Cómo obtener tráfico B2B (vs consumidor) para palabras clave que son utilizadas por ambos tipos

¡3 formas simples de averiguar qué palabras clave usan las personas a menudo!

Las palabras clave son importantes en la optimización de motores de búsqueda. Es importante elegir palabras clave que los clientes potenciales, clientes y compradores estén usando. La investigación de palabras clave es un proceso importante en SEO. A continuación se presentan algunas formas de uso frecuente para obtener el conocimiento adecuado sobre el uso de palabras clave y cómo las personas usan las palabras clave.

1.Utiliza a tu gente:

¿Quién entra en la categoría ‘tu gente’? Significa sus compradores potenciales, clientes, personal, etc. Cualquier persona que conozca su negocio, compre sus productos o servicios, use sus productos e incluso compre a su competidor se les llama ‘su gente’. Debe hacer algunos deberes con respecto a cuál es la última tendencia, qué hay de nuevo en el mercado y qué preguntas hacen los clientes.

Cuando recopila todos estos detalles, puede jugar fácilmente en el juego de palabras clave. Es importante pensar en usted mismo como cliente y no como propietario de un negocio o vendedor. Tienes que ponerte en el lugar del cliente. Use frases y oraciones al igual que los clientes y haga preguntas de la manera en que lo hacen.

2. Socializar:

No se centre en su página de redes sociales si desea encontrar lo que la gente está discutiendo, quejándose o preguntando. Se pueden obtener actualizaciones y avances en los canales sociales discutiendo temas de tendencia y más.

  • YouTube: YouTube tiene un panel que muestra qué temas y videos son populares. Debe limitar su búsqueda seleccionando la ciudad, el país, el grupo de edad, el género y el estado. YouTube muestra temas de tendencia según la palabra clave en las etiquetas, el título y la descripción del video.
  • Google+: la cuenta de Google + es similar a Twitter y Facebook. Puedes ver qué tema es popular y quién habla sobre qué en esta página de redes sociales.
  • Twitter: hay dos formas de mantenerse activo en Twitter: una está publicando tweets y otra está siguiendo a personas de su cuenta. Verá los temas de tendencias que se muestran según la ubicación y el interés.
  • Facebook: es necesario aprender la herramienta de búsqueda de gráficos de Facebook para obtener las palabras clave de una mejor manera. En el lado derecho de la página de Facebook, hay una categoría llamada Newsfeed. Muestra temas populares, videos e imágenes publicados por otros usuarios y puede limitar su búsqueda a temas como entretenimiento, deportes, ciencia y tecnología y política.

3.Herramientas de Google:

Es la mejor herramienta utilizada por la mayoría de los especialistas en SEO. El usuario puede buscar por regiones, idiomas y categorías. Puede tomar una sola palabra clave y obtener múltiples términos. Puede comparar y elegir una palabra clave que se usa con frecuencia. El Planificador de palabras clave de Google AdWords también es una excelente herramienta disponible de forma gratuita. No tiene que gastar dinero para obtener AdWords efectivo. Solo tiene que usar su cuenta de Google para usar las herramientas de Google.

Si tiene alguna pregunta sobre SEO o investigación de palabras clave, comuníquese con nuestros expertos en SEO.

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Aquí hay un enfoque que puede usar para las campañas de SEO y SEM.

Si necesita poner en marcha una campaña B2B, planifique su campaña con combinaciones de palabras clave comerciales más su término de búsqueda original . Entonces, en su caso, está viendo frases de palabras clave como:

“Paneles solares comerciales”

“Paneles solares para empresas”

“Paneles solares para empresas”

“Paneles solares para pymes”

“Paneles solares al por mayor”

“Paneles solares industriales”

“Paneles solares empresariales”

“Paneles solares B2B”

“Solar comercial”

Por otro lado, si quisiera comercializar a los propietarios de viviendas, usaría frases de palabras clave como:

“Paneles solares residenciales”

“Paneles solares para el hogar”

“Paneles solares para casas”

“Paneles solares para hogares”

“Paneles solares para propietarios de viviendas”

Definitivamente recomendaría mirar las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERPs) para “paneles solares comerciales” y otras combinaciones de palabras clave populares para ideas. Siempre es bueno consultar el Planificador de palabras clave de Google para que pueda ajustar el tráfico y ver si hay recomendaciones adicionales de palabras clave donde puede recoger el tráfico más barato / más fácil. Además, no estaría de más investigar si hay fabricantes particulares de paneles solares que solo atienden el espacio comercial frente al residencial.

GRAN PREGUNTA (¡en serio!) Porque es un problema bastante desafiante que tienen las empresas B2B. Aquí está el problema:

1. La mayoría de las personas que buscan probablemente serán Clientes, porque hay más de ellos

2. Las empresas suelen utilizar estas mismas palabras clave, por lo que debe mostrarlas

Entonces la respuesta es … redoble de tambores … Califique su tráfico con sus anuncios. En el video a continuación, doy algunos ejemplos y si aún no está claro, no dude en comunicarse conmigo directamente y lo acompañaré a través de su caso.

¡Buena suerte!

Lo que considero la razón más importante por la que hemos encontrado tanto éxito a través de SEM con nuestro propio producto es porque ofrecemos un producto tanto del lado del consumidor como del lado comercial. Esto nos permite competir con todos los que solo ofrecen una cara de la moneda.

Las otras respuestas en esta página tienen sentido si esta no es una opción para usted. Intentar calificar el tráfico haciendo que las palabras clave sean más específicas probablemente reducirá significativamente la cantidad de impresiones que obtendrá, pero calificará el tráfico. Si califica el tráfico al hacer que el texto del anuncio sea específico para B2B, puede afectar negativamente sus puntajes de calidad (ya que está reduciendo el CTR de su anuncio), lo que tiene un efecto secundario de aumentar los CPC, por lo que si estuviera atento trata eso.

Si está haciendo SEO, entonces su tráfico será de quien busque esos términos. No podrá distinguir el tráfico comercial del tráfico de consumidores.

Si está haciendo tráfico pagado o social, puede adaptar su mensaje al tráfico comercial para que los consumidores no estén interesados ​​en hacer clic en el anuncio.