5 mitos sobre las salidas de inicio que todo emprendedor debe saber
Startup M&A es como conocer a alguien en vacaciones, ir a algunas citas una vez que regrese a tierra firme y luego mudarse con ellos, casarse y quedar embarazada en la cuarta cita. Solo entonces, una vez que se han intercambiado los votos, conoces al resto de la familia, que es psicótica.
Después de 9 salidas, no tengo idea de por qué la mitología de convertirse en un millonario instantáneo de 20 años no ha sido desmentida por la verdad: las salidas de inicio son difíciles, la mayoría de ellas fallan, y fuera de los banqueros de inversión y los capitalistas de riesgo, muy pocas personas alguna vez hacerse rico, incluidos los fundadores.
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Hay algunos secretos que surgen después del cierre del acuerdo que probablemente debería conocer de antemano:
“¿ Qué le pasó a mi banquero de inversión?” Nunca verá a su banquero de inversión después de que se cierre su transacción por la misma razón que nunca verá a su planificador de bodas después de su boda: porque no les importa una mierda si su matrimonio real funciona o no. Cumplen un propósito valioso, pero cualquier promesa que hagan sobre la integración debe descontarse. Fuertemente.
Hay una gran advertencia para esto. Los veteranos de las fusiones y adquisiciones iniciales (incluido yo mismo) tienen una visión totalmente diferente (¿mejor?) Sobre cómo hacer que la integración funcione. Asegúrese de equilibrar la perspectiva de los banqueros con la perspectiva de los veteranos.
“¿WTF le pasó a todas las otras startups que adquiriste?” Lamento decírtelo. Pero a su adquirente en realidad no le importó una mierda. Muy a menudo, las adquisiciones iniciales están destinadas a enterrar los restos de una adquisición anterior que fracasó. O están destinados a eliminar a un competidor aterrador. Pero todo lo que dijeron para convencerlo de la adquisición “amamos a su equipo. Amamos tu producto. ¡Te amamos! ”Tenía un motivo estratégico ulterior que solo surgirá una vez que se muden juntos.
“¿WTF le sucedió a las superpotencias de mi fundador?” Para muchos fundadores, su adquisición es la primera vez que trabajan en una gran corporación. Su superpotencia de poder resolver un problema arraigado de una manera diferenciada sin dinero, pocos recursos y sin reglas es a menudo sofocada por la burocracia corporativa y la gerencia media. Es por esta razón que muchos de ellos se van antes de que sus opciones sean totalmente otorgadas.
“¿Por qué esta empresa no puede innovar?” A pesar de los titulares: es muy raro que la startup adquirida tenga tecnología que no se pueda replicar. Su verdadera arma secreta es la capacidad de convertir una gran idea en un producto escalado y validado en un tiempo récord. La mayoría de las empresas se centran en conservar el territorio en lugar de crear una innovación impactante. En las mejores adquisiciones, esto significa que pueden agregar escala a la innovación increíble. En las peores adquisiciones, esto significa que soportan la vida de un gigante de la innovación.
En las grandes empresas de las industrias maduras, estos defectos ocultos son mucho más pronunciados. En la industria de la tecnología, donde empresas como Facebook y Google son tan emprendedoras como las empresas que compran, es un problema mucho menor.
A pesar de todos los baches escondidos. He sido parte de adquisiciones que agregaron un valor diferenciado que no podría haberse replicado en otro lugar. Pero hay grandes verrugas peludas. Solo una vez que los conoces puedes hacer el matrimonio