¿Qué herramientas de promoción / marketing son las más eficientes para las empresas B2B?

Depende de tu mercado. Básicamente, el propósito del marketing es encontrar personas que puedan comprar su producto, impresionarles con una buena vista de su producto y convertirlos en clientes potenciales cuando estén listos para comprar. Aquí hay un par de ejemplos de mi propia experiencia: BoardVantage es un portal de la junta de SaaS, básicamente una intranet altamente segura para los directores de la junta F-1000 y SalesSeek, una herramienta de automatización de marketing y CRM de SaaS para las PYME.

1. Identifique personas en su mercado . Esto fue sencillo para BoardVantage. El comprador principal suele ser el asesor general y el secretario corporativo. Sus identidades se enumeran públicamente en sus sitios web, y en los Estados Unidos casi todos son miembros de una sociedad nacional, con una conferencia nacional anual principal y múltiples eventos regionales. Debido a esto, es fácil obtener sus direcciones de correo electrónico para el marketing saliente tradicional , y también asistir / patrocinar eventos para conocerlos. Muchas soluciones técnicas para descripciones de trabajo específicas entran en esta categoría.

Esto es más complejo para SalesSeek. El comprador principal es el CEO o vicepresidente de ventas / marketing de una pequeña empresa. La gran escala de esto significa que no hay un lugar central para obtener detalles de tales personas. La alta tasa de rotación en las PYME significa que cualquier lista pierde dinero rápidamente. Por supuesto, la otra cara es que puedes encontrar esas perspectivas en todas partes. El punto es que una estrategia basada en el correo electrónico saliente será más difícil de hacer de lo que sería para BoardVantage. Los eventos, ya que se auto seleccionan según el interés, son efectivos para obtener prospectos altamente calificados, pero en comparación con el mercado general, pocos propietarios de negocios de PYME asisten a conferencias y son difíciles de escalar. En este caso, los enfoques más generales como el marketing de contenidos y las redes sociales son más efectivos.

Si tiene un título de trabajo identificado de interés, LinkedIn es una gran herramienta de prospección. Debido a una peculiaridad en cómo funciona LinkedIn, es mejor que no busque dentro de LinkedIn, sino que haga “radiografías” de LinkedIn a través de Google, que le da acceso a perfiles más allá de su propia red. Puede utilizar estudiantes o pasantes para recolectar dichos contactos de forma económica y llamarlos en frío a través de la plataforma de LinkedIn a través de créditos por correo electrónico, o externamente por correo electrónico si puede identificarlo.

Una vez que tiene un contacto identificado, ¿cómo los aborda? Hay un arte en la introducción fría:

La respuesta de Tim Hampson a Tengo un negocio B2B en un sector de nicho (tamaño: 500 empresas). Acabo de tener en mis manos los contactos personales de todos los CEO en ese nicho. ¿Que sigue?

Otra estrategia principal aquí es usar socios . Dado que BoardVantage es inherentemente un sistema independiente por razones de seguridad, nunca hubo realmente una opción aquí, espere con Apple, ya que era un caso de uso atractivo para el iPad. Sin embargo, para SalesSeek, tiene sentido que nos hagamos amigos de los contadores que ya han hecho el arduo trabajo de acorralar a los dueños de negocios de las PYME. Entonces, la pregunta es, ¿con qué compañías podría trabajar que ya hayan captado la atención de su mercado?

La respuesta de Tim Hampson a ¿Cuándo deberían las startups de software empresarial utilizar revendedores e integradores para impulsar las ventas?

Finalmente, en esta etapa, deberíamos mencionar el marketing de motores de búsqueda , tanto pagados (por ejemplo, Google Adwords ) como orgánicos. Hay una gran cantidad de material disponible en Quora y en otras partes sobre esto. La clave es que la efectividad de SEM dependerá de varias cosas, incluida la competencia por los términos de búsqueda, que controlarán el costo por clic. Para B2B, el objetivo aquí es lograr que los visitantes se registren para una demostración o se registren para una prueba. Un enfoque más suave puede ser lograr que se registren para obtener una parte sustancial de contenido.

Este enfoque también se puede generalizar con anuncios en Twitter, Facebook y LinkedIn , que permiten la orientación y, como son más nuevos que Adwords, pueden ser más baratos / más efectivos para las empresas más pequeñas.

2. Impresione a las personas con su producto / empresa . Por cada 100 personas potencialmente capaces de comprar su producto, quizás solo 5 estén interesados ​​en este momento. Entonces, ¿cómo “mantener” calientes a los otros 95? Este es el beneficio principal del marketing de contenidos : generar blogs útiles de “procedimientos” y fragmentos de noticias relevantes, distribuidos a través de las redes sociales: blogs, Twitter, Facebook, LinkedIn. De nuevo entra en juego el dilema horizontal / vertical. Las soluciones altamente verticalizadas a menudo tendrán menos “competencia de contenido”. Las soluciones horizontales más generalizadas tienen un mercado direccionable más grande, pero es más difícil destacar con contenido generalizado. Si bien Twitter, Facebook y LinkedIn son los 3 principales de las redes sociales, puede ser útil mirar las redes emergentes como Quora , Instagram , YouTube y Medium , que son más nuevas / más pequeñas, pueden ser más fáciles para que una startup tenga un impacto.

La respuesta de Tim Hampson a ¿Cómo le va a Quora en comparación con Medium en términos de tráfico, crecimiento, etc.?

También hay más redes de nicho como Dribbble (gráficos) y Soundcloud (música). Aquí hay una idea adicional: si su nicho no tiene su propia red social, comience una.

Vale la pena mencionar el plomo aquí también, utilizando herramientas como Marketo , Eloqua y SalesSeek para enviar automáticamente correos electrónicos por goteo a los clientes potenciales. Esto puede considerarse un continuo con el marketing de contenidos. En ambos casos, busca mantener, escalar y automatizar una relación continua, de modo que cuando el cliente potencial esté listo para comprar, esté allí, lo más importante.

Relacionado con esto está el marketing de influencers . En los viejos tiempos del software empresarial, esto se limitaba bastante a los analistas de TI como Forrester y Gartner, pero hoy esto incluye a los bloggers más nuevos y líderes de opinión. Quienes son estos dependerán de su mercado, pero herramientas como Traackr y Buzzsumo lo ayudarán a identificar a estas personas y su contenido.

Notarás que no hay una distinción clara entre 1 / identificación de prospectos y 2 / impresión de ellos. De hecho, el marketing de contenidos en conjunto con SEM puede ser una forma efectiva de encontrar y reclutar prospectos. El punto clave es que una vez que tenga un prospecto / sospechoso, debe mantenerlos impresionándolos continuamente hasta que estén listos para comprar.

3. Incitar a la acción cuando esté listo . Finalmente (teníamos perspectivas en BoardVantage de convertirse en clientes después de 5 años en nuestra lista de correo …), debe asegurarse de comunicarse con su base sospechosa con la frecuencia suficiente para atraparlos cuando esté listo, pero no exagerarlos. De nuevo, esto depende de su mercado preciso, pero probablemente algo así como un ciclo mensual es un buen lugar para comenzar.

En esta etapa, una entrada sin problemas en el proceso de ventas es clave. Es una razón por la que siempre he creído que las ventas y el marketing deberían considerarse como parte de un único proceso de generación de ingresos . Es un ciclo continuo, en el que siempre debe comercializar y siempre vender a sus sospechosos, clientes potenciales y clientes.

