¿Qué son las estrategias de generación de leads B2B?

Al igual que la generación de leads tradicional, el nuevo modelo se basa en demostrar experiencia y construir relaciones de confianza, pero estos objetivos se logran en línea. Si bien el marketing en línea continuará evolucionando, aquí hay diez técnicas probadas de generación de leads que están trabajando para las empresas de servicios profesionales de hoy.

En primer lugar, hablemos de una de las estrategias más antiguas del marketing en línea: el marketing por correo electrónico.

Correo de propaganda

El marketing por correo electrónico es uno de los pocos canales de marketing en línea que ha resistido la prueba del tiempo. De hecho, el correo electrónico tiene 23 años este año, y aún ocupa el primer lugar en muchas listas de estrategias de generación de leads B2B de los vendedores de B2B.

Una de las tendencias más importantes en el marketing por correo electrónico en este momento, que ha generado excelentes resultados para muchas empresas B2B, es la automatización del marketing .

¿No está seguro de cuál es el alboroto sobre la automatización del marketing? Lee esto. En resumen, las herramientas de automatización de marketing son efectivamente herramientas híbridas de marketing por correo electrónico que se conectan con su CRM para permitirle enviar automáticamente correos electrónicos altamente dirigidos a clientes potenciales que se personalizan específicamente para ellos.

Cuando Thomson Reuters se actualizó a una solución de automatización de marketing, sus ingresos aumentaron en un 172%. Otra compañía aumentó sus ingresos en un 832% (pasando de $ 80,000 en deuda a $ 2 millones en ingresos) en solo tres años.

Si bien los boletines tradicionales y el marketing por correo electrónico siguen siendo importantes, la capacidad de capturar más datos sobre los usuarios y utilizar disparadores de comportamiento ha permitido a los especialistas en marketing B2B ser mucho más inteligentes con la forma en que se dirigen a los usuarios en la bandeja de entrada.

Sitio web de generación de leads

La mayoría de los sitios web de servicios profesionales no están diseñados para generar leads. De hecho, muchos son casi “generadores anti-plomo”. El sitio web lleno de jerga y centrado en la empresa abunda en los servicios profesionales, y son completamente pasivos e inútiles. Si los visitantes no entienden lo que haces o qué problemas puedes resolver para ellos, irán a otro lado. Compare esto con un sitio web generador de leads diseñado para facilitar a los clientes comprender su propuesta de valor, descargar información valiosa y solicitar una propuesta. El impacto en la generación de leads en línea puede ser dramático. A continuación se enumeran algunos de los principales sitios web de b2b con capacidades de generación de leads:

• alibaba.com
• eWorldTrade
• Directorio de Fabricantes y Proveedores
• manta.com
• DHgate.com

Yo personalmente recomendaría eworldtrade ya que están ofreciendo hasta 10 leads b2b gratuitos para todas las nuevas suscripciones.

Marketing de contenidos: de blogs a microsites

Al crear un total de 48 infografías, videos y publicaciones de blog de preguntas y respuestas dirigidas a prospectos de nivel C de instituciones financieras de gran capitalización de mercado, la firma de contadores públicos Crowe Horwath generó $ 250,000 en ingresos atribuidos al marketing de contenidos.

Si el crecimiento de 6 cifras no te entusiasma, quizás 10 cifras ( mil millones ) lo harán.

En 2012, Xerox creó un micrositio que ofrece consejos relevantes para propietarios de negocios. ¿El resultado? El 70% de las empresas seleccionadas interactuaron con el micrositio, agregando 20,000 nuevos contactos a su cartera, más de 1,000 citas programadas. El valor de esos nombramientos superó los $ 1.3 mil millones en ingresos de ductos .

Dado el amplio alcance del marketing de contenidos, una buena pregunta es ¿en qué tipo de contenido deberían centrarse las empresas B2B para generar clientes potenciales?

Bueno, podría elegir qué tácticas utilizan con mayor frecuencia otras empresas B2B (que se muestran a continuación). El riesgo de este enfoque es que, por definición, harás lo que todos los demás están haciendo.

Si bien hay algo de sabiduría en seguir las tendencias, existe un buen argumento para hacer exactamente lo contrario de lo que otros especialistas en marketing se están enfocando.

