verdaderas dificultades de esta persona a diario. Y, sobre todo, ¿cuál es el principal problema que le gustaría ver resuelto?
- Ahora, lo interesante es que muchas veces, el cliente no conoce la solución a su problema específico . Entonces, esto es lo que debe hacer: tan pronto como entienda claramente su dolor, desea describirlo EN DETALLE al cliente . ¿Sabes por qué? Porque cuando resaltas el problema mejor de lo que el cliente puede hacerlo, inmediatamente pensará que ya tienes una solución . Es un comportamiento psicológico; No puede evitarlo.
- Y luego, todo lo que necesita hacer es preguntarle si desea que desarrolle un software específico con las siguientes características (realmente enumere tres características principales que se le ocurran) que definitivamente resolverían su problema candente.
- Ahora, su moneda comercial es la siguiente: si financian el desarrollo, usted acepta que usen su software de forma gratuita a perpetuidad . Esto es lo que le das a la empresa a cambio de ayudarte. Y créanme, si el software es realmente un analgésico, hay una gran posibilidad de que esta compañía financie el desarrollo, o al menos lo ayude de alguna manera efectiva.
- Usted ve, este es el típico ” TOMA MI DINERO! “Situación”. Tan pronto como pueda comprender perfectamente el dolor de alguien y le ofrezca una solución a ese problema, el precio se convertirá en una trivialidad.
No es necesariamente simple y lineal, pero así es como hace que su cliente financie su negocio.
Nota importante : esta técnica solo funciona para pequeñas empresas y, específicamente, si habla con el propietario de la pequeña empresa. Las personas en grandes corporaciones no revisarán los cientos de procesos internos y aprobaciones.
Si desea detallar esta técnica, le recomiendo que escuche el podcast # 46 de Smart Passive Income con Dane Maxwell, en el que explica, paso a paso, cómo ejecuta esta táctica.
CÓMO FINANCIAR SU NEGOCIO
# 1: El método “Amigos, familia y tontos 2.0”
¿Conoces la expresión “Amigos, familia y tontos”, verdad?
Bueno, tengo un artículo completo sobre este tema llamado Cómo pedir prestado dinero a amigos y familiares para financiar un negocio.
Pero ahora, presentamos una nueva versión: ¡la 2.0!
Una gran mejora a lo que hemos estado discutiendo en el pasado que se basa en una actualización interesante. Crearé algo de suspenso porque primero tenemos que recapitular las pautas clave para recaudar dinero correctamente de amigos y familiares.
Reglas a tener en cuenta al pedir dinero prestado:
- Asegúrese de que el prestamista no necesite el dinero
- Informe al prestamista que puede perder el dinero; asegúrese de que comprende
- Actualice periódicamente al prestamista y sea claro como el cristal
- Devuelva el dinero lo antes posible
Y la versión 2.0 aparece precisamente en el cuarto punto: devolver el dinero lo antes posible.
Entonces, se preguntarán, ¿qué es exactamente lo antes posible? – Además de significar “lo antes posible”, por supuesto.
Originalmente, cuando pensaba en esto, decía que tu objetivo era devolverte el dinero lo antes posible. Sin embargo, la noción de “cuando sea posible” varía mucho según las personas, ¿no está de acuerdo?
Quiero decir, mientras que para usted invertir las ganancias en su empresa podría ser una necesidad, para mí podría ser secundario en comparación con devolver el dinero a nuestros prestamistas.
Entonces, decidí recomendar una política estricta.
Y esta política es:
De ahora en adelante, cada vez que recaude dinero de amigos o familiares, debe (o DEBE) acordar con ellos que las primeras ganancias que obtenga se destinarán a pagar su deuda hasta el último centavo.
¿Tiene sentido?
Entonces, en lugar de esperar devolverles el dinero solo después de 3 o 4 años o, tal vez, nunca, las primeras ganancias de su negocio se redirigirán al pago de su deuda .
Y SOLO entonces, comienzas a reinvertir tus ganancias en tu negocio o a retirarte algo de dinero.
Y ahí lo tienes, esta es la mejor manera de pedir dinero a tus amigos y familiares, para que finalmente evites que estas personas se sientan como tontos. No quiero que tengas problemas de relación con tus seres más cercanos, que pueden enredarte fácilmente.
Una nota al margen sobre cómo obtener un préstamo bancario o una línea de crédito:
No profundizaré demasiado en estas opciones porque, genéricamente hablando, generalmente son caminos bastante malos.
En primer lugar, me parece que los bancos ya no están tan abiertos a prestar dinero. Depende del ciclo económico, supongo.
Pero, aquí está la cosa: ya sea un préstamo bancario o una línea de crédito significa que se está endeudando para iniciar un negocio. Y sinceramente, no podría pensar en una peor manera de comenzar una empresa, si quieres mi humilde opinión.
Lo último que querrá es tener aún más presión para generar dinero para pagar sus deudas. Verá, con frecuencia nuestras proyecciones terminan siendo demasiado optimistas, y nos lleva un poco más de tiempo de lo que esperamos generar ingresos y obtener ganancias.
Entonces, mis humildes dos centavos son:
No construya un modelo de negocio basado en el crédito y, SOBRE TODO, NUNCA, nunca, solicite una línea de crédito personal . Si decide tomar un préstamo bancario o solicitar crédito, hágalo siempre a nombre de su empresa. Una vez empleé a un tipo que todavía tenía una deuda personal de 10 años de su negocio anterior y apenas podía pagar su renta. Es uno de esos errores de los que te aconsejo que huyas.