La conclusión es que las estrategias más efectivas dependerán de su propio producto y mercado.

Finalmente, una vez que tenga algunos clientes, no los ignore. Son fuentes críticas de comentarios para mejorar su producto y deberían generar referencias como una fuente principal para usted:

La respuesta de Tim Hampson a ¿Cómo mantengo una comunicación regular y abierta con más de 300 clientes comerciales?

Haga un seguimiento de sus diferentes métodos de campaña y no se deje engañar para pensar que el costo por cliente potencial es la métrica definitiva. Lo único que realmente cuenta es el costo de venta: ¿cuál es la contribución de la campaña a los ingresos? Optimizar eso.

¡¡¡HOLA!!!

MOBILE MARKETING es la herramienta de marketing más eficiente para empresas B2B .

MARKETING MÓVIL es el foco de los programas de marketing dirigidos para generar conciencia e interés en los productos y / o servicios de una empresa. Comúnmente utilizado En los ciclos de ventas de empresa a empresa , de empresa a gobierno o de empresa a consumidor, la generación de demanda involucra múltiples áreas de marketing y es realmente la unión de programas de marketing junto con un proceso de ventas estructurado.

Estas son algunas de las mejores herramientas de marketing promocional que son eficientes para las empresas B2B

1. Orientación precisa de sus clientes

El marketing móvil se basa en permisos. Los mensajes de texto SMS permiten a sus clientes suscribirse a alertas de mensajes a través de mensajes de texto. Es una forma de obtener su permiso para agregar su número de teléfono a su lista. La campaña de SMS dirigida con precisión puede ayudar a retener nuevas noticias a largo plazo porque los clientes reciben mensajes que coinciden con sus necesidades, intereses y se relacionan con su ubicación física. Es más probable que los clientes compren en su negocio a largo plazo si el mensaje es más relevante y más personal.

2. Ofertas Inteligentes y Ofertas Especiales

Una excelente manera de aumentar sus suscriptores es ofrecer un descuento con un sencillo formulario de registro. Debes crear una oferta atractiva. Para obtener nuevos clientes, puede ofrecer cupones de descuento a sus suscriptores para un producto o servicio seleccionado. Los consumidores siempre buscan ofertas inteligentes y cupones de descuento especiales.

Mediante el uso de SMS, los consumidores pueden guardar sus valiosos cupones en su teléfono. También debe ofrecer ofertas atractivas a sus clientes potenciales para mantenerlos regulares. Envíe mensajes a sus clientes habituales con las mejores ofertas y ofertas para ellos

3. Personaliza tu mensaje

Su suscriptor puede convertirse en sus clientes leales y potenciales. Para esto, necesitaría hacerlos sentir especiales proporcionándoles ofertas y descuentos exclusivos. También debe enviarles alertas y actualizaciones por SMS si hay alguna oferta o nuevo producto y servicio. Sus suscriptores valorarán sus mensajes cuando les brinde dicha información a través de sus mensajes cortos.

4.Planifique diferentes formas de llegar a los clientes

Ahora es el momento de probar nuevas formas de conectarse con su cliente. Integre su SMS con diferentes canales como redes sociales y correo electrónico. Agregue un llamado a la acción a cada correo electrónico que se envíe. Solicite a sus fanáticos de Facebook, seguidores de Twitter y suscriptores de correo electrónico que se registren en su lista de SMS. Pueden ser sus clientes potenciales.

También debe centrarse en qué tipos de ofertas y mensajes reciben los mejores resultados y generan más tráfico hacia su sitio móvil o su tienda. E intente preguntar a sus clientes y suscriptores qué tipo de mensajes les gustaría recibir. Para esto, puede crear una encuesta para obtener comentarios de los clientes. Es una excelente manera de mantener al cliente feliz y leal.

Los beneficios anteriores son realmente efectivos para su nueva empresa si se está cambiando a la estrategia de marketing masivo de SMS. ¡Esperanza! Te ayudará.

KAPSYSTEM es el proveedor líder de servicios de marketing móvil de la India y ofrece numerosas opciones para mantenerse en contacto con sus clientes, empleados y otros destinatarios importantes. Te ayudamos a crear un zumbido en el mercado, haciéndolo mucho más fácil que otros medios tradicionales. Le ayudamos a redefinir arquetipos y modernizar su campaña de SMS con Mobile Marketing. En India, el concepto de enviar SMS masivos se está volviendo popular día a día. Los servicios de marketing móvil ayudan a enviar consejos, mensajes de servicio, alertas, recordatorios y otras formas de comunicación a los clientes en un área geográfica amplia. Flujo de comunicación de varios clientes, clientes y proveedores.

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Las herramientas de generación de leads pueden ser la mejor arma para cualquier negocio y pueden hacer que su proceso de generación de leads sea más efectivo y fácil. Como hay miles de herramientas disponibles en el mercado, seleccionar la correcta es la tarea más difícil para cualquier empresa. Para facilitar este proceso, estudié diferentes herramientas de generación de leads disponibles en línea y, en base a mi investigación y las respuestas proporcionadas por ellos, he seleccionado algunas herramientas para compartir en este artículo. Tenga en cuenta que las herramientas incluidas aquí son de diferentes proveedores y ofrecen diferentes funcionalidades para mejorar el proceso de generación de leads. Aquí no estoy dando ninguna garantía / resultado, elija herramientas basadas en sus requisitos y después de estudiar su funcionalidad en detalle. El motivo para compartir estas herramientas de generación de leads es hacer que su decisión sea más fácil.

# 1 en la solución Linkedin Sales Navigator

Linkedin es el sitio web de redes sociales profesionales más grande del mundo que conecta todos los niveles de profesionales en una sola plataforma. Si desea generar leads B2B, Linkedin Sales Navigator puede ser la mejor herramienta de generación de leads con la que debe comenzar. Ofrece varias instalaciones que conectan a compradores y vendedores de una manera completamente nueva con su herramienta de ventas. Aquí hay algunas características prometedoras que esta herramienta tiene para ofrecer:

• Puede dirigirse a compradores adecuados de empresas altamente específicas y relevantes
• Le permite comprender el valor del comprador.
• Puede interactuar con los compradores con un alcance personalizado

¡Solo visite la página oficial y solicite Demo ahora!

# 2 DataCrops

DataCrops es un galardonado software de extracción de datos web que ofrece una variedad de soluciones que incluyen extracciones de datos web, soluciones de inteligencia de mercado en línea, investigación y análisis, etc. Aquí encontrará más información sobre esta herramienta emergente de generación de leads que ganó buena popularidad en los últimos meses.

Hay muchas fuentes de generación de leads y los profesionales de negocios han intentado muchas estrategias para lo mismo. Sin embargo, los problemas con estas estrategias, o la falta de estrategia, es que perderá mucho tiempo en prospectos que nunca se convertirán en clientes. Y como todos sabemos, nuestro tiempo es limitado, por lo que debemos darle un buen uso trabajando en prospectos que al menos tengan la oportunidad de convertirse en clientes.

Cuando crea una estrategia específica de generación de leads, enfoca sus esfuerzos en las perspectivas que tienen muchas más posibilidades de convertirse en clientes.

¿Cómo genera leads además del formulario de contacto o cualquier otro tipo de módulo de generación de leads integrado en el sitio web?