“Siempre que te encuentres del lado de la mayoría, es hora de hacer una pausa y reflexionar”. – Mark Twain

Ya sea que sea un vendedor contrario o prefiera atenerse a lo que funciona para otros, una buena estrategia de marketing de contenido requiere un grado de diversidad y experimentación para comprender cuáles son las mayores oportunidades de crecimiento para su negocio.

Entonces, por supuesto, experimente con las tácticas comunes y poco comunes. Ya sea que use micrositios, blogs, informes de investigación o infografías, lo importante es probar qué funciona y qué no funciona para que pueda refinar gradualmente su generación de leads con el tiempo.

Marketing de búsqueda

El marketing de búsqueda orgánica es posiblemente una de las estrategias a largo plazo más valiosas para generar leads B2B.

Hace unos 5-6 años, estaba trabajando en la campaña de SEO para una importante marca de papelería comercial. Fue una de mis primeras ‘grandes campañas’ que se me permitió administrar en mi trabajo anterior.

Si bien no puedo tomar el crédito (su equipo de SEO interno y las agencias anteriores nos habían sentado una base excelente), vi que los ingresos del sitio de SEO aumentaron en más de £ 4 millones, solo por un puñado de palabras clave que llegaron al # 1 en Google.

Llegar al # 1 en Google es mucho más difícil hoy que hace cinco o diez años, y apenas puede resumirse en unas pocas oraciones.

Sin embargo, si lo intentara, probablemente diría que un buen SEO en 2015 es en gran medida un producto secundario de hacer las cosas bien en otras áreas, por ejemplo, diseño, optimización de la tasa de conversión, marketing de contenido y social. Si bien hay excepciones, esto se parece cada vez más a la regla.

Medios de comunicación social

Llamar a las redes sociales una estrategia efectiva de generación de leads B2B es un debate controvertido para comenzar.

Si bien las redes sociales obtuvieron una puntuación muy buena en los dos ‘estudios’ mencionados anteriormente, podemos encontrar fácilmente informes en los que los canales de redes sociales se consideran las estrategias de generación de leads menos efectivas.

La conclusión es que las redes sociales no son inherentemente un canal pobre para la generación de leads B2B. La razón por la cual las redes sociales a veces se califican mal en estos estudios agregados es porque la mayoría de las empresas B2B tienen una estrategia de redes sociales que no encaja, por decirlo cortésmente.

Mientras que decenas de miles de empresas lanzan una campaña de autopromoción, una minoría de empresas lo utiliza para generar y nutrir millones de dólares en clientes potenciales. En este caso, es mejor aprender de la minoría en lugar de la mayoría.

Una de las formas más obvias de generar leads B2B desde las redes sociales es usando LinkedIn. Una empresa de gestión de riesgos de productos básicos logró generar más de $ 2 millones en valor de tubería a través de su estrategia de generación de leads.

Otra consideración es que las redes sociales son una parte integral del marketing de contenidos y, en cierta medida, el marketing de búsqueda. ¿Qué tan exitoso será su blog o infografía si nadie sigue las actualizaciones de su empresa en las redes sociales?

Integrándolo todo junto

Se dice que el éxito deja pistas . Bueno, cuando una compañía de $ 37 mil millones genera un retorno de la inversión del 5,100% en una campaña de marketing de un millón de dólares, podría ser una pista bastante buena.

De una inversión de $ 1 millón en una campaña de marketing integrada que incluyó anuncios gráficos, marketing por correo electrónico, sitios web de campañas y marketing de contenido, la empresa de tecnología de atención médica Optum generó $ 52 millones en nuevos negocios.

Entonces, ¿cuál es la pista?

Creo que es esto: los resultados excepcionales de generación de leads provienen de una voluntad implacable de experimentar con diferentes tácticas y combinar tácticas a través de múltiples canales.

Solo experimentando, puede saber realmente qué funciona y qué no, y cuando sabe esto, puede usar su tiempo y presupuesto de manera más efectiva para generar mayores retornos de su inversión y mejores resultados de generación de leads en general.

Espero que esta publicación te haya inspirado sobre lo que es posible con la generación de leads B2B y en qué áreas es mejor enfocarte. Como siempre, si tiene alguna pregunta o está interesado en comunicarse, siéntase libre de comentar a continuación o envíeme un correo electrónico aquí.

La generación de leads B2B es el proceso de obtener nuevos clientes y podría hacerse de dos maneras: entrantes y salientes . Entrante es cuando intenta pasivamente obtener clientes potenciales atrayéndolos hacia su producto, mientras que saliente consiste en llegar activamente a los clientes. Hoy en día puedes intentar mezclar técnicas tradicionales con otras nuevas. Para mí, estos tres funcionan mejor.

