Las ventas son conversaciones y USTED TIENE QUE TENERLOS CADA UNO. SOLTERO. DÍA.
Aprendí esta lección dolorosamente a lo largo de mi vida empresarial y de desarrollo y algunos de mis negocios murieron porque no entendía esto. Ahora soy el Director de Desarrollo de Negocios en una empresa que trabaja con departamentos de recursos humanos de 100m – 1B AR compañías. La parte que acabo de decir es la lección más importante que he aprendido o enseñado a otro personal de ventas, así que lo repetiré:
Tener conversaciones con gente nueva cada vez. soltero. día.
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Tener conversaciones de ventas todos los días. Dedique una parte de su día, todos los días, a HUNTING for business y CULTIVANDO las relaciones que ya ha tenido. En los días libres, tenga una conversación. En los días siguientes, programe dos horas para esto. Incluso si eres el mejor en análisis o si odias las “ventas” o lo que sea. Hazlo. Si no estás vendiendo, NO VENDES.
NO me refiero a “VENDER” todos los días, en el sentido ABC (Always Be Closing). No me refiero a ser una bola de baba, no me refiero a meter tu producto en la garganta de alguien. NO quiero decir que tenga que hacer una venta todos los días.
QUIERO decir que tienes que tener conversaciones todos los días, y tienes que tener conversaciones con gente nueva todos los días.
Una conversación puede ser un correo electrónico que envía. Puede ser una solicitud de conexión en LinkedIn a alguien que crees que podría ser una buena pista. Podría ser llamar a alguien que conoces y pedir una referencia. No importa qué, no dejes pasar un día comprando donde no hablaste con alguien sobre tu producto.
Parece tan simple, pero realmente es así de simple.