DataCrops:

• Campaña de correo electrónico
• Llamadas en frío
• Mensajería y publicación en redes sociales
• Sitios de licitación
• Referencias
• Boca a boca

DataCrops: mediante el uso del software de extracción, se pueden eliminar fácilmente los miles de contenidos de la lista en pocos minutos. El desecho manual del contenido te lleva días o incluso meses de trabajo).

Por lo tanto, ya no necesita esto, un proceso de extracción de datos manual que consume mucho tiempo o gastar una gran cantidad de dinero para externalizar este trabajo.

Según usted, ¿cuál es el mejor método para generar clientes potenciales para cualquier negocio?

DataCrops: Usar herramientas de extracción es el mejor método. Todo lo que tiene que hacer es seleccionar la región de la región (por ejemplo, EE. UU.) Y proporcionar su industria objetivo y la ubicación (por ejemplo, empresas de reparación de CA en Houston) y hacer clic en el botón “Extraer”, en pocos segundos (la duración puede cambiar según el volumen de los datos que está extrayendo) los datos se extraerán y se pueden exportar a formatos de archivo populares como CSV, MySQl o XML, para que pueda usarse con sus proyectos futuros. Consulte más información sobre la herramienta de generación de leads DataCrops para conocer cómo ayuda a las empresas.

# 3 Azuqua.com

Otra herramienta maravillosa es Azuqua que puede ayudarlo a mejorar el proceso comercial con su aplicación SaaS. Aquí están los más detalles sobre esta aplicación que recibí de su representante llamado Samara.

Samara: Trabajo con una empresa llamada Azuqua, una plataforma de optimización de procesos empresariales en la nube que permite a empresas de todos los tamaños crear y ejecutar procesos empresariales que abarcan múltiples aplicaciones SaaS. Esto es particularmente útil para los equipos de ventas, que necesitan identificar y comprometerse rápida y fácilmente con los clientes potenciales generados en línea.

Azuqua admite servicios populares que incluyen Facebook, Hojas de cálculo de Google, LinkedIn, Microsoft Dynamics CRM, Fuerza de ventas, Trello, Twilio y Twitter. Solo mire ejemplos de flujos de generación de leads, muestra cómo funciona con un diseñador visual simple e intuitivo de arrastrar y soltar que realmente ayuda a generar leads. – Nikhil Hasija, Fundador y CEO de Azuqua

# 1 La venta social es el nuevo tema candente, y Azuqua le permite automatizar la venta social al monitorear sus canales sociales o de correo electrónico en busca de clientes potenciales y luego crear automáticamente nuevos contactos en CRM. Por ejemplo, puede monitorear Twitter para las personas que hablan sobre la automatización del marketing, evaluar si ese tweet es positivo o negativo, y luego crear automáticamente un ticket en CRM para las personas que tienen problemas con la automatización del marketing y podrían estar abiertos a otra solución. También puede crear o agregar automáticamente una nota a los clientes potenciales en su sistema CRM cuando alguien responde a una campaña de marketing por correo electrónico. Estos procesos automatizados permiten que su departamento de ventas se centre en construir relaciones en lugar de registrar y actualizar clientes potenciales.

# 2 Entendemos que los clientes potenciales generadores de masa, como los de Yelp y otros directorios en línea, pueden ser un servicio muy valioso y es algo que planeamos ofrecer en el futuro. En este momento, nuestros procesos automatizados se centran en fomentar clientes potenciales cálidos que ya existen en las redes sociales, a través de sus campañas de marketing por correo electrónico y directamente desde su sitio web.

# 3 Creemos que un enfoque integrado es clave para cualquier estrategia de generación de leads. Es por eso que desarrollamos una plataforma que le permite automatizar múltiples canales principales, vincularlos directamente a la herramienta de CRM de su elección y desarrollar relaciones significativas y relevantes con los clientes. Nuestra plataforma también admite canales como Twitter, Facebook, LinkedIn, Bing, Zendesk, Twilio, etc., que le permiten automatizar todo el proceso de adquisición y desarrollo de clientes. Puede usar Azuqua para una amplia gama de funciones, incluida la automatización de marketing, la automatización de ventas y la automatización de atención al cliente.

# 4 PromoSimple.com

PromoSimple ofrece diferentes herramientas de generación de leads que pueden aumentar sus leads al mejorar sus páginas de destino, formulario de contacto u otras aplicaciones web relacionadas. Recibí una visión detallada sobre esta herramienta de Dan que se menciona a continuación.

Dan: Hola, en PromoSimple ofrecemos soluciones para crear sorteos, concursos y formularios de registro personalizados que se pueden agregar a sitios web y páginas de Facebook para generar clientes potenciales. Esto también incluye las opciones para integrar un proveedor de servicios de correo electrónico, como Constant Contact, MailChimp y Mad Mimi para suscribir automáticamente a los usuarios a una lista de boletines por correo electrónico.

Para ver una muestra de un formulario de registro en nuestro blog, haga clic en PromoBar en la parte superior de la página: blog.promosimple.com, donde permitimos que los usuarios se registren en nuestro Panel de comentarios para proporcionar información y sugerencias para el desarrollo de nuestros productos.

También puede ver una muestra de un sorteo en la página de Facebook de Walgreens aquí: facebook.com/Walgreens

PromoSimple es la solución más flexible disponible, con opciones para crear diseños personalizados, integrar redes sociales o crear sus propios requisitos de entrada.

Con PromoSimple hay campos predeterminados integrados para que pueda recopilar información demográfica y de contacto como nombre, dirección, género y fecha de nacimiento. También puede solicitar a los usuarios que realicen acciones como Me gusta en una página de Facebook o Tweetear un mensaje a sus seguidores para enviar el formulario.

Además, puede usar nuestro área personalizada de mensajes de agradecimiento que se muestra después de que el usuario envía su información que puede usarse para probar un enlace para descargar un libro electrónico o para darle acceso a un código de promoción / descuento o cualquier tipo de contenido que le gustaría mostrar a sus usuarios.

También hemos encontrado un gran éxito al asociarnos con otras empresas o blogs para ejecutar obsequios de marca compartida, lo que le permite obtener acceso a la base de usuarios de sus socios. Por ejemplo, recientemente realizamos un sorteo con un pequeño premio (tarjeta de regalo de Amazon de $ 25) con un blog familiar que generó más de 1,000 clientes potenciales, así como cientos de nuevos fanáticos de Facebook, seguidores de Twitter y seguidores de Pinterest. Al habilitar nuestra función Recomendar a un amigo, también pudimos aumentar el volumen de participantes. Encontrar los socios adecuados con audiencias similares puede ser excepcionalmente efectivo para atraer clientes potenciales y transmitir el mensaje de su marca a los nuevos usuarios.

Raramente usamos métodos que impliquen eliminar clientes potenciales de sitios web, en lugar de centrarnos en métodos en los que los usuarios pueden ser incentivados para proporcionarnos su información.

# 5 Velocify.com

Descripción general de Velocify LeadManager de Velocify en Vimeo.

Velocify es una compañía de software de automatización de ventas inteligente basada en la nube, recientemente reveló el estudio que refuerza los beneficios logrados por las herramientas de gestión de plomo.

Velocify realizó un estudio de más de 400 empresas y sus vendedores sobre cómo aquellos que utilizaron la priorización automática al administrar los prospectos de ventas se comparan en las tasas de conversión con aquellos que realizaron múltiples tareas, escanearon y clasificaron manualmente. Vea lo que John tiene que decir sobre Velocify.

