Amplio tema. Trataría de responderlo con una perspectiva india.
Como respondió Matt, uno debe trabajar hacia atrás desde el precio minorista y seguir restando el margen.
El margen que debe otorgarse a un minorista se define en gran medida por el escenario competitivo y, por lo tanto, no hay mucho espacio.
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Afinando
R. Se puede reducir el margen al proporcionar un período de crédito adicional.
B. En lugar de un Margen de Producto – Suma adicional asegurada para una venta por volumen definido.
C. Otros ingresos (como publicidad): reduzca el margen del producto pero pague más por carteles, pancartas, etc.
Por lo tanto, habría fijado el Margen de los minoristas – (Paños / Estilo de vida – 40-50%, FMCG – 10 – 15%). Pasemos al distribuidor / mayoristas –
Los distribuidores / mayoristas generalmente buscan cuánto volumen pueden generar y, por lo tanto, la escala es importante. Esto también se debe a que necesitan liberar el inventario rápidamente por el cual ya habrían pagado o tienen un período de crédito bajo. La mayoría de los mayoristas en India trabajan con un Margen más bajo (puede variar de 3 a 10% para los bienes comerciables regulares).
Si no puede prometerle escala, terminará dándole márgenes altos.
Un par de puntos fuertes de los mayoristas / distribuidores es lo que debemos entender para negociar el margen con ellos:
1. Su red de minoristas.
2. ¿Cuánto tiempo pueden mantener el inventario y extender el crédito a los minoristas?
3. Todos tienen miedo a la competencia y a la pérdida de oportunidades: verifique en el mercado cuál es la tasa ordenada. Abra discusiones con varias partes y conocerá qué demanda el mercado.
4. ¿Cómo se trataría el material no vendible (daños / rechazos)? Puede elegir otro 1%.
Un malabarismo (diferentes permutación y combinaciones) del margen minorista + margen mayorista + costo logístico inicial le ayudará a maximizar sus ganancias.
PD: Los números citados pueden variar de producto a producto … de mercado a mercado.