Para el bajo contacto (también conocido como ventas de autoservicio) se trata de análisis. Diseñe su canalización (a menudo se parece a una página de destino -> página de precios -> página de pago -> gracias por comprar la página) y comprenda la conversión en cada etapa. Prueba A / B utilizando herramientas como Google Analytics u Optimizely para ver cómo las diferentes variantes de tu página aumentan / disminuyen la conversión.
Una vez que haya encontrado un embudo de conversión estable, puede concentrarse en llenarlo. Para un toque bajo, tiene casi tres opciones para impulsar las perspectivas:
1 – Referencias
Con mucho, el grupo de conversión más útil y más alto son los clientes existentes que recomiendan su producto a sus conexiones. Utilice un excelente servicio al cliente y registros periódicos para crear clientes felices y recordarles que compartan. Recuerde: si aman su servidor, están haciendo un servicio a sus contactos al compartirlo.
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2 – Tráfico orgánico
Al crear contenido excelente y reconocible a través de blogs, redes sociales y tableros de mensajes como Quora, puede atraer a los usuarios a visitar su página. A medida que creas tus backlinks, tendrás un tráfico exponencialmente mayor en tu página. Este es un proceso de construcción muy lento que puede ofrecer resultados descomunales con el tiempo.
3 – Anuncios
Si bien, en general, los anuncios son el ROI más bajo, tienen el mayor grado de flexibilidad y el tiempo de configuración más bajo. Puede crear algunos anuncios dirigidos en FB / Google y enviarlos al instante. Esta es una excelente manera de probar el contenido, su mercado y la mensajería. Sin embargo, a medida que su negocio escala, es mejor confiar en fuentes orgánicas y de referencia ya que el costo de adquisición se acerca a cero.