John Reese, vicepresidente de marketing, Velocify

Los líderes de ventas están constantemente tratando de mejorar la eficiencia de sus representantes, pero con demasiada frecuencia, incluso los mejores representantes tienen dificultades para determinar qué pistas vale la pena seguir. Velocify es la única solución de aceleración de ventas que le dice a los representantes de ventas exactamente a quién llamar y cuándo. Clasifica, prioriza y vuelve a clasificar automáticamente las oportunidades y oportunidades de venta en tiempo real en función del estado de la oportunidad, el tiempo transcurrido desde la última acción, la puntuación de la ventaja y una variedad de otros criterios.

# 6 SocialCompass.net

SocialCompass es un producto único de HipLogiq que ofrece características y módulos interesantes para mejorar la generación de leads para cualquier empresa. Me comunico con Karen que trabaja con ellos para proporcionarles más información sobre esta herramienta. Vea lo que Karen tiene que decir sobre SocialCompass.

Karen: Trabajo con HipLogiq, una empresa de marketing en redes sociales que ayuda a las empresas a encontrar nuevos clientes específicos en Twitter. SocialCompass ayuda a reducir el filtro para que los leads tengan más probabilidades de convertirse. En promedio, las empresas están experimentando una tasa de conversión del 34 por ciento (según las ofertas descargadas), pero algunas alcanzan el 85 por ciento.

Para ilustrar, trabajamos con una franquicia local de una reconocida marca de pizza. Cuando alguien tuitea que está ansiando pizza, nuestro software coloca ese tweet en un tablero de instrumentos que le permite a la compañía de pizza responder directamente con una oferta con descuento.

Bernard Perrine, CEO y cofundador de HipLogiq

“Más allá de las herramientas de marketing más tradicionales para la generación de leads en línea, el foro público de Twitter es perfecto para escuchar lo que los clientes buscan, marcar conversaciones que son relevantes para un negocio en particular y luego responder con una oferta para probar un producto o servicio. Hay formas manuales de hacer esto, pero nuestro software patentado, SocialCompass es la única aplicación todo en uno que combinará Tweets del vecindario de una empresa en busca de intención de compra, marcará Tweets de clientes potenciales que buscan el producto de esa empresa ( necesita un café ¡solucione! ), y permita que esa compañía responda con una oferta (¡tenemos justo lo que necesita! ¡Disfrute de una taza gratis con nosotros! ). También hay un componente de automatización de marketing que envía a los consumidores que descargan la oferta otro incentivo para compartir con amigos y seguidores. Finalmente, nuestro software rastrea la información de contacto y las tasas de conversión para que las empresas puedan ayudar a administrar sus campañas y medir el éxito.

“Las empresas necesitan estar en Twitter porque sus clientes están en Twitter. Las herramientas de generación de leads de Twitter ayudan a las empresas a encontrar clientes fuera del grupo de sus seguidores, lo que significa atraer nuevos clientes y expandir el mercado. Debido al método basado en la intención, que es hacer una oferta a un cliente justo cuando expresa la necesidad de un producto o servicio, el ROI es mayor.

# 7 Thumbtack.com

Los sitios web de empresas y listados de servicios también ayudan a las empresas locales a generar clientes potenciales con el mínimo esfuerzo. ThumbTack es uno de esos sitios web que conecta a las empresas con sus clientes a un costo muy mínimo. Recibí una interesante revisión sobre esta herramienta de parte de Ryan, propietario de OneStopTekShop.com en Henderson, Nevada.

Descargo de responsabilidad: estoy trabajando para la empresa UserEngage.

¡Hola a todos!

Esa es una buena pregunta, pero lamentablemente, no puedo darte una respuesta definitiva. Ninguna herramienta puede manejar cada tarea imaginable y manejarla de manera efectiva. Primero, debe tener una idea clara de cuáles son sus objetivos, cuál es su “personalidad de comprador”, en qué tareas pasa más tiempo y qué espera de las herramientas de marketing.

Dicho esto, creo que hay un par de herramientas que necesitará si piensa en hacer crecer su negocio:

• Herramienta de generación y fomento de leads : ¿de qué otra manera sabrás qué visitantes tienen más probabilidades de comprar que otros? ¿Y qué pistas necesitan nutrirse primero? Hacer la puntuación manualmente lleva demasiado tiempo mientras se usa la táctica de “acertar o fallar” en su negocio es una muy mala idea.

(¿Quieres leer un poco más sobre la puntuación de plomo? ¡Aquí hay un gran artículo!)

• Personalización del correo electrónico: en lugar de enviar a todos el mismo correo electrónico de “Estimado cliente” (que probablemente terminará en la sección de spam), ofrezca a sus clientes algo adicional, dependiendo de su experiencia con su empresa: den la bienvenida a sus nuevos clientes, aprecien a sus clientes leales y traigan respaldar a aquellos clientes que se olvidaron de ti
• Seguimiento de usuarios: con una herramienta dedicada, puede realizar un seguimiento de las acciones de los visitantes del sitio web (qué páginas están visitando y cuánto tiempo pasan en ellas, por ejemplo) y luego analizarlas. Tal conocimiento será más tarde invaluable!

Por supuesto, usted hace todas esas cosas manualmente o usando varias herramientas gratuitas, pero sería mucho más rápido y efectivo si tuviera todas las herramientas necesarias en un solo lugar. ¿Qué tal si te presento a nuestro software, UserEngage ahora?

UserEngage es una herramienta de automatización de marketing sencilla: simplemente configura un widget de seguimiento en el sitio web y le permite automatizar los procesos de ventas, soporte y marketing simplemente dibujando gráficos. Al usar las herramientas incluidas, puede rastrear a los visitantes de su sitio web, recopilar datos sobre ellos y automatizar mensajes personalizados en diferentes canales como chat, correos electrónicos, ventanas emergentes o SMS. Aquí está la descripción básica de las características principales de nuestro software:

• Automatización de marketing: simplemente arrastre y suelte widgets para crear procesos de comunicación automatizada “SI ESTO ENTONCES eso” . Es muy parecido a dibujarlos en una pizarra.

• Marketing por correo electrónico: puede crear campañas de correo y seleccionar el tipo de usuarios que las recibirán. Por ejemplo, puede configurar la máquina para que envíe una campaña específica solo a las personas que han visitado el sitio web hace más de 3 días pero hace menos de 14 días y han verificado el precio pero no han comprado nada.

• Chat: Esto le permite enviar mensajes de chat automatizados a los visitantes del sitio web y responder las preguntas de los clientes. Lo mejor de esto es que puede seleccionar reglas IF-> THEN realmente avanzadas con respecto a quién recibirá cada mensaje.

• Seguimiento de usuarios: la aplicación recopila información sobre los visitantes de su sitio web, incluidas sus visitas a la página, clics e interacciones personalizadas, como la compra de un producto. Lo bueno es que no solo puede registrar el hecho de comprar un producto, sino también el nombre del producto, el precio, el productor, etc.

• Análisis : UserEngage viene con un conjunto completo de análisis que incluye paneles personalizados, análisis CRM y básicamente estadísticas sobre cualquier métrica clave que se te ocurra.

• CRM: Esto es para organizar todos los procesos de ventas. Puede crear automáticamente nuevas ofertas, por ejemplo, cuando alguien se registra y luego programar automáticamente actividades de crianza para el representante de ventas.

