¿Alguna vez has visitado una tienda de Verizon? Esperemos que haya sido mejor visita que la nuestra. Quizás estimulará su pensamiento acerca de sus experiencias recientes con los clientes.
De todos modos, mi esposa ha tenido su teléfono ‘flip’ durante casi una década. Su pantalla se ha roto mucho durante la mayor parte del año, por lo que nuestra hija le compró un nuevo teléfono plegable para su cumpleaños. Ella se negó a probar un teléfono inteligente.
Entonces, antes de contarle sobre nuestra experiencia en Verizon, donde fuimos a activar el teléfono, permítame hacerle una pregunta. ¿Cuánto tiempo debería tomar activar un teléfono plegable simple, crees? Probablemente no creas la respuesta. Más de una hora y no había clientes en la tienda cuando llegamos. Eso debería ser una pista de cuán malo fue el servicio y la experiencia, ¿sí?
- Si trabaja en un centro de llamadas o servicio al cliente, ¿le gritan sobre las políticas sobre las que no tiene control?
- ¿Cuál es la importancia de capacitar a su personal de primera línea y servicios al cliente?
- ¿Me puede dar alguna información sobre el servicio al cliente?
- ¿Existen buenos estudios que muestren una correlación entre la satisfacción del cliente (CSAT) y los ingresos?
- ¿Cuál es la relación entre servicio al cliente y compras?
Estos son los problemas que experimentamos y en qué debería haber mejorado Verizon:
Tiempo excesivo para realizar la tarea.
Ok, ya te dije que tardó más de una hora en activar un teléfono plegable simple. Pero no le dije que el representante de servicio ni siquiera podía completar la tarea. Más sobre eso a continuación. Esto es increíble.
Representante de servicio no conocedor
Más de una hora con el representante de servicio, cuatro llamadas a Verizon y 2 visitas al otro representante de servicio en la tienda, y no terminó la tarea. ¿Necesito decir más sobre su conocimiento de los productos de Verizon?
Servicio o ventas?
He dicho que estábamos allí en la tienda para activar el nuevo teléfono de mi esposa. Ya seleccionamos y teníamos el nuevo teléfono Verizon cuando llegamos. Eso no impidió que el representante de servicio intentara vendernos otros productos y paquetes de teléfonos celulares en 4 ocasiones durante la visita de servicio.
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Lo hizo nuestro problema
No trajimos nuestro cable USB, ya que no pensamos que lo necesitáramos. La tienda no pudo encontrar uno para este teléfono. Esto se convirtió en la fuente de todos los problemas de activación experimentados durante la visita.
¿Tienes un destornillador?
Cuando comenzó la visita, el representante de servicio necesitaba quitar la batería, lo que aparentemente requería el uso de un destornillador. Le preguntó a mi esposa si ella tenía uno con ella. Doble asombroso, ¿sí?
No trabajo en equipo de la tienda
Cuando llegamos a la tienda, no había clientes presentes y 2 representantes de servicio al cliente. El representante que nos ayudó fue un stand de una tienda a 80 millas de distancia. Ninguno de los representantes se conocía ni el segundo no fue muy solidario para ayudarlo a encontrar una solución a las dificultades que tenía su compañero de tienda (a pesar de que no estuvo ocupado con ningún cliente durante los primeros 15 minutos).
Trabajo nunca completado
Como hemos dicho anteriormente, el representante de servicio nunca completó su tarea. No creía haber transferido los contactos del teléfono antiguo y no podía encontrar la forma de hacer una copia de seguridad del teléfono. Lo bueno es que renunció a la transferencia de contactos, ya que cuando llegamos a casa descubrimos que había 3 copias de cada contacto antiguo en el nuevo teléfono.
Muy ansioso por pasar al siguiente cliente
Como puede imaginar, después de aproximadamente 30 minutos tratando de terminar nuestro trabajo, había 3-4 clientes esperando el servicio. Eso puso a todos aún más nerviosos. El representante de servicio se puso aún más ansioso por pasar al siguiente cliente. No es una buena escena.
Mike Schoultz es el fundador de Digital Spark Marketing , una agencia de marketing digital y servicio al cliente. Con 40 años de experiencia empresarial, escribe sobre temas relacionados con la mejora del rendimiento de los negocios. Marque en su blog sus historias y artículos increíbles.