# 2: Financiamiento de ángeles
Una tercera opción es llegar a un Business Angel (BA) para financiar su negocio.
Ahora, no me malinterpreten aquí, esto realmente no sucederá solo porque chasqueen los dedos.
Comencemos por DÓNDE puede encontrar Business Angels, o cualquier inversor, para el caso:
- Eventos, startups y cumbres de inversión.
- Incubadoras y Aceleradores
- Red de contactos
- Redes sociales y sitio web para inversores
Recomiendo encarecidamente las dos primeras opciones, a saber, la primera.
Si puede pagar un boleto para una cumbre importante, sería excelente porque realmente puede conocer a mucha gente en estos eventos. Y no estoy hablando de ser un monstruo en las redes o ir con un grupo de 10 tipos que ya conoces.
No, estoy hablando de ir solo y realmente preguntar a personas como tú qué hacen y cómo puedes ayudarlos .
De repente, te das cuenta de que estás hablando con muchas personas del ecosistema emprendedor y no solo les estás presentando tu concepto, sino que también estás recibiendo importantes consejos y puentes para nuevas conexiones.
Ya sabes, estos eventos tienen que ver con la creación de redes. ¡Ah, y por favor, recuerde tener una tarjeta de visita con usted!
En segundo lugar, si no tienes dinero para ir a uno de estos eventos, te recomiendo contactar a las incubadoras. Estas entidades generalmente tienen un grupo de personas realmente bien conectadas que pueden ayudarlo a ponerse en contacto con los inversores adecuados. Además, también pueden ayudarlo a ingresar a una de esas grandes cumbres de inversión sin siquiera pagar (o con un descuento), ¡lo cual es genial! Y también te ayudarán con consejos de negocios, por supuesto.
Ahora, déjame darte algunas sugerencias que generalmente compartimos con las startups:
- En una ronda previa al inicio, generalmente esperamos que la startup solicite entre 75k y 250k ; depende de su situación, pero solo para darle una regla general.
- NUNCA acepte dar más del 20% (máx. 25%) de capital, o podría atornillar la tabla de tope para futuros inversores ; si tiene alguna pregunta sobre esto, no dude en enviarme un correo electrónico.
- Y esto es lo que buscan los inversores en las startups:
Rasgos del equipo : actitud, determinación, compromiso y flexibilidad.
Composición de know-how : ¿tiene conocimientos técnicos y de desarrollo empresarial?
Y el tipo de preguntas del modelo de negocio, por supuesto :
- Producto: ¿qué estás vendiendo?
- Diferenciación: ¿qué hace que su producto se destaque?
- Costos: ¿qué tipo de costos tendrá?
- Competidores: ¿quiénes son sus competidores y cómo se segmenta el mercado?
- Flujos de ingresos: ¿cómo espera ganar dinero?
- Canales: ¿qué canales usarás para llegar a tu público objetivo?
- Socios: ¿cuáles son sus socios clave o?
- Recursos clave: ¿cuáles son las tareas y recursos clave que necesita para tener éxito?
- Estimación financiera: ¿cómo espera que crezca el negocio?
Los dos errores principales que cometen las startups al abordar BA son:
- Abordarlos en el momento equivocado
- Tener un tono pobre
Le recomiendo que revise el artículo llamado Business Angels 101: Conceptos básicos clave para financiar su negocio para que pueda comprender en detalle todos estos puntos.
Finalmente, quiero mostrarle el guión que puede usar para convencer a un inversor de que tiene un negocio rentable.
Entonces, imaginemos que ha estado recopilando datos del rendimiento de su concepto durante algún tiempo, y sabe que está listo para demostrar que la gente está dispuesta y ansiosa por comprar su producto.
Aquí está el argumento lógico exacto que podría usar al hablar con un BA:
“De las personas que ingresaron a mi sitio web desde un anuncio de Google (a un costo de € 7 por clic), el 2% hizo clic en nuestro botón PRE-ORDEN. Eso significa que el costo de adquisición de mi cliente es de € 350 a través de publicidad en línea.
Luego, calculé que mi cliente típico pagará 20 € al mes y se quedará con nosotros durante 5 años, lo que significa que el valor de mi vida útil del cliente es de 1200 €.
Entonces, si los costos de mi operación para atender a este cliente ascienden a 500 € durante su vida, significa que este es un negocio rentable, al menos en las condiciones actuales del mercado “.
Así es como demuestra que su concepto tiene tracción y puede convertirse en un negocio si el inversor está dispuesto a ayudarlo.
Es solo un ejemplo; puede encontrar muchas otras formas de presentar lo que generalmente llamamos el “Caso de negocios”. Lo importante para usted es que DEBE encontrar una historia convincente de que hay personas ansiosas por comprar su producto antes de dirigirse a cualquier inversionista. Nadie invertirá en una idea, per se.
PD: si está recaudando capital, puede considerar suscribirse en Build Your Dream Company y descargar mi Guía rápida gratuita de 10 pasos sobre cómo recaudar dinero por primera vez . Es una guía breve de 4 páginas que lo ayudará a construir un negocio notable que requiera capital externo.