• Formularios: son formularios emergentes simples. Puedes subir tus propios diseños. La mayoría de los clientes usan esto para generar clientes potenciales y redirigir a los visitantes a ciertas páginas.
• Notificaciones push: actualmente tienen una tasa de apertura extremadamente alta y funcionan bien para aumentar la retención y acelerar los largos procesos de venta. Lo mejor de ellos es que es realmente difícil pasarlos por alto. Los correos electrónicos a veces terminan en correo no deseado, pero las notificaciones automáticas siempre se muestran en su pantalla superponiendo su navegador. En User Engage, puede automatizar el envío de aquellos con una segmentación estricta e incluso incluir el nombre del receptor en el mensaje push.

¿Tienes alguna idea o pregunta? Déjame (o mejor, nosotros) una línea!

¡Espero que tengas un gran día!

Hay cinco de las herramientas de marketing que creo que podrían hacer crecer mejor su negocio:

1. Unbounce

Las páginas de destino son extremadamente importantes cuando se trata de convertir visitantes en clientes, por lo que no debería sorprendernos que pueda ser difícil construirlas y probarlas a fondo. Unbounce hace que este proceso sea mucho más fácil. Con una interfaz de arrastrar y soltar, el programa facilita la configuración de páginas y la creación de formularios, incluso si no conoce una línea de código HTML. Con la amplia variedad de plantillas del programa y las pruebas A / B perfectamente integradas, Unbounce es una de las mejores herramientas para convertir a los compradores en compradores.

2. Maptive

En la actualidad, muchos especialistas en marketing hablan de un gran juego sobre big data, pero pocos de ellos utilizan la información que tienen para tomar decisiones significativas sobre sus negocios. Maptive le brinda una manera fácil de extraer sus datos al permitirle cargar una hoja de cálculo de direcciones y verlas en un mapa personalizado. Use esta herramienta gratuita para determinar dónde se venden mejor sus productos, descubra los mejores lugares para una próxima gira de marketing o responda cualquier otra pregunta que tenga sobre la geografía de sus datos.

3. LeadzGen

Dado que el marketing digital está obsesionado con las tasas de conversión, aumentar las conversiones en unos pocos puntos porcentuales puede marcar una gran diferencia en el resultado final: ahí es donde LeadzGen proporciona una ventaja. LeadzGen es una herramienta de inteligencia de marketing basada en la nube que rastrea automáticamente a los visitantes de su sitio web, encuentra su compañía e información de contacto, convierte a esos visitantes en clientes potenciales y alimenta su canal de ventas. Pruebe esta herramienta gratuita para descubrir quién visitó exactamente su sitio web y cómo comunicarse con esas perspectivas.

4. Typeform

Las encuestas en línea pueden ser aburridas y robóticas, y estas formas secas ciertamente no fomentan la interacción. En cambio, Typeform lo ayuda a crear encuestas que son divertidas, interactivas y agradables de ver. La experiencia del usuario se ve y se siente genial, lo que le permite adquirir más datos a través de sus formularios y hacer que los datos sean más útiles. Con Typeform, puede ajustar las preguntas de la encuesta para que se ajusten a su marca, así como utilizar la función de análisis integrado para revelar patrones y tendencias. Con el tiempo, esto lo ayudará a adaptar su mensaje y líneas de productos para que continúe creciendo.

5. CrazyEgg

¿Quiere saber cómo se comportan los visitantes en su sitio? CrazyEgg te muestra dónde hacen clic, qué tan lejos se desplazan, qué miran y más. Además, las herramientas de mapeo térmico de CrazyEgg le permiten segmentar su tráfico y determinar si ciertos elementos de diseño o contenido resuenan más con un grupo que con otro. Esto puede darle muchos comentarios significativos sobre su sitio, sin tener que ejecutar docenas de pruebas A / B. Es una herramienta fácil de usar y asequible que marcará una gran diferencia en su mensajería y crecimiento.

Gracias

Para mí personalmente, no encontrarás una respuesta definitivamente correcta para esto … Sin embargo, encontrará algunas soluciones muy valiosas.

Una de ellas es pensar fuera de la caja. Tantas plataformas y enfoques diferentes se han bastardo con el debido respeto y disculpen mi lenguaje sobre eso, pero por los novatos …

Es ahora, ¿cómo me estoy adelantando a la competencia y aprovechando al público con enfoques nuevos y especializados?

Uno de los cuales ahora está explorando Twitter, una plataforma de generación de leads y compromiso .

Simplemente revisaré todos los identificadores relevantes de Twitter de competidores, influenciadores del mercado, herramientas de la industria y revisaré la combinación total de seguidores en estos.

Siguiente paso, obtener direcciones comerciales de correo electrónico para estos. Ahora usaré una herramienta llamada Handle . Una herramienta que realmente encontré a través de quora 🙂

Ahora puedo soltar la cuenta de Twitter que me gustaría dirigir a Handle y simplemente recibir la dirección de correo electrónico comercial disponible para estos seguidores.

Aquí hay 5 de mis herramientas de marketing B2B favoritas:

# 1 SurveyMonkey

Principalmente utilizado para realizar encuestas en línea, SurveyMonkey también ayuda en encuestas y comentarios de clientes. Gratis para 10 preguntas y 100 respuestas por encuesta, esta herramienta se utiliza para registrar estudios de mercado y comentarios de los clientes. A veces, puede estar lanzando un nuevo producto o recopilando comentarios para uno viejo. Las encuestas en línea de Survey Monkey son fáciles de construir y configurar.

# 2 SumoMe

Principalmente utilizado como imanes de plomo, esta herramienta se utiliza ampliamente para convertir a los visitantes en clientes potenciales. El precio es gratuito por usar un montón de imanes de plomo. Sumome funciona como un encanto para mí. En Marketing Masala, promovemos una gran cantidad de contenido y recursos. SumoMe nos ayuda a involucrar a los usuarios para obtener nuestros recursos y ponerlos en contacto como clientes potenciales “principales”.

# 3 Mailchimp

Una de las mejores herramientas para el marketing por correo electrónico, su plan de precios es gratuito para los primeros 2000 suscriptores. Mailchimp es otra gran herramienta que viene con características como captura de correo electrónico, formularios de clientes potenciales, campañas de correo electrónico y flujos de trabajo de automatización.

# 4 Instapage

Ampliamente utilizada para crear páginas de destino de alta conversión, esta herramienta es gratuita durante 30 días. Las páginas de destino son una parte importante para lograr sus conversiones correctas. Una hermosa página de aterrizaje puede ayudarlo a convencer a más personas, disminuir su costo de adquisición y dejar una imagen positiva en la mente de sus clientes.

# 5 Optimizely

Utilizado para las páginas de inicio de prueba A / B, el modelo freemium de esta herramienta viene con un precio que comienza en $ 17 / mes. Generalmente uso Optimizely para realizar pruebas de página de inicio donde edito uno (o más) elementos de una página para ver cómo cambian las relaciones de conversión . ¡Los resultados son sorprendentes a veces!

Para obtener 10 herramientas de marketing digital más sorprendentes, consulte mi blog .

Salud

Shivankit Arora

Comercialización Masala

No es fácil elegir algunos y asegúrese de que funcionará. Supongo que la prueba es la respuesta. Si está buscando nuevas soluciones / herramientas, le recomiendo centrarse en el marketing de contenido interactivo. La forma fácil de captar la atención, mantener el compromiso, generar clientes potenciales y obtener datos autodeclarados para una mayor promoción de clientes potenciales.

