Parte 1: un plan de negocios lean para administrar un negocio
Estrategia, tácticas, hitos, suposiciones, mediciones de desempeño, proyecciones de ventas, gastos y flujo de efectivo, y un proceso que incluye revisión y revisión mensual:
- La estrategia es una pequeña colección de viñetas en el mercado, producto y diferenciación única. La estrategia es el foco. Manténgalo corto, úselo para reforzar las prioridades y mantenerse en el camino.
- Tácticas es otra colección corta de viñetas, que cubre las decisiones principales relacionadas con el mercado y el producto. Precios, canales, promoción, redes sociales, características y beneficios, nuevos lanzamientos, abastecimiento, presencia en línea, fechas, etc.
- Los hitos lo hacen real. ¿Qué se supone que sucederá cuando, quién es responsable, cuánto costará y cuánto rendirá? El lanzamiento del sitio web, el primer distribuidor, llegando a X tráfico o conversiones, descargas Y, lo que sea. Agregue a eso una lista de supuestos, mediciones de desempeño y responsabilidades de la tarea. Esto también se llama detalles concretos.
- Números comerciales esenciales. No puede ejecutar un testamento empresarial sin administrar el plan frente a los números reales de ventas, gastos y flujo de caja. Y sin plan, no puedes hacer plan versus real.
Aquí hay una descripción general del Lean Business Plan:
- Cómo hacer un plan para un centro de investigación en un campo industrial
- ¿Qué es preferible, hacer que los inversores inviertan en un nuevo plan de negocios para iniciarlo o pedir un préstamo para iniciarlo?
- ¿Cuál es el plan de negocios de Stack Overflow?
- ¿Cómo podemos hacer el negocio más grande en la industria de la energía o generadores de energía?
- ¿Cuáles son los puntos clave a tener en cuenta al conversar con los inversores sobre el nuevo plan de negocios?
Para obtener más información sobre el plan de negocios lean: Lean Business Planning – por Tim Berry … que es un sitio gratuito, (divulgación: estoy terminando un libro sobre esto en septiembre de 2015)
Parte 2: un plan de negocios tradicional cuando lo necesita
No piense que todas las empresas necesitan el plan comercial tradicional completo; En realidad, esta es una versión especializada, un subconjunto de planificación comercial para las empresas que tienen que elaborar un plan comercial tradicional para personas externas. Viene con lo que yo llamo un evento de plan de negocios, como la debida diligencia para inversionistas ángeles, para respaldar una solicitud de préstamo, etc. Todas las empresas deben tener el plan de negocios esbelto anterior; solo aquellos que lo necesitan deben tener el plan comercial tradicional.
Le recomiendo que comience con el plan lean que siempre ha actualizado y que se refresque y pula cuando tenga el evento del plan de negocios. Eso significa agregar resúmenes, descripciones y explicaciones que de otro modo no necesitaría.
Esto es lo que incluye, aproximadamente (y el orden no es extremadamente importante).
- Resumen ejecutivo: aspectos destacados, sensibles a la naturaleza exacta del evento de negocios, solo de 1 a 5 páginas, suponiendo que su lector lea esto y nada más.
- Descripción de la empresa: la entidad jurídica, ubicaciones, historia, mantra / misión o visión (si así lo desea; rara vez es realmente necesario).
- Oferta comercial: descripción del producto o servicio. Resuma lo que su audiencia necesita saber sobre lo que vende. Historia, características y beneficios, abastecimiento, tecnología, salsa secreta, hitos ya alcanzados, evidencia de tracción, etc.
- Mercado: análisis de mercado, segmentación, tasas de crecimiento, tendencias, etc.
- Estrategia y ejecución: estrategia general, estrategia de marketing, diferenciadores clave, lanzamiento, hitos (sí, de nuevo). Pronóstico de ventas.
- Equipo de gestión: descripciones de funciones, organización y antecedentes de los miembros clave del equipo.
- Proyecciones financieras: P&L, balance general y flujo de caja proyectados, más estrategia de financiamiento / financiamiento, uso de recursos (para el evento del plan de negocios, lo que significa qué está haciendo con el dinero recaudado) y (para los inversionistas) estrategia de salida (que es la salida para los inversores, no necesariamente para los fundadores).
Para obtener más información sobre el plan comercial tradicional, Guía de planificación comercial – Bplans.com (divulgación: soy el fundador de ese sitio, publicado por mi empresa). Y, por cierto, también hay una buena cantidad de planificación empresarial eficiente en ese sitio.