Herramientas y servicios de generación de leads

La mayoría de los vendedores B2B hoy en día utilizan diversos servicios y herramientas de generación de leads que proporcionan leads verificados. Quora es un ejemplo de un servicio de generación de leads porque es un sitio de preguntas y respuestas basado en el usuario que ahora se está utilizando como plataforma para generar leads específicos. Puede usar esto para averiguar qué piensan los usuarios de su marca o negocio, responder preguntas relevantes y también conectarse siempre que sea posible. También puede encontrar personas que busquen ciertos productos o servicios que sean relevantes para usted y aprovechen los mismos. Aeroleads es otro servicio que ayuda a los especialistas en marketing a automatizar todo el proceso de generación de leads al proporcionar una lista de leads verificados creada exclusivamente que mejor se adapta a sus necesidades.

Cuando utilice estrategias automatizadas de generación de leads, tenga en cuenta no comprar bases de datos de correo electrónico masivas. Muchos especialistas en marketing cometen este error, ya que podría parecer la forma más rápida de contactar a toneladas de clientes, pero en realidad solo desperdicia su tiempo y recursos.

También puede utilizar las redes sociales, ya que permite un enfoque más específico. El 62% de los vendedores creen que las redes sociales como LinkedIn son una fuente efectiva para generar clientes potenciales. La mayoría de las nuevas empresas están activas en sitios de redes sociales como Facebook y Twitter para aumentar el alcance y la participación.

Al recopilar datos a través de estas plataformas, la prospección sería más fácil ya que las llamadas serían más significativas y no solo pedir un sí o un no. Los datos generalmente se almacenan en un sistema CRM que luego se extrae durante una llamada. Las integraciones como Tenfold ayudan a simplificar el proceso al mostrar todo en una interfaz flotante en su computadora.

Correo de propaganda

Esta es considerada la mejor fuente para la generación de leads por el 59% de los vendedores B2B. Muchas empresas y nuevas empresas utilizan este método para generar clientes potenciales, ya que ha demostrado ser el más exitoso a lo largo de los años. Depende principalmente de la eficacia con la que redacte su mensaje. Su mensaje debe llamar la atención de su prospecto, brindarles información de calidad, despertar interés y tener un llamado efectivo a la acción.

Un consejo aquí sería escribir el título del tema de una manera que proporcione valor a sus clientes potenciales. Debe ser breve y destacarse del resto del buzón desordenado de su cliente potencial. Tenga en cuenta que la línea de asunto determina si su cliente potencial leerá su correo electrónico, por lo que es una parte crucial de su correo electrónico.

El marketing por correo electrónico sigue siendo un medio confiable y efectivo para generar leads a pesar de las nuevas herramientas y estrategias de generación de leads utilizadas por los vendedores B2B.

Marketing de contenidos

Con la forma en que las personas consumen contenido digital, las empresas tienen la oportunidad de llegar a un público más amplio a través de contenido de calidad en forma de blogs, libros electrónicos, seminarios web, estudios de casos, boletines informativos, etc. Se ha descubierto que los vendedores de B2B que bloguean generan constantemente 67 % más clientes potenciales que los que no.

Hola,

En esta respuesta, analizaré un plan de acción detallado que puede aplicar a su negocio para generar clientes potenciales B2B .

Comience por identificar quién es su público objetivo y cómo se vería su estrategia de contenido.

# 1 Defina su persona de cliente:

Una persona de cliente no es más que el mapeo de las características ideales de su público objetivo, como los datos demográficos, el sistema de valores de su cliente, el mensaje de marketing y cómo y dónde presentar a su cliente ideal una vez que los conoce.

# 2 Cómo debería verse su estrategia de contenido:

Su estrategia de contenido es una mezcla de varias cosas, incluido el contenido en las páginas de destino, el contenido del blog, el contenido de las redes sociales, los lanzamientos / mensajes de ventas y el contenido del correo electrónico.

Lo importante para recordar es cuando se trata de contenido B2B, el material educativo puede hacer maravillas en términos de creación de credibilidad.

Ahora vamos a sumergirnos en lo real ahora. En términos generales, podemos definir nuestras estrategias en dos categorías:

# 1 estrategia de generación de leads salientes

# 2 estrategia de generación de leads entrantes

En términos más simples, la salida es cuando se llega (como anuncios, correos electrónicos fríos) a potenciales clientes potenciales con una oferta convincente y luego los convierte.