1. El marketing de contenido interactivo brinda la oportunidad de crear formas inteligentes y dinámicas. Las pruebas, encuestas o encuestas instan a la audiencia a la interacción.

2. El contenido interactivo hace uso de acciones tomadas y correos electrónicos que dejan formularios implementados en la secuencia de mociones. Es más fácil hacer el tercer o cuarto paso que el primero.

3. Los cuestionarios, encuestas y encuestas pueden mejorar los perfiles de los clientes potenciales con información autodeclarada. La información recibida directamente permite preparar campañas, mensajes y ofertas más precisas.

4. Integre la herramienta de contenido interactivo con las principales plataformas de marketing. Los clientes potenciales obtenidos a través del contenido interactivo se pueden transferir automáticamente a la plataforma de correo electrónico o CRM.

Nuestra herramienta Engageform : es un creador intuitivo de contenido interactivo (cuestionarios, encuestas, encuestas y evaluaciones). Al usar Engageform puede transferir clientes potenciales y datos de cuestionarios, encuestas y encuestas directamente a su cuenta de MailChimp o HubSpot.

Engageform en uso:

1. Creación y diseño rápidos : panel intuitivo y sin esfuerzo

2. Compartir e incrustar fácilmente : difunda su contenido interactivo en la web

3. Comentarios, estadísticas y clientes potenciales : análisis fácil de usar Tenga en cuenta que el contenido interactivo es incluso dos veces más eficiente que el contenido pasivo y los cuestionarios son las formas más compartibles a través de las redes sociales. No dude en ponerse en contacto conmigo.

Divulgación: trabajo en 4 pantallas

SaaS implica más en ser algo dinámico que una compra única. Los proveedores de SaaS están obligados a desarrollar relaciones con sus clientes, aumentando su valor de por vida y reduciendo la tasa de abandono. ‘Acceso desde cualquier lugar’ es la nueva deriva preferida por los usuarios y profesionales. SaaS garantiza una disponibilidad 24 × 7 de los servicios de software y soporte para los usuarios previstos; independientemente de la ubicación y el dispositivo utilizado para este fin.

La adquisición de nuevos clientes debe ser un enfoque centrado, pero al mismo tiempo, proporcionar a los clientes existentes el mejor soporte ayuda al valor total de por vida de ese cliente. Establecer las expectativas del cliente en la dirección correcta y dirigirse a entregar lo mismo desde la interacción inicial debería ser la agenda. ¡Recuerde que “venderlo y olvidarlo” ya no funciona!

Pasar de los viejos tiempos de soporte retrasado cuando se atendieron los problemas cuando el equipo tenía tiempo extra. Es una era de servicios rápidos y listos para usar para los clientes modernos y dinámicos. Confían en usted y su apoyo en tiempos de problemas y, como empresa, debe ser responsable y extender su mano por lo mismo. No es una opción sino un mandato.

Las herramientas B2B SaaS se están convirtiendo en una opción obvia para que cada organización se mantenga al tanto de las cosas, ya sea para la audiencia de sus clientes o la gestión de los empleados. Independientemente del negocio y las ofertas, una empresa SaaS necesita acelerar el arma con su atención al cliente para tener éxito.

El soporte de SaaS sienta las bases para una gestión concreta de las relaciones con sus clientes. Ellos, a su vez, traen el nuevo negocio. Los expertos técnicos juegan su papel para ofrecer la mejor solución; El equipo de marketing crea conciencia y la pone al alcance de las empresas objetivo. Los ejecutivos de soporte son responsables de vincularlos a sus servicios con la confianza. Como SaaS se basa en el modelo de suscripción, el soporte ayuda a estirar las relaciones entregando lo que desean.

Otro beneficio de mantener a sus clientes felices y satisfechos es el marketing de referencia. Las personas tienden a creer en sus conocidos y a confiar en sus consejos mientras toman una decisión de compra. Un cliente satisfecho siempre recomendará su empresa a otras personas que buscan soluciones similares. Esto aumenta la oportunidad de comercializar y vender sus productos sin ningún esfuerzo adicional. De esta manera, definitivamente debe considerar la atención al cliente.

Lea este documento técnico de SaaS para descubrir varios aspectos de las relaciones de soporte B2B.

Vender a empresas puede ser muy diferente de vender a clientes. Es por eso que también necesitará identificar sus herramientas y estrategias para poder comunicarse efectivamente con sus posibles clientes. Estas son algunas de las mejores y útiles herramientas que puede considerar al atender sus negocios objetivo:

Reuniones cara a cara como su objetivo final

Antes de abordar algunas herramientas digitales para llevar a cabo de manera eficiente sus estrategias de ventas, las reuniones cara a cara deben ser su objetivo final al comienzo de sus actividades de prospección. Siempre debe ser su objetivo final tener una reunión con sus clientes potenciales, ya que esta sería la mejor manera de hacer una venta significativa.

Usar herramientas de prospección de ventas

Afortunadamente, existen herramientas que ya puede utilizar, por lo que puede omitir sin problemas un par de esfuerzos para obtener sus clientes potenciales. Por ejemplo, está Found.ly, que puede captar la mayoría de los detalles en línea de sus posibles contactos de direcciones de correo electrónico, números de teléfono e incluso cuentas de redes sociales.

Puede elegir buscar sus prospectos en LinkedIn o Google y con los botones incrustados de Found.ly, puede agregar automáticamente sus datos de contacto a su lista de correo. Esto ciertamente le ahorra mucho tiempo en comparación con completar manualmente su base de datos de direcciones. Incluso puede ahorrar dinero ya que ya no necesita seguir aprovechando los proveedores de bases de datos. Además, puede asegurarse de que todos los contactos que agregará serán sus propios clientes objetivo.

Considere algunas herramientas de campaña de correo electrónico

Después de reunir una base de datos de todos sus contactos viables, la siguiente etapa requeriría que les envíe sus cartas a sus direcciones de correo electrónico. Para asegurarse de que su correo electrónico no sea ignorado; existen herramientas como ReplyUp., que pueden encontrar formas de colocar su carta, en la parte superior de la bandeja de entrada de sus destinatarios. Si su correo electrónico no tiene la oportunidad de ser leído la primera vez, lo que responde es enviar un par de seguimientos en cada etapa de lectura de correo electrónico de sus destinatarios.

Vea algunos rastreadores efectivos de visitas al sitio

Sin duda, es importante hacer un seguimiento de la cantidad de destinatarios que realmente han leído su correo electrónico, junto con el tiempo que dedicaron a revisar sus cartas. Una característica y herramienta adicional que puede considerar también sería rastreadores en visitas a sitios web como Whoisvisiting.com .

Después de que sus clientes potenciales hayan examinado su carta y hayan decidido visitar su sitio web, Whoisvisiting.com le permite generar su información relevante en tiempo real. Esto significa que a medida que obtiene la información relacionada con su comportamiento de navegación, puede tener la oportunidad de hablar más sobre su empresa.

Tratar con la venta B2B puede ser muy diferente de B2C (Business to Customers). Es por eso que vale la pena considerar qué herramientas serían efectivas para llegar a sus clientes objetivo.

Como empresa de empresa a empresa, hay mucho más que puede hacer para mejorar su estrategia de marketing.

