Esa es una pregunta inteligente. Si bien el marketing de contenidos debe pagarse a través del ROI, cuando se ejecuta una pequeña empresa, el flujo de efectivo es limitado, especialmente al inicio o crecimiento lento durante un período de tiempo. He estado de tu lado, así que lo entiendo.
Así es como se vería una estrategia de marketing de contenido muy básica para B2B.
Necesita los siguientes servicios , que pueden ser 1 persona con múltiples talentos para un presupuesto de contenido más pequeño
- Cómo acceder a un mercado B2B siendo una persona con relaciones comerciales casi nulas
- ¿Una empresa B2B realmente necesita un blog para el marketing de contenidos?
- ¿Cuáles son las mejores formas de vender B2B, particularmente equipos de laboratorio?
- ¿Es una buena idea contratar una empresa de marketing por correo electrónico a granel para un mejor crecimiento de mi negocio en línea?
- ¿Puede una startup B2B funcionar bien sin las herramientas de generación de leads?
- Blog Writer / Content Writer
- Experto en SEO (a menos que seas uno)
- Estratega de Contenido / Comercializador
- Analista de contenido
La estrategia que todavía “tendría un latido” se vería así, pero tenga en cuenta que sin mirar a su empresa, no puedo saber si esta es la estrategia exacta para usted:
- Evalúe su contenido y sitio web existentes para ver si pueden hacer pequeños cambios para mejorar el SEO, etc. Necesitamos aprovechar sus activos de contenido existentes y mejorar cómo funcionan para usted. Para mantener bajos los costos, podrían escribirle un informe y dejar que usted o alguien del personal realice los cambios reales.
- Evaluar las estrategias de los competidores.
- Determine a qué palabras clave se dirigen y a qué se orientará
- Evalúa qué contenido busca tu público objetivo.
- Escriba el contenido y desarrolle un cronograma de publicación (mínimo 2 blogs por semana) Para B2B, este contenido generalmente será de formato largo (más de 1000 palabras), altamente intensivo en investigación y no excesivamente autopromocional. En cambio, se trata de lo que obtendrán y por qué usted es quien puede ofrecer lo que necesita.
- Suba el contenido con las mejores prácticas de SEO en mente.
- Promocione el contenido en el 1 mejor sitio de redes sociales para su industria (varía) o en el que ya tiene seguidores. Para ahorrar dinero, un escritor puede escribir los titulares de las redes sociales para usted y usted o alguien de su personal maneja la publicación real a tiempo.
- Si no tiene presencia en las redes sociales, será necesario construir una desde cero. Un estratega puede decirle a usted o a un miembro del personal cómo hacer esto para ahorrar dinero, pero requiere mucho tiempo.
- Cura contenido similar en línea para ayudar a mejorar el reconocimiento de marca y distribuirlo. Para Twitter, esto sería al menos 10 publicaciones al día. Para otros sitios, 1–2 publicaciones / día porque cada publicación tiene una vida útil más larga en estos sitios. Nuevamente, el estratega puede mostrarle a alguien cómo hacer esto.
- Aproveche la satisfacción de los clientes existentes alentando las revisiones en línea y el intercambio de redes sociales.
- Pídales a los clientes satisfechos que escriban publicaciones cortas para su sitio, explicando cómo su negocio se benefició de su servicio. Si pueden convertirlo en una historia, aún mejor. A los clientes B2B les encantan estas cosas. Promueva esto a través de las redes sociales también.
- Analice los patrones de tráfico del sitio, los cambios de palabras clave, los sitios de la competencia y ajuste la estrategia.
- También puede agregar algunos pagos por clic como adwords para ayudar a ganar impulso desde el principio.
Es importante comprender que el marketing de contenidos es una estrategia de crecimiento a largo plazo y no una estrella fugaz. Es como un jet. Tiene que aumentar la velocidad antes de salir del suelo, pero una vez que está en el aire, es rápido y efectivo. Cuanto más pequeña es la estrategia, más se tarda en avanzar por la pista.
Un estratega de contenido puede ayudarlo a encontrar la velocidad y la estrategia adecuadas para su presupuesto.