Entrante es cuando los clientes potenciales lo encuentran a través de su sitio web, contenido, redes sociales, libros electrónicos o cualquier otra forma similar de presencia digital.

Marketing saliente: uso de LinkedIn Lead Generation

Paso 1: Mapa de una persona detallada del cliente

Paso 2: busque el perfil del cliente potencial en LinkedIn

Paso 3: envíe una solicitud de conexión

Paso 4: envía un tono suave después de conectarte

Paso 5: haz un seguimiento con tus clientes potenciales molestos \

Marketing saliente: publicidad digital

La publicidad constituye una parte importante del mundo del marketing digital. Clasificando ampliamente los anuncios, puede usar

# 1 Anuncios en motores de búsqueda

# 2 Anuncios en redes sociales

# 3 Anuncios de red privada

# 4 Influencer Marketing (no exactamente anuncios pero aún saliente)

Independientemente del canal de publicidad que utilice, asegúrese siempre de que la siguiente ecuación sea válida:

Costo de adquirir al cliente (a través de diferentes canales)> Valor de por vida del cliente

CLV se define como el valor de por vida del cliente. Es la cantidad total de dinero que un cliente hará por usted durante todo el período de tiempo que pasará con usted.

Generación de entrada entrante

Parte 1: Desarrollar contenido que se centra en enfocarse en agregar un gran valor a las personas que consumen ese contenido.

Parte 2: promocionando tu contenido

Una vez que haya creado contenido que se adapte a la estrategia correcta, participe en foros de la industria B2B, participe en discusiones grupales y distribuya contenido en plataformas de terceros como LinkedIn Pulse, Slideshare, publicaciones de blog de Quora, etc. También puede hablar con personas influyentes y compartir el contenido en su propias redes sociales varias veces.

Parte 3: recopilar información de contacto

Una vez que comience a desarrollar contenido y promocionarlo de la manera correcta, descubrirá un flujo constante de usuarios que acceden a su contenido. Una vez que la gente descubre su contenido, enganche a ellos obteniendo su información de contacto.

Parte 4: Cuida tus clientes potenciales

• Si se registraron para su contenido, envíeles correos electrónicos relevantes con más del mismo contenido sin ser molesto.
• Si visitaron su página de precios pero no fueron más allá, publíqueles anuncios de remarketing en las redes sociales y en la red de búsqueda. Esto les hace recordar sus productos / servicios.
• Siga construyendo su autoridad con más contenido de calidad y pregúnteles si desean su ayuda con algo.

Si desea obtener más información acerca de cómo generar leads B2B, consulte nuestro artículo en el enlace que figura a continuación:

https://goo.gl/NRLB8z

Aclamaciones

Aquí hay algunas técnicas efectivas para generar leads B2B para mantener su canal de ventas lleno.

