No estoy seguro de poder aceptar que el servicio al cliente es exótico o malo en Alemania.
De hecho, desde el punto de vista de muchos alemanes, obtienes un excelente servicio al cliente en Alemania (aunque allí, como en cualquier parte del mundo, hay muchos ejemplos de mal servicio).
Mi (antigua) compañía trasladó nuestro servicio al cliente alemán de un pequeño centro de servicio en Alemania a un centro de servicio al cliente mundial liderado por Estados Unidos. Estados Unidos es el líder mundial percibido en servicio al cliente, saben cómo hacerlo, por lo que los clientes alemanes estarían encantados …
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- Además de la capacitación y las charlas inspiradoras, ¿cómo puede una empresa mejorar su servicio al cliente?
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- ¿Cómo se debe responder a las quejas de sus clientes?
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El resultado fue desastroso.
- Los clientes alemanes aborrecieron el saludo extendido y sintieron que los diversos guiones como ‘Me llamo Peter y te ayudaré hoy’ son espeluznantes y poco sinceros.
- Las leyes y cuestiones relevantes para Alemania simplemente no fueron entendidas e ignoradas. Los derechos del consumidor y las leyes de privacidad varían enormemente de un país a otro. Un gran ejemplo de esto es Apple en el Reino Unido: tiene una obligación legal con los consumidores con respecto a los ciclos de vida del producto que es mucho mayor que su servicio ‘excelente’ percibido en los Estados Unidos.
- Nuestra investigación mostró que los consumidores alemanes no ponían el mismo peso en la velocidad de respuesta frente a la calidad de respuesta en comparación con los estadounidenses. Esencialmente, un consumidor alemán no estaría sustancialmente descontento con tener que esperar más tiempo en la cola, pero sería mucho más descontento si la persona que eventualmente proporciona el servicio no es calificado.
- Los alemanes prefieren la autoayuda, leerán instrucciones, etc. De hecho, la falta de instrucciones se percibe como un “mal” servicio al cliente, mientras que los consumidores estadounidenses tienden a percibir las instrucciones como aburridas y complicadas. La falta de soporte telefónico tiene un peso mucho mayor para los estadounidenses.
- Los alemanes (como es el estereotipo) valoran la eficiencia por encima de las bromas. Por lo tanto, un operador de caja que lo empuja a apresurarse a empacar sus maletas no se percibe como grosero en Alemania (como lo haría en los Estados Unidos), sino como eficiente para llegar al próximo cliente.
Toma para comer en un restaurante. Hay una gran diferencia en cómo los alemanes y los estadounidenses procesan el pago. En Alemania, le pide pagar al camarero, quien le preguntará qué comió (no es necesario averiguar cómo dividir la factura con los amigos en la misma mesa), por lo general lo escribirá en una terminal portátil, le dirá el total. Luego puede pagarle directamente (lleva una billetera, a menudo en una bolsa de cuero en el frente) y puede seguir su camino.
Simplemente no puedes hacer eso en Estados Unidos. Debe solicitar la factura que normalmente corresponde a la mesa (está bien si está con una cita, pero no así si está con amigos), luego tiene que agonizar por lo que es una propina razonable, luego convocar al mesero nuevamente para pagar, luego espere a que regrese con una máquina de tarjetas … etc.
Para cualquiera acostumbrado a la forma alemana de hacer las cosas, esto es lento, aburrido e ineficiente.
El servicio al cliente está totalmente en el ojo del espectador. Y la variación es enorme.