La respuesta a esta pregunta depende en gran medida de su cliente objetivo, ¡y esto no debería ser para todos!
Quienes realmente están buscando son sus primeros usuarios : personas que tienen el problema que están tratando de resolver, que saben que tienen el problema y que están buscando activamente soluciones a este problema.
Descubriendo tus mejores canales de tracción
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Quiénes son estas personas y dónde pasan el rato : estos serán sus “canales de prueba”. Tal vez se trata de redes sociales, foros en línea, motores de búsqueda o incluso encuentros fuera de línea. Intenta hacer una lluvia de ideas sobre la mayor cantidad de ideas posible. Entonces comienza a experimentar.
Haga algunas publicaciones en cada canal y mida de dónde obtiene la mayor participación o tráfico. Obviamente, los 3 con el mayor número de clics, conversiones, tráfico, etc. (sin embargo, está midiendo la efectividad) son sus 3 mejores en esta etapa.
Destaco “en esta etapa” porque los canales de tracción cambian a medida que cambia su inicio. Entonces, cuando sus primeros canales de tracción dejan de ser tan efectivos, es hora de repetir este proceso.
¿Qué es la tracción para ti? ¿Cómo lo vas a capturar?
Antes de comenzar a probar canales de tracción, asegúrese de tener una manera de capturar y medir la tracción.
La tracción es simplemente una medida cuantitativa de la demanda de su producto: suscripciones, usuarios, descargas, pedidos anticipados, lista de espera. El primer paso es decidir cómo va a medir la tracción.
Si tiene una aplicación, probablemente esté midiendo las descargas. Si tiene una plataforma en línea, probablemente medirá los registros de usuarios. Si tiene un producto, medirá las compras, y si no tiene un producto, es posible que tenga una lista de espera o un sistema de pedidos anticipados. (Aquí hay una publicación de blog más detallada sobre cómo obtener tracción antes de lanzar un producto).
El siguiente paso es decidir a dónde enviarás tu tráfico … ¿a una tienda de aplicaciones? a una página de descarga? a una página de registro? a una página detallada del producto? Asegúrese de enviarlos a una página donde puedan realizar inmediatamente la acción que desee.