1. Correo electrónico frío: el correo electrónico frío es una forma efectiva de generar clientes potenciales para cualquier inicio B2B. Ya sea para promocionar su contenido, nuevas funciones / actualizaciones, nuevos eventos, etc., puede usar el correo electrónico en frío para llegar a sus prospectos y mostrar su contenido frente a ellos. Al encontrar su persona de comprador correcta y apuntarlos en el momento oportuno con el mensaje correcto que brinde valor, lo ayudará a generar una buena cantidad de clientes potenciales. Lo mejor de los correos electrónicos fríos es que una vez que descubre su perfil de cliente ideal y el mensaje que funciona con ellos, puede usar una herramienta de automatización de ventas como Klenty para ampliar tus esfuerzos. Lea aquí para obtener más consejos sobre correos electrónicos fríos y algunas de las mejores plantillas de muestra de correos electrónicos fríos.
2. Anuncios gráficos: si tiene un presupuesto para gastar, puede probar algunos anuncios gráficos y anuncios PPC. Con los anuncios gráficos ( anuncios FB, Intagram, Quora, etc.) puede dirigir su mensaje a clientes potenciales en una demografía particular o con comportamientos particulares. También puede redirigir a los prospectos que visitaron cualquiera de su página pero no se registraron. Con los anuncios gráficos que probablemente puedan crear un video para crear conciencia de marca entre sus prospectos (parte superior del embudo), puede crear contenido valioso como libros electrónicos, libros blancos, etc. (en medio del embudo y la parte inferior del embudo) y luego generar más Guías. También puede usarlos para reorientar sus perspectivas. Experimente y vea qué anuncios le brindan el ROI más alto y puede duplicar nuestros esfuerzos para generar leads de alta calidad.
3. Herramientas de generación de leads: existen herramientas como Klenty , Pipecandy, Aeroleads, etc. que te ayudarán a generar leads. Puede probarlos si no puede crear una lista de prospectos manualmente.
4. Contenido y SEO: la creación de contenido excelente que proporcione información extremadamente valiosa a sus prospectos es la base para la generación de leads entrantes. Los motores de búsqueda clasifican el contenido que proporciona un alto valor y, por lo tanto, existe una alta probabilidad de que lo encuentren en búsquedas orgánicas siempre que su contenido también esté optimizado para SEO. La mayoría de sus esfuerzos salientes a menudo están vinculados con el contenido que genera, por lo que esto es algo importante donde necesita pasar tiempo y esfuerzo.
5. Sitios de promoción: Incluya su marca en Capterra, Búsqueda de productos y otros sitios similares donde califiquen a su empresa. Muchas empresas B2B visitan estos sitios y podrá generar una buena cantidad de clientes potenciales desde allí si puede obtener buenas críticas.
6. Seminarios web / podcasts: los podcasts y seminarios web son cada vez más importantes. Puede comunicarse con personas influyentes y otras compañías que complementan su producto para encontrar nuevos clientes potenciales.
7. Referencias / integraciones: cree un gran producto para que pueda integrarse con otras compañías y viceversa. Asegúrese de tener una buena base de clientes, de lo contrario, no muchas empresas estarán interesadas en integrarse con su producto. También puede buscar asociarse con empresas / personas que estén dispuestas a recomendar su empresa.
8. Los anuncios PPC (google, yahoo, etc.) también son una forma efectiva de generar clientes potenciales donde necesita ofertar por una palabra clave en particular para la que desea que se muestre para la búsqueda orgánica. También puede usarlos para reorientar sus perspectivas. Experimente y vea qué anuncios le brindan el ROI más alto y puede duplicar nuestros esfuerzos para generar leads de alta calidad.

Espero que esto ayude.

Los especialistas en marketing en estos días tienen que encontrar constantemente ideas nuevas y frescas para cautivar la atención de los clientes, y una forma de hacerlo es mediante la generación de clientes potenciales. Lead Generation es un término que se utiliza para referirse a la generación de interés o consulta entre los consumidores sobre los servicios o productos ofrecidos por una empresa. La generación de leads puede considerarse equivalente a la publicidad.

Cada campaña se desarrolla para abordar una o más estrategias de marketing y utiliza los recursos de la empresa para proyectar el mensaje de la empresa. El cliente potencial busca soluciones para diversos procesos comerciales y quiere saber cómo su empresa propone abordar el problema. Cada campaña debe dejar al líder seguro de que su solución aborda suficientemente el problema.

• Blogging: escribir publicaciones de blog (“artículos de blog”) que incluyan sus palabras clave objetivo es una excelente manera de ayudar a su sitio web a posicionarse en los motores de búsqueda de esas palabras clave. Estas publicaciones también son excelentes para compartir en las redes sociales y enviar por correo electrónico.
• Optimización de motores de búsqueda (SEO): obtenga los aspectos técnicos de la forma en que se construye su sitio web para que los motores de búsqueda como Google puedan rastrearlos fácilmente. Esto incluye aspectos técnicos, como palabras de moda, como configurar redireccionamientos 301, optimizar meta descripciones y títulos de páginas, y corregir errores de canonicalización. Esto también incluye mejorar la usabilidad general del sitio para el usuario.
• Marketing en redes sociales : esto incluye participar en conversaciones que sus clientes ya están teniendo en plataformas de redes sociales como LinkedIn, Facebook y Twitter. Al publicar contenido útil en las redes sociales, puede ayudar a que los usuarios de las redes sociales vuelvan a su sitio web.
• Marketing por correo electrónico: el envío de correos electrónicos útiles e informativos a una lista de correo electrónico calificada llevará a esas personas a su sitio web para obtener más información. Enviar a su lista un correo electrónico rápido informándoles sobre una nueva publicación de blog en su sitio web los conducirá a su sitio web para leer una publicación de blog que tal vez nunca hayan conocido.
• Tráfico de referencias: cuando crea contenido útil (como publicaciones de blog, seminarios web o libros electrónicos), y le cuenta al mundo al respecto (a través de las redes sociales y el correo electrónico), otros sitios web pueden vincularlo (como referencia). A su vez, recibirá tráfico de sus sitios web (¡y enlaces!).
• Herramientas TOP de generación de leads:

