¿Cuál es la mejor fuente de datos para llamadas en frío B2B en los Estados Unidos?

En el mercado B2B, muchas personas me preguntan si deberían llamar en frío o enviar correos electrónicos, o incluso si las llamadas en frío seguirán existiendo en el futuro. Yo diría que sí, pero la respuesta es más complicada que eso.

Mi respuesta a esta pregunta es siempre la misma: no hay una regla exacta para ello. En primer lugar, debe comprender qué medios hacen que sus clientes estén más cómodos. Si están principalmente en Internet, probablemente no debería molestarlos llamando a sus teléfonos. Solo después de investigar y estudiar su objetivo podrá comprenderlos.

Además de eso, en caso de que aún no sepas en qué tipo de medios son principalmente sus clientes, intente usar su creatividad para intercalar llamadas frías y correos electrónicos fríos. La idea principal es darles suficiente tiempo libre entre diferentes interacciones, para que no se sientan molestos.

La línea que divide lo bueno y lo malo es muy delgada, así que tenga cuidado de no hacer que todos sus esfuerzos sean en vano, o peor aún, en su contra. Un cliente insatisfecho puede hacer un gran desastre en su empresa.

La parte más importante es: tómalo como un experimento y prueba diferentes enfoques. No vuelvas a llamar (o simplemente enviar un correo electrónico) y terminar allí. Asegúrese de realizar un seguimiento de la información después de estas interacciones, como la cantidad de personas que se dan de baja.

Esta información puede funcionar como nuevos activos, que se incorporarán a su empresa y lo convertirán en un experto en su objetivo.

¡Espero que esta respuesta haya sido útil para tu pregunta!

En B2B prefiero encontrar clientes potenciales en LinkedIn, conectarme y luego trabajar con grupos pequeños con ofertas muy precisas pero efectivas. Por ejemplo, obtengo una lista de 200 cuentas en frío, después de 4 semanas tengo de 2 a 5 reuniones. 10 reuniones = 1 venta.

Si desea que le muestre cómo funciona, escriba [email protected] y podríamos tener una llamada de Skype, tomará 15 minutos entender cómo podría beneficiarse de mi enfoque.

Si está buscando un proveedor de datos para trabajar, no dude en comunicarse con Clickback. Nos asociamos con muchos proveedores de datos de buena reputación en América del Norte.

En mi opinión, el envío de correos electrónicos en frío puede ser más exitoso que las llamadas en frío. Con correos electrónicos fríos, puede comunicarse con más personas en cuestión de minutos en lugar de llamar manualmente a cada contacto.

¡No dudes en visitar el blog de Clickback para obtener más consejos!

¡Buena suerte!

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