Si desea incorporar promociones en su estrategia de marketing B2B, las campañas de promoción ejecutadas con éxito mejorarán la participación del cliente, aumentarán el conocimiento de la marca, reducirán los costos de adquisición de clientes y aumentarán las conversiones.

En comparación con los vendedores de B2C, tiene un embudo de ventas diferente, un público objetivo y un conjunto de tomadores de decisiones, pero eso no debería impedir que envíe campañas promocionales.

5 tácticas de promoción eficientes son:

1. Referencias de productos sociales
2. Prueba gratuita / descuento de suscripción
3. Vuelva a comprometer sus contactos inactivos
4. Programa de fidelización VIP
5. Paquete de productos

¿Sabía que el 75% de los compradores B2B están influenciados por las redes sociales? El nuevo comprador B2B es educado, social y no requiere contacto cara a cara (comercio electrónico y B2B).

Al principio puede parecer desalentador, pero desarrollar una estrategia de marketing de promoción efectiva para su empresa B2B generará resultados muy buenos si tiene la solución adecuada.

Si usted es serio acerca de escalar su B2B, desea reducir su CAC y aumentar el ROI, el Talon.One Promotion Engine podría ser la solución adecuada para usted (descargo de responsabilidad: soy el fundador)

Para responder eso, vamos a ponernos en el lugar del prospecto por un minuto rápido …

Después de todo, como dice el viejo dicho: “Si quieres saber por qué John Smith compra lo que John Smith compra, tienes que ver el mundo a través de los ojos de John Smith”.

John Smith es alguien con poder adquisitivo en una empresa (ya que esto es B2B), por lo que quiere:

* Tome una buena decisión que beneficie de manera considerable a la empresa, de modo que …

* Se ve inteligente y se siente más seguro. (En el modelo de 6 necesidades humanas, quiere más certeza, que es la primera necesidad humana en el modelo).

Sin embargo, dado que las empresas B2B a menudo venden soluciones complejas (ya sean productos, servicios o una combinación de ellos), John está confundido, lo que significa que tiene miedo de tomar la decisión equivocada. Tiene al menos un par de compañías para elegir Y diferentes opciones de cada compañía.

Incluso cuando se estrecha el campo, todavía sospecha, como la mayoría de nosotros. ¿Por qué debería confiar en lo que dicen los vendedores o vendedores?

Quiere saber que las empresas tienen clientes muy parecidos a su empresa y personas a cargo dentro de él como él, por lo que quiere:

* Escucha sus historias y

* Hable directamente con algunos de esos clientes.

Las historias documentadas son estudios de casos, y John obtiene acceso a clientes anteriores a través de referencias de clientes. Es por eso que muchas empresas B2B invierten tiempo en documentar estudios de casos (especialmente con cotizaciones de clientes para credibilidad) y ejecutar Programas de referencia de clientes.

Por supuesto, en estos días, es probable que John también esté en un embudo de marketing digital con cada compañía que está considerando, ya que optó por sus listas de correos electrónicos a través de un blog o página de destino. Por lo tanto, una serie de correo electrónico educativo dirigido (es decir, relevante) puede ayudar a “nutrir” a John hasta que levante la mano para obtener más información.

La arquitectura del embudo obviamente difiere entre las empresas, pero esa es la esencia.

¿Qué tan útil es eso? Avíseme si algo aquí no está claro.

Hay una herramienta que no entrará en este tipo de listas. Descubrimos este enfoque hace un año. Creamos una academia, que se centró no en la incorporación de usuarios, sino en el marketing y la generación de leads. Y no era academia de correo electrónico.

Hace unos meses, hice una guía paso a paso sobre cómo crear la misma academia. Aquí es:

01. Elija un público objetivo para el curso.

Esta podría ser toda su audiencia o algún segmento de ella. Tal vez especialistas en marketing, agencias, atletas, hoteles, bancos: depende de quién sea su objetivo

Toma 0,5 horas

02. Encuentra el problema de este público objetivo o una pregunta que puedas ayudarles a resolver

Por ejemplo, “¿Cómo puedo tener siempre información disponible sobre mis clientes?” (Para CRM) o “¿Cómo puedo reducir las tasas de rotación de empleados?” (Para la gestión de recursos humanos)

Toma 0,5 horas

03. Cree contenido que responda a esta pregunta o presente una solución a este problema

A menudo, parte de este contenido ya existe (en el blog de su empresa, en su Centro de ayuda o en documentos) .

Para el primer curso, 8-10 lecciones deberían ser suficientes, cada una de las cuales puede consistir en una página de contenido (texto, imágenes, capturas de pantalla o videos) .

Toma 2-8 horas

04. Prepare un curso a partir del contenido resultante

Considere lo que le gustaría obtener de sus alumnos como resultado. ¿Qué acción objetivo incitará a los alumnos al final del curso? (venta, solicitud de demostración, llamada, registro)

Toma 1 hora

05. Muestra el curso a tus visitantes y clientes actuales

Hábleles sobre el lanzamiento de un curso gratuito sobre un tema que es importante para ellos (un enlace en el pie de página de su sitio, un correo electrónico, publicaciones en redes sociales)

Toma 2 horas

06. Usa el curso para encontrar nuevos clientes

Visite sitios donde su público objetivo pasa tiempo, encuentre sus preguntas y bríndeles respuestas, agregando un enlace a su curso.

Invitar a personas a un curso es mucho más simple que invitarlas a un blog o documento técnico. Se entiende que un curso es más valioso.

Toma de 1 a 8 horas

07. Procesar nuevos leads

Arme un proceso para ingresar información sobre los alumnos para sus equipos de ventas y éxito de clientes.

Será importante para ellos saber cuántos cursos ha seguido un alumno en la academia, qué materiales han aprendido y en qué momento dejaron de estudiar.

Sus especialistas en ventas podrán vender mejor, y su equipo de éxito de clientes hará que los clientes estén más felices 🙂

Muchas empresas B2B confiarán en el marketing de contenidos como una de sus principales estrategias de generación de leads.

Si desea ahorrar tiempo para encontrar contenido inspirador sobre el que pueda escribir o seleccionar, consulte http://samplify.io , su asistente de marketing basado en inteligencia artificial AI

Con Samplify, simplemente dígale a Smart Sam qué blogs desea monitorear y Sam puede alertarlo a través de Slack o llenar su cola de Buffer automáticamente cuando haya publicaciones con un buen rendimiento (por ejemplo, una publicación recibió más acciones que el promedio, por lo que podría ser una buena publicación para curar o leer!).

Con Sam, ya no necesita pasar horas cada semana solo para navegar a través de diferentes blogs para buscar contenido / temas interesantes sobre los que pueda escribir o curar para que pueda dedicar su tiempo a tareas verdaderamente creativas.

Puedes usar Sam para:

► Conservación de contenido : solo siéntate y relájate. Deje que Sam complete su cola de Buffer automáticamente con contenido de alta calidad.

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Ofrecemos un plan gratuito para que pueda probar Smart Sam sin riesgos 🙂

Descargo de responsabilidad: soy cofundador de Samplify

Las herramientas como Outreach, Replyapp y algunas otras que generalmente se mencionan, como Ecquire, Hoovers, Toofr, generalmente son súper herramientas para el envío y seguimiento masivo. Muchas herramientas tienen varios beneficios y características específicas para las necesidades de un cliente. Sin embargo, por lo general, con todas las herramientas integrales viene lo siguiente:

Producto hinchado.