• LeadLake: motor de búsqueda de leads dirigido a nuevas oportunidades de negocio
• VisitTrack: seguimiento de visitantes del sitio web, generación de leads B2B
• Unomy: B2B Sales and Marketing Intelligence – Sitio web oficial
• Mattermark – Descubra, enriquezca y analice empresas
• DataFox | Orquestación CRM

Existen muchas estrategias de generación de leads y la mejor manera es siempre generar no solo leads sino también leads de calidad. Para que pueda combinar varios canales de generación de leads:

1. Aproveche el marketing por correo electrónico : como sucede, los correos electrónicos siguen siendo una excelente manera de generar clientes potenciales de calidad. Casi todos los proveedores de servicios de correo electrónico ofrecen herramientas para hacer que los correos electrónicos sean más eficientes que nunca: vale la pena probar la segmentación, la personalización y los correos electrónicos automatizados. El marketing por correo electrónico también brinda a los especialistas en marketing oportunidades para capturar y nutrir clientes potenciales.

2. Pruebe más formatos de marketing de contenidos. Pueden llevar mucho tiempo, pero si desea obtener clientes potenciales de calidad con un presupuesto bajo, tendrá que producir contenido de calidad. No hay atajos. Mire la encuesta de DemandWave en la que alrededor de 300 de los vendedores de B2B compartieron las tácticas de marketing de contenido que generan más clientes potenciales de calidad. Nombraron libros blancos, seminarios web, estudios de casos, blogs y videos.

3. Utilice el perfil progresivo : este es un método para recopilar gradualmente información de clientes potenciales haciendo preguntas paso a paso. Cada vez que un cliente potencial completa un formulario, puede usar la automatización de marketing para ayudarlo a recopilar progresivamente información nueva y valiosa, lo que también hace que sus formularios sean cortos y fáciles de completar.

4. No olvide optimizar su contenido y adaptarlo para diferentes audiencias. Con la ayuda de la segmentación, las herramientas de marketing de personalización y el análisis del comportamiento del usuario, puede optimizar su contenido para satisfacer las necesidades de su audiencia. Y la optimización de SEO puede ser una excelente manera de ayudarlo con eso: no solo permite que su contenido sea más alto en el ranking de búsqueda, sino que también ayuda a las personas a encontrar rápidamente la información que realmente necesitan. Por ejemplo, cuantas más palabras relevantes y orientadas a temas haya en sus artículos, más fácil será para las personas entender que es exactamente lo que están buscando.

Si está interesado, puede leer sobre cómo conseguir más clientes potenciales de calidad en el blog de mi empresa: Consejos para generar clientes potenciales: Cómo comenzar a generar más clientes potenciales de calidad.

¡Espero eso ayude!

Si hablamos de las estadísticas actuales, el 63% de los especialistas en marketing básicamente ven la generación de leads como uno de los mejores y más grandes desafíos de todos los tiempos. Sin embargo, nuestro plan es tomar el número 2018 y luego esperamos aplastarlo.

Antes de entrar en el enfrentamiento final, aquí hay un trabajo preliminar que debe ser atendido.

El primero es analizar y tener en cuenta el buen esfuerzo. Es importante darse cuenta del trabajo bueno y arduo al que ha contribuido durante los últimos años.

El siguiente es conocer mejor a la audiencia. Esto es importante ya que es necesario para actualizar y redefinir constantemente los datos que ha recopilado. La audiencia necesita saberlo todo y es muy importante que la audiencia correcta tenga el derecho de juzgarte.

Estas son las principales estrategias de 2018.

Correo de propaganda

Si hablamos de canales de marketing, el marketing por correo electrónico es uno de los canales de marketing famosos que lo ha hecho espacio con el tiempo. En el año 2018, tiene 23 años y todavía sigue estando en el primer lugar de la lista de mini comercializadores B2B.

Una de las ventajas más exitosas y más grandes que tiene el marketing por correo electrónico en este momento es la automatización de marketing que surge con el negocio B2B.

