Creo que los “Seis temas de los 24 pasos de la iniciativa empresarial disciplinada” de Bill Aulet se aplican bastante bien aquí (no son 5, pero son lo suficientemente concisos). Lo tuve como profesor para 15.390 Nuevas Empresas, en MIT Sloan y fue una clase increíble que me dio una visión holística y un conjunto de herramientas para fundar nuevas empresas de una manera inteligente y calculada.
1. ¿Quién es su cliente?
Encuentre su mercado objetivo, defina una persona y haga una lista de los puntos débiles de su cliente para hacer un producto basado en el cliente que su cliente sentirá una necesidad imperiosa de comprar. Tener un mercado objetivo inicial lo suficientemente pequeño como para que puedas dominarlo te ayudará a establecerte como una autoridad y elevarte a mercados más grandes.
2. ¿Qué puede hacer por su cliente?
Defina qué hará su producto y cómo su cliente obtendrá valor de él. Escriba todo el “caso de uso” en el que alguien usará su producto, desde cómo se enteran hasta cómo lo usan y cómo se adapta a sus vidas. Defina su “núcleo”, lo único que hará absolutamente mejor que nadie (Apple es la experiencia del usuario, Walmart es los canales de distribución). Esto dificulta a los competidores replicar su negocio.
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3. ¿Cómo adquiere su cliente su producto?
¿Quién hace la compra? (No necesariamente quien lo usa. Por ejemplo: los padres compran los juguetes de sus hijos, por lo que si están en el mercado de juguetes deben atraer a los padres) ¿Cómo va a adquirir clientes?
4. ¿Cómo se gana dinero con su producto?
Planifique exactamente cómo va a ganar dinero con su producto y calcule gráficamente cuando en su línea de tiempo comenzará a obtener ganancias.
Calcule el costo de adquisición de clientes (COCA): cuánto cuesta por cliente, ya sea que compren su producto o no, comunicarse con ellos.
Calcule el valor de por vida (LTV) de un cliente adquirido: cuánto dinero puede obtener de un cliente (suscripciones, nuevos productos, compras en la aplicación)
5. ¿Cómo diseña y construye su producto?
Pruebe cualquier suposición que haya hecho en los pasos anteriores. Diseñe un producto comercial mínimo viable, como en, la versión más rápida posible de su producto que crea valor para el usuario, contiene sus características básicas y básicas, y hace dinero. Venda suficientes unidades que demuestren que las personas realmente comprarán su producto.
6. ¿Cómo escalas tu negocio?
Planifique a qué mercados se moverá a continuación y cómo se moverá a continuación.
Cree un plan de producto sobre cómo evolucionará su producto para adaptarse a otros mercados.
Le sugiero que compre el libro de Bill Disciplined Entrepreneurship. Incluye grandes detalles sobre cómo minimizar el riesgo al fundar una nueva startup. Muchas empresas nuevas han tenido mucho éxito después de leer el libro o tomar la clase.