Una herramienta que ha evolucionado a lo largo de los años para satisfacer las necesidades de una base de clientes diferente y, por lo tanto, por naturaleza puede ser una herramienta abrumadora para usar para necesidades simples.

Precios

Los precios generalmente son escalonados, lo que significa que a medida que escala, también lo hacen sus costos. En general, la necesidad de enviar una variedad de correos electrónicos o correos electrónicos de seguimiento y el precio es desproporcionado con respecto al servicio que se ofrece. Por ejemplo, $ 55 para enviar hasta 1000 seguimientos por correo electrónico. Comparar los gustos de eso con tener una cuenta de Gmail que envía c. 2,000 por día (60K por mes) costará $ 5 por mes.

La mayoría de los clientes simplemente desean una forma realmente rápida y fácil de enviar de la siguiente manera:

1. Enviar directamente desde su Gmail;

2. Poder enviar una secuencia de seguimientos de correo electrónico directamente en el cuadro de redacción de Gmail O;

3. Cargue y envíe una secuencia de correos electrónicos desde su Gmail.

Hemos creado una herramienta realmente simple para hacer esto en ReplyUp. Lo más importante es que la herramienta es una tarifa única y fija de $ 12 por mes, por lo que si envía cantidades crecientes, es simplemente este costo. Todos los demás proveedores suelen aumentar el precio de sus envíos en función de cuántos. con nuestra herramienta, puede utilizar límites de envío de Gmail de ~ 60,000 por mes utilizando nuestra simple extensión de Chrome.

Gmail puede limitar su envío en función de enviar demasiados de una vez, por lo que, de nuevo, nuestra herramienta es lo suficientemente inteligente como para organizar los envíos de la manera correcta para mantenerse dentro de los parámetros de las pautas.

Con el marketing en línea ganando más y más atención; Es esencial para los vendedores de marcas saber cómo se perciben sus marcas en el espacio web. Todos los especialistas en marketing de hoy necesitan estar bien versados ​​con las herramientas que ayudan a monitorear el desempeño de sus marcas en el espacio digital. Actualmente, existe una gran cantidad de herramientas en línea que analizan el desempeño y la participación de la audiencia con cualquier marca en línea en particular. Dicho esto, hemos reunido una lista de 5 herramientas de crème de la crème con las que cada gerente de marca debe estar familiarizado:

1. Radian6: Radian6 es una herramienta de gestión de reputación en línea. Supervisa las menciones de marca en las plataformas de redes sociales. Lleva todo el zumbido a través de la web y lo filtra, lo que facilita la tarea de análisis.

2. Hootsuite: Hootsuite es una plataforma de redes sociales todo en uno que le permite publicar a través de un único panel de control y puede crear una secuencia personalizada para ver las conversaciones relevantes. Su característica adicional, permite agregar múltiples miembros del equipo para trabajar simultáneamente.

3. SocioAdvocacy: SocioAdvocacy es una herramienta de defensa del empleado que permite a los empleados compartir datos de marketing de la empresa en sus círculos personales de redes sociales y aumentar el alcance de la publicación. Viene con la función de gamificación que mantiene a los empleados involucrados en el programa de defensa.

4. SocialBakers – SocialBakers es un análisis de redes sociales y plataformas de publicación. Proporciona datos analíticos de redes sociales en comparación con la competencia o los datos de la industria. Recopila todos sus datos publicitarios de Twitter y Facebook y proporciona informes claros de los mismos.

5. Alertas de Google: las Alertas de Google monitorean millones de fuentes en línea y le muestran todo el contenido publicado relevante, asegurándose de que no se pierda nada en la web y las redes sociales. Se recibe un correo electrónico cada vez que se encuentra una nueva actualización. Google Alerts monitorea millones de fuentes en línea y le muestra todo el contenido publicado relevante, asegurándose de que no se pierda nada en la web y las redes sociales. Se recibe un correo electrónico cada vez que se encuentra una nueva actualización.

Hay muchas herramientas que ayudarían, pero si estás concentrado en el contenido, los siguientes son imprescindibles.

Sniply: cuando comparte contenido de otros, adjunte un llamado a la acción para que sus espectadores puedan ver lo que está ofreciendo además del contenido que compartió.

Mención: cuando desea realizar un seguimiento de las voces sociales sobre usted, su empresa o su producto / servicio, esto lo ayuda a mantener un seguimiento para que no tenga que perder oportunidades potenciales.

Tendencias de Google: puede ver lo que el mundo está buscando y cómo ha cambiado el interés por los conceptos con el tiempo y utilizarlo para su ventaja.

Buzzsumo: esta herramienta de análisis de rendimiento se puede utilizar para identificar a las personas influyentes que están creando contenido popular y de interés periodístico y de esa manera puede seguir la tendencia.

Buffer: es la plataforma más simple y fácil de administrar cuentas de redes sociales.

B2B Business le da más beneficios al de B2C pero tiene un proceso poco difícil en el lado promocional. entonces también algunas de estas herramientas a continuación ayudarán sin duda a promover todos los negocios B2B.

! Content Marketing: herramienta extensa para el crecimiento de su empresa B2B. Al igual que puede hacer crecer su contenido en su marca o producto a través de blogs, foros de respuesta, publicación de artículos.

2. Social Media Marketing: Actualizando su marca o muestra de productos en sus redes sociales como Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest …

3. Marketing de motores de búsqueda: Google AdWords con muchas categorías como PPC, Google Ads, herramientas SEP (promoción de motores de búsqueda) como wordstream, herramientas de SEO de imagen, contenedor de palabras clave, generador de palabras clave de anuncios.

4. Marketing por correo electrónico

Espero que esto ayude para la promoción de empresas B2B.

El valor de las herramientas sigue siendo proporcional a la sofisticación de los procesos que las impulsan. Al igual que cualquier herramienta, la identificación deficiente de la personalidad del comprador, el desarrollo de propuestas de valor, la creación de estrategias de contenido y la definición del viaje del comprador predican resultados sólidos de las herramientas.

Dicho esto, aquí hay algunos ejemplos y categorías:

Redes sociales:

LinkedIn: requisito fundamental aquí. Tiene la oportunidad de conectarse tanto con la empresa como con las personas que trabajan para ella. Esto también puede ser una oportunidad para publicar publicaciones de blog inteligentes.

Twitter: conectarse con las personas correctas, el contenido correcto, la actividad correcta y los hashtags correctos puede resultar en una gran exposición.

YouTube: utilícelo como plataforma para desarrollar contenido educativo para su público objetivo. Las personas buscan aprender y el video simplifica la comprensión de los temas con la incorporación de asistentes visuales.

Correo de propaganda:

Marketo: esta es una herramienta sofisticada capaz de proporcionar la complejidad necesaria en el control requerido para implementar la automatización de manera efectiva. El desafío radica en la ejecución, particularmente con respecto a la orientación dinámica del comportamiento y requiere una comprensión firme para mapear para asociar los comportamientos con las comunicaciones activadas correctamente.

SEO:

Serps: excelente herramienta de SEO que le proporciona una estrategia de contenido sofisticada y exhaustiva. Herramientas efectivas para la gestión de palabras clave para evaluar el progreso necesario para impulsar pivotes hacia una presencia digital óptima.

Espero que esto ayude 🙂