¿Por qué las herramientas de generación de listas y leads están cobrando tanta importancia en el mercado B2B?

Imagine entrar a su oficina todas las mañanas y encontrar 10 prospectos de negocios que ingresan a su bandeja de entrada. Qué manera de comenzar tu negocio, ¿eh?

El enfoque tradicional que hace que nuestras ventas sean aún más importantes, en estos días las corporaciones a las pequeñas empresas están sustituyendo tareas rigurosas y aburridas con herramientas de automatización. Uno de ellos es el software de automatización de generación de leads.

Junto con muchas otras herramientas utilizadas en ventas y marketing, la herramienta de generación de leads es la más popular en la tendencia.

AeroLeads , Rapportive , SalesLoft para encontrar fuentes de formularios de leads relevantes como LinkedIn, CrunchBase, Inbound. org y AngelList y descargue los datos a un archivo .csv o transfiéralos a cualquier CRM.

Lo haremos en la era digital, donde el mundo entero está a solo unos clics de distancia. Esto es aplicable para el mundo de los negocios. Generar leads es imprescindible para que las empresas crezcan, para lo cual en la actualidad necesitamos herramientas para generar leads.

Los métodos tradicionales de telemarketing y redes tienen relevancia, pero están siendo sustituidos por medios digitales y, por lo tanto, la relevancia está creciendo. Los métodos más antiguos llevaban mucho tiempo, necesitaban un equipo mucho más grande y, por supuesto, requieren una inversión sustancial de capital.

Existen varias herramientas de generación de leads que lo ayudarán a obtener leads de calidad sin invertir demasiado tiempo en el proceso. Esto le ayuda a concentrarse en la venta real. He intentado usar varias herramientas, pero la mejor hasta ahora es Found.ly, que lo ayudará a crear una lista de objetivos ideal y su alcance está en piloto automático. Recopilando información de más de 60 sitios, su información de contacto incluye detalles como correos electrónicos, nombre de la empresa, designación, etc. Junto con esto, envían correos electrónicos personalizados, lo rastrean y automáticamente envían seguimientos.

Además de las herramientas, también he utilizado servicios que lo ayudan en cada etapa de la generación de leads. El servicio que recomendaría encarecidamente es LeadRipple, un servicio que cubre la prospección, la divulgación y la gestión de correo electrónico.

Este es solo un pequeño ejemplo, el crecimiento del mundo digital afectará cada aspecto de nuestro estilo de vida y eso incluye la forma en que hacemos negocios.

Creo que es por su practicidad, multifuncionalidad y excelente retorno de la inversión.

El software de seguimiento de visitantes del sitio web es un excelente ejemplo de esto. Esencialmente, lo que le permite identificar las empresas que han estado visitando su sitio web y ver lo que han estado viendo.

Incluyendo métricas como el tiempo dedicado a la página y la cantidad de páginas visitadas, el software le permite comprender el proceso de pensamiento y las necesidades de un cliente potencial que es invaluable para los equipos de ventas en el seguimiento.

Con opciones de funcionalidad tales como notificaciones en vivo de nuevos visitantes, disparadores para ciertas páginas (es decir, precios / productos) y datos completos de informes disponibles, proporciona un servicio y practicidad para la productividad de élite en la alineación de ventas y marketing.

Esta pregunta es tan antigua como el tiempo: el entusiasmo por los Leads queda bien reflejado en la obra de David Mamet Glengarry Glen Ross, que ganó el Premio Pulitzer en … 1984 (adaptación cinematográfica 1992).

La generación de leads es el elemento vital de las ventas B2B, donde cada nuevo cliente incremental en un modelo SaaS (menos Churn) equivale al crecimiento.

La capacidad de encontrar compradores que se ajusten a un Perfil de Cliente Ideal (ICP) o que coincidan con las Personas de los clientes actuales con los nuevos compradores potenciales son los pilares de cualquier programa de ventas Outbound. Aquí hay una descripción completa:

Guía para la generación y gestión de leads

Es importante recordar que las listas y las herramientas de generación de leads son solo una pequeña parte del proceso de ventas, concentradas en gran medida en la parte de Prospección (algunos lo llamarían Top of the Funnel).

Me gusta cómo lo expresó Rodney Higgins: muchas empresas corren tras más clientes potenciales y se olvidan de sus usuarios / clientes actuales.
A veces siento que, en la palabra de inicio, sentimos que nunca tenemos suficientes clientes, por lo que corremos detrás de otros nuevos y descuidamos los que ya tenemos.

