¿Qué atributos establecen una gran estrategia de marketing de una mediocre?

Una gran estrategia de marketing tiene dos características principales:

1. Orientado al cliente. No se publica ninguna táctica de marketing, contenido o mensaje a menos que sea convincente y relevante para su conjunto de clientes. Como señala Mqondisi Gumede, debe realizar una investigación suficiente de los clientes para comprender realmente las necesidades / deseos / motivaciones / objetivos de sus clientes. No te saltes este paso. La investigación cuantitativa y cualitativa es necesaria para hacer esto bien. Cree mensajes y una “historia” que resuene con su cliente potencial, usando un lenguaje que ellos entiendan y usen ellos mismos. Luego, puede desarrollar su plan de distribución en función del lugar donde sus clientes pasan el rato. Por ejemplo, no cree una página de Facebook a menos que sepa que sus clientes están en Facebook. Simplemente perderás tiempo y energía atrayendo a la multitud equivocada. Ve donde tus clientes ya están.

2. Se alinea con la visión estratégica de su empresa. Para que el marketing realmente funcione, debe estar absolutamente vinculado a un objetivo más amplio. ¿Cuál es la visión de su negocio? ¿Quieres dominar tu industria? ¿Quieres tener un nicho específico? ¿Quieres tener cientos de clientes o millones de clientes? Establezca objetivos específicos: objetivos de ingresos, número de clientes, número de empleados, operación global versus local, etc. Luego, desarrolle su plan de marketing (tácticas) en torno a cada uno de estos objetivos. Sin hacer este trabajo, terminarás con un plan de marketing que no tiene objetivo o es imposible de ejecutar.

Una gran estrategia de marketing obtiene resultados y genera ingresos, si ese es el objetivo previsto. Hay muchos factores que afectan esos resultados. Una gran estrategia de marketing hace lo siguiente:

1. Identifica correctamente el mercado objetivo y proporciona valor para satisfacer sus necesidades.

2. Entiende las necesidades del mercado objetivo mejor que ellos.

3. Crea una historia para el servicio o producto y cómo agrega valor.

4. Refuerza esa historia y crea seguidores leales que prefieren quedarse con la compañía actual y luego correr el riesgo de cambiar.

5. Mantenga el mensaje simple y comuníquese en un idioma entendido por el mercado objetivo.

6. Mercado muy bien en línea y a través de dispositivos móviles.

7. Mantenga el mensaje central y el valor consistente en todas las interacciones con los clientes.

8. Precio de acuerdo con las expectativas del mercado objetivo y para que entre más dinero de lo que se gasta.

9. Está obsesionado con el retorno medible de los esfuerzos de marketing y publicidad pagados.

10. Entiende que las percepciones del mercado objetivo sobre la compañía son más importantes que lo real. Esta es la definición de marca.

• Una estrategia de marketing mediocre es aquella que salta a la “solución” antes de establecer cuidadosamente una meta y / o comprender el problema. Por lo tanto, una gran estrategia de marketing no omite los pasos.
• Una gran estrategia de marketing se centra en crear valor a largo plazo, mientras que una mediocre tiende a fijarse en los ingresos a corto plazo.
• Las grandes estrategias de marketing se centran en la creación y captura de valor, mientras que las mediocres se centran en la venta.
• La estrategia de marketing se trata realmente de dos cosas: el mercado objetivo y la propuesta de valor . El plan de marketing, por otro lado, incorporará todo tipo de consideraciones tácticas, como las 4P. Las estrategias de Medicore pueden tener un desajuste entre el mercado objetivo y la propuesta de valor; en otras palabras, el intento de la empresa de crear valor no se alinea perfectamente con las necesidades del mercado objetivo real.

No es una respuesta simple porque hay una multitud de variables,

Para simplificar el proceso, una gran estrategia de marketing debe incluir una comprensión profunda de estos elementos;

1 producto: busca oportunidades para modificar el producto principal y extendido para entornos digitales

2 precio: se centra en las implicaciones para establecer precios en los mercados digitales; nuevos modelos de precios y estrategia

3 lugar: considerando las implicaciones para la distribución en el mundo digital

4 promoción – explorando técnicas de promoción en línea

5 personas, proceso, evidencia física: gestión de la relación con el cliente y gestión de la presencia en línea de una organización.

Sugeriría que un gran libro para comenzar es Buena estrategia Mala estrategia de Richard Rumelt

Impresionante pregunta! Según mi experiencia, hay 3 atributos que diferencian una gran estrategia de marketing de una mediocre:

1. Centrado en su cliente ideal: debe configurar absolutamente todas las comunicaciones con el objetivo de atraer al cliente ideal: ideal es un cliente que valora lo que tiene que ofrecer, valora cómo lo ofrece y determina que el valor es un intercambio mutuo de tales – Muy parecido a cualquier relación sana.
2. Mensaje central de marketing: sin comprender y definir su verdadero mensaje central, las personas lo compararán con su competencia solo por el precio. Esta es una situación difícil. Seguro que las personas quieren el mejor trato posible, pero también quieren que las cuiden. Quieren comprar de compañías que pueden respaldar.
3. Conecta ambos arriba: el paso final en el juego de estrategia de marketing es tomar lo que hemos hecho anteriormente, definir un cliente ideal y crear un diferenciador central, y convertirlo en su estrategia establecida.