Asegúrate de publicar de vez en cuando

Para fomentar las estrategias de generación de leads para el Año Nuevo 2018, la escritura es uno de esos sectores que necesita un enfoque primario y es importante poner un enfoque innegable en él.

La mayoría de los compradores recurren a Internet cuando buscan una solución. Sin embargo, el proceso de búsqueda en Internet de sus problemas nunca termina para encontrar los datos y el contenido de alto valor relacionados con lo que su búsqueda a menudo resulta ser muy importante. Esto no solo los acercará a su sitio web y les presentará los contenidos de calidad que usted brinda en el sitio web. Esto no solo le brinda la oportunidad de mostrar su contenido de calidad, sino que también lo ayudará a transmitir sus conocimientos y luego lo ayudará a establecer la confianza en la organización con la ayuda de los líderes prósperos de la industria.

Usa el concepto de búsqueda paga

Esta es una de las estrategias más convenientes y efectivas para generar más y más plomo. Esto no solo ayudará a aumentar cada vez más clientes potenciales, sino que también ayudará a las personas a bajar el embudo de compra con la ayuda del servicio de búsqueda pagado.

Si habla de las estadísticas, casi el 65% de las personas que navegan por Internet para comprar algo en línea hacen clic en los anuncios disponibles en Google. Así es como una búsqueda paga de ayuda de remarketing.

Trae el juego de las redes sociales

Si pensamos en los canales B2C, muchas organizaciones B2B optan por las redes sociales cuando se trata de generación de leads.

La verdad básica radica en el hecho de que sus clientes no importan realmente lo que buscan comprar. Al final del día, todos son humanos. También desean participar e informarse de la misma manera que otros consumidores de B2C.

Interactúa con los vendedores

Es muy importante hacer interacciones con el equipo de ventas. Después de todo, estos son el grupo de grupos que están creciendo y están ansiosos por seguirte. Muéstrame que estas son el grupo de personas, la forma de cuidar tus clientes potenciales y de interactuar con ellos.

Fuente: Mejores estrategias de generación de leads B2B de 2018

Aquí hay una descripción general rápida de algunas de las estrategias altamente efectivas que puede utilizar para generar muchos clientes potenciales y clientes más calificados para su negocio. Todos son simples y rentables de implementar una vez que sepa qué hacer y cómo hacerlo.

1. Correo directo

Un medio extremadamente flexible que le da acceso a cualquier cantidad de prospectos inaccesibles para muchos propósitos diferentes; para vender sus productos; generar leads de ventas; consultas de seguimiento; obtener más negocios de los clientes actuales; mantenerse en contacto con antiguos clientes; cerrar la venta por adelantado … y mucho más.

2. Publicidad efectiva

La publicidad no debe ser más que “ventas impresas”, es decir, debe hacer el mismo trabajo que una persona de ventas superior haría cara a cara. Si aborda la publicidad de manera científica, siguiendo principios y hechos probados, ya no tiene que ser una apuesta. Hay muchas formas extremadamente efectivas de utilizar la publicidad de una manera altamente específica, que no pueden ayudar a hacer crecer su negocio.

3. Sistemas de referencia

Un respaldo de un tercero es más poderoso que un centenar de presentaciones. Hacer que sus clientes recomienden y alienten a otras personas con las que se asocian para buscar sus productos o servicios es el premio más codiciado en la venta, además de una venta.

4. Telemarketing

El telemarketing se puede utilizar de manera muy eficaz junto con otros tipos de marketing. Es flexible en alcance, mensaje y las cosas que puede lograr. Funciona especialmente bien con el correo directo porque le permite identificar clientes potenciales y comunicarse con ellos directamente a través de dos medios. También es una forma enormemente efectiva de seguir avanzando y construir su relación y guiar suavemente a sus prospectos hacia una decisión de compra … que puede aumentar sus resultados de ventas hasta veinte veces.

Todo comienza cuando visualiza cómo sería su negocio cuando tiene una máquina de marketing probada que trae clientes potenciales y cálidos a su negocio, todos los días, semanas, meses y años. Sin tirar, perseguir tarjetas de presentación o prospectar. Sin tener que tocar ni preocuparse por ninguna tecnología. Es posible, tiene sentido ¿verdad? Cada gran modelo a seguir que tiene tiene una máquina de marketing que lo hace por ellos. Entraremos en el proceso exacto paso a paso para resolver esto ahora mismo, para explicarle cómo funciona exactamente.