Leadgen y las herramientas de listas facilitan la obtención rápida de una gran cantidad de leads, lo que se ve bien en papel pero no siempre se convierte en buenas ventas después. Creo que es como correr tras más visitantes del sitio web o seguidores de las redes sociales. Es el primer paso hacia el éxito.
Una vez que tenga muchos clientes potenciales / visitantes / seguidores, puede trabajar para convertirlos en clientes. Idealmente, así es como funciona. En la práctica, tendemos a enfocar demasiado nuestra atención en el primer paso sin prestar realmente atención a los demás porque no estamos satisfechos con los primeros números.

El ciclo de ventas es más largo en B2B y lleva una valiosa. Estas herramientas le brindan resultados tangibles (una cantidad de clientes potenciales) y es fácil pasar por alto la “calidad” de los clientes potenciales.

¡Dejar que una herramienta cubra tu lado de generación de leads podría ser lo mejor que hayas hecho ! En este momento nos esforzamos por la automatización y el ahorro de tiempo, y estas herramientas hacen exactamente eso: no solo se le proporcionan tantos clientes potenciales como desee, sino que la calidad de estos clientes potenciales es increíble.

Dependiendo de lo que ofrezca, sabrá exactamente quién es su cliente perfecto, lo que facilita su detección. Digamos que al ofrecer servicios de SEO, sus clientes potenciales estarán fuera de los mejores resultados de Google: es bastante sencillo encontrar estos clientes potenciales. Pero lo que no es simple es recopilar todos los datos de estas empresas y realizar muchas búsquedas diferentes en Google y repetir el mismo proceso una y otra vez.

En otras palabras, no encontrará una forma más efectiva de recopilar clientes potenciales altamente calificados para sus campañas de correo electrónico. El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las mayores estrategias de ROI, y por una buena razón. Sin embargo, si su campaña está bien, respaldada por experiencias previas y datos analizados, no hay forma de que falle.

Impulsados ​​por la experiencia mencionada anteriormente y toneladas de datos analizados , creamos ScopeLeads , una herramienta que está con usted desde la generación de su primer cliente potencial hasta el envío de campañas avanzadas por correo electrónico.

Siempre estoy feliz de discutir estas cosas más, así que si hay algo más que quieras preguntar, ¡házmelo saber!

La mejor respuesta es “Competencia”. La generación constante de leads es esencial, especialmente en el mercado actual.

Internet, y en particular las redes sociales, ha cambiado la cara y la velocidad de los negocios. Esto significa que sus clientes / clientes potenciales están en línea y también lo está su información (nombres, direcciones, preferencias, perfiles, etc.). Tu competencia también está allí, obteniendo información como si no hubiera un mañana. Y tienes que hacer lo mismo. Pero, debes ser más rápido e inteligente al respecto.

Las herramientas en línea lo ayudan a hacer eso. Sin embargo, también debe tener y utilizar conocimientos de marketing para mejorar su ventaja competitiva.

La generación constante de leads, en cualquier industria, es esencial para impulsar las ventas y el beneficio general. Para tener éxito en la generación de leads, necesitará usar las herramientas y tácticas adecuadas según sus necesidades y la industria. ¡Aquí hay algunos artículos sobre herramientas de generación de leads para consultar! Página en businesscollective.com, página en clickback.com y Cuando tenga hambre de ventas, considere estas herramientas de generación de leads

Si realmente desea impulsar su negocio, las principales limitaciones son los clientes. Se dirigen a nosotros a través de leads y los leads se han generado a través de herramientas de generación de leads. Por eso las herramientas de generación de leads son importantes. Para obtener más información, consulte Clientes potenciales de anticipo en efectivo para comerciantes.

Muchas empresas descuidan a sus clientes preexistentes porque se especializan en el producto o servicio que ofrecen. Piensan que deben buscar continuamente nuevos clientes o simplemente no saben cómo utilizarlos o incluso encontrar nuevos mercados relacionados. Muchos no saben que los correos electrónicos son el componente más importante de todo el tráfico web, no saben que pueden hacer un simple video de 30 segundos y enviarlo, o hacer un boletín, o una actualización rápida. Pueden hacer una página de captura de leads rica en palabras clave y encontrar clientes en su propia área que nunca supieron que existía. Pueden cerrar su tienda o oficinas / salas de exposición de alto alquiler y reducir los gastos generales, y también hacerlo en su cabaña en la playa o en un bote. Pueden hacer seminarios web para ventas y pedidos instantáneos e incluso hacer un servicio al cliente en vivo en su ‘ropa para el hogar’ o subcontratarlo todo por maní. ¿Qué es un correo electrónico de alguna manera? Es la letra de alta velocidad y también puede tener archivos adjuntos grandes. Nada ha cambiado, se ha vuelto casi instantáneo, eso es todo, puede ser local y global también.

Esta respuesta podría ser en particular para Canadá debido a Can-Spam, ¡pero aquí tienes! Espero que ayude 🙂