Desarrollé un plan de compensación bastante único hace unos años que ha sido excepcionalmente productivo.
Este equipo en particular vende varios “productos”. Entonces, desarrollé un plan que paga 5% por un producto, 10% por un segundo producto, 20% por un tercer producto, basado en gran medida en la dificultad y la prioridad. La captura es que un 3-7% adicional de cada venta se coloca en un grupo de comisiones cada mes y se paga mensualmente, en proporción a la producción y con un calificador mínimo para recibir la comisión del grupo.
De esta forma, las comisiones directas se pagan de cualquier manera, pero el equipo está fuertemente incentivado para alcanzar el calificador mínimo para recibir la compensación mensual del grupo. Si no lo hacen, están regalando dinero a aquellos que han calificado. Basar el grupo en la producción también incentiva a cada individuo a maximizar su producción y, por lo tanto, el pago, dentro del grupo de comisiones.
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Para eliminar cualquier incentivo para calificar para el grupo y la costa, también agregué aceleradores cada mes en varios niveles de mayor producción.
Todo esto se complementa con un plan de bonificación anual que es relativamente sencillo.