Simplemente haga clic en el enlace al final y revise las siete piezas del embudo de marketing comprobado que genera leads probados Imran Mohamad

¿Alguna vez le ha pedido a un mecánico de automóviles que repare el calentador en su automóvil? Le dirán que un calentador no es una sola parte, sino una combinación de partes que trabajan juntas para suministrar calor.

Generar leads B2B para su negocio es lo mismo. Se necesita un sistema. Y con la copia y el contenido correctos, tendrá un sistema completo para generar clientes potenciales de manera consistente. Para considerar sus opciones, hágase estas dos preguntas:

1. ¿Qué tipos de redacción necesito para crear un sistema de generación de leads?
2. ¿Dónde está mi cliente en el viaje de su comprador?

Consulte mi Guía gratuita de generación de leads para obtener todas las respuestas que necesita para crear un sistema de generación de leads B2B llave en mano, para obtener resultados predecibles y consistentes:
Guía de generación de leads B2B • Escritura pionera • ¡Para encender sus ventas!

En general, hay 19 canales que puede utilizar para generar clientes potenciales para su negocio B2B.

(Puede ver la lista completa y la descripción de cada canal aquí).

Los más obvios incluyen PPC, ferias comerciales y más.

Me parece que el marketing por correo electrónico funciona extremadamente bien para la generación de leads B2B.

¿Por qué?

A diferencia de los anuncios de redes sociales o Google Adwords, no tiene que pasar semanas (y una pequeña fortuna en clics de anuncios) configurando y ajustando su campaña para obtener un ROI positivo.

En cambio, combine las técnicas de minería de datos con un alcance de correo electrónico inteligente y bien planificado para enviar el mensaje correcto a la persona correcta en la compañía correcta en el momento correcto.

Cuando se planifica y ejecuta correctamente, el alcance por correo electrónico puede ayudarlo a escalar rápidamente.

Hay muchas maneras de configurar una campaña de este tipo, esta es mi sugerencia 😉

Esta publicación lo ayudará a obtener estrategias a través de las cuales puede generar nuevos clientes potenciales de ventas B2B. No tiene que convertirse en el mejor proveedor de servicios. Para tener éxito, todo lo que necesita son las mejores estrategias. Necesita generar constantemente leads de alta calidad para vender de manera efectiva.

Aquí puede encontrar algunas de las mejores ideas de generación de leads :

• Las buenas conversaciones te ofrecen la posibilidad de vender. Si su usuario necesita asistencia en el chat, ofrezca una llamada de 10 minutos. Si recibió un correo electrónico, ofrezca una videollamada. Si recibió una videollamada, ofrezca reunirse. Solo trata de acercarte a tus leads cada vez que interactúes con ellos.
• Use Twitter para encontrar personas que utilicen hashtags o palabras clave relevantes, o use LinkedIn para encontrar profesionales interesantes.
• Utilice bases de datos principales, como Unomy o Salesfinder. Estas bases de datos pueden proporcionarle una fuente adicional de clientes potenciales que necesita.
• Use Quora para la generación de leads. Los profesionales ya están en Quora. Si muestras tu verdadera presencia allí para ayudarlos, definitivamente generarás leads con una actitud positiva.
• Los blogs invitados son otra poderosa herramienta de generación de leads.
• Intente acomodar chats en vivo con sus clientes para brindarles soluciones.
• Promueva referencias de clientes que lo ayuden a generar leads de muy alta calidad.
• El 87% de los tomadores de decisiones B2B confían en las revisiones en línea antes de comprar. Intente tener más revisiones de su servicio disponibles en línea.

Las estrategias de generación de leads B2B se pueden clasificar en 2 categorías; entrante y saliente.

Y puede alcanzar el punto óptimo cuando combina las estrategias de entrada y salida para acelerar el crecimiento de su liderazgo.

Si bien las estrategias de entrada son efectivas, toman tiempo para ganar tracción y producir resultados. Y es por eso que es tan importante incluir la salida.

Las estrategias de salida le permiten llenar su cartera de clientes potenciales de calidad rápidamente, lo que le da tiempo a sus estrategias de entrada para ganar impulso.

¡Buena suerte!

Una de las mejores formas es enviarles correos electrónicos fríos para obtener respuestas y generar clientes potenciales.

Mira cómo lo hacemos (detrás de escena) y comenta si tienes alguna pregunta: