Hay muchas herramientas B2B que puede usar para ayudar a aumentar la cantidad de conexiones telefónicas . En nuestro mundo siempre cambiante donde el avance en tecnología y comunicaciones es constante, tenemos muchas herramientas o aplicaciones para elegir. Encontrar lo que es adecuado para usted depende de su situación actual y de en qué quiere que se concentre su empresa.
En tu descripción, dijiste que estás haciendo un buen trabajo con la generación de leads, pero que estás luchando más abajo en el embudo. Es posible que desee leer un artículo de mi colega, Sean Pinegar, que habla sobre algunos consejos para una gestión eficaz del plomo. Su artículo proporciona una descripción breve y concisa sobre algunos puntos esenciales a tener en cuenta para administrar sus clientes potenciales. Por otro lado, también puede leer el artículo de Nick Mann que habla sobre los errores que debe evitar para convertir sus clientes potenciales en clientes.
Todos sabemos lo más importante que las herramientas nos pueden dar: velocidad . Hay muchos estudios que afirman que es fundamental que las empresas salten sobre sus leads lo antes posible. En comparación con esperar 30 minutos antes de llamar, se dice que los representantes tienen 100 veces más probabilidades de conectarse a un cliente potencial si llaman dentro de los primeros 5 minutos. A medida que nos esforzamos por lograr una mayor eficiencia y evitamos sacrificar la calidad, estas son algunas de las herramientas B2B más útiles:
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Dado que el 95% de las conversaciones entre representantes y prospectos se realizan por teléfono e Internet, es imprescindible contar con un software confiable para realizar lanzamientos y demostraciones. Una de las dificultades habituales que experimentan los equipos de ventas es pedirle a un prospecto que descargue un software antes de que comience un lanzamiento o una demostración. Join.me no es una de esas herramientas, ya que no requiere una descarga. Es rápido, simple y fácil de usar. También tiene una capacidad de compartir pantalla que es de gran ayuda para los equipos de ventas internos que tienen que mostrar cómo funciona su producto. - Clearbit Connect
Todos sabemos que ya pasaron los días en que una llamada fría es realmente fría . Un buen vendedor necesita hacer una investigación de prospectos adecuada para aumentar su tasa de éxito. Clearbit Connect puede ayudarlo con eso. Esta extensión gratuita de Google Chrome le brinda un widget de barra lateral dentro de su ventana de correo electrónico que le brinda detalles sobre sus prospectos y las compañías que representan. Estos detalles le darán el conocimiento sobre la situación y los desafíos de su prospecto. - Décuplo
Las herramientas de marcado automático han sido una de las herramientas necesarias y esenciales para un equipo de ventas eficiente. Tenfold, un CTI que se integra con su CRM, no solo tiene una función de hacer clic para marcar, sino que también tiene una ventana emergente flotante que contiene información de conversaciones anteriores, enlaces a cuentas de redes sociales y una función de toma de notas que puede ayudar a proporcionar contexto para su próxima llamada Estas características le permiten maximizar los beneficios de una conexión rápida y venta contextual. - Calendly
Otro desafío para los equipos de ventas es encontrar un momento común para programar una llamada o reunión con clientes potenciales. Este puede ser uno de los obstáculos más frustrantes que puede encontrar. Calendly es una de las herramientas de programación más simples que puede usar. Simplemente agregue un enlace de Calendly a los correos electrónicos que envió y una vez que el cliente potencial haga clic en el enlace, se los dirigirá a una página que mostrará sus horas disponibles. Esta herramienta acelera el proceso de ventas y proporciona una forma eficiente de hacer